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盛巍
版權課程【銷售羅盤】（
大客戶
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營銷管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
營銷
【課程定位】 適用：B2B銷售，包括項目型、持續(xù)型、工業(yè)品等 定位： ü 銷售之廟算，結構化分析銷售形勢，制定清晰有效策略！ ü 謀定而動，根據(jù)策略，邏輯化制定具
葉敦明
葉敦明2017課程（五）實戰(zhàn)
大客戶
營銷突破系列課程
大客戶
營銷
課程一：
大客戶
溝通技巧—素養(yǎng)成就價值 一、
大客戶
溝通=價值創(chuàng)造與傳遞 1、案例：溝通套路化，為何處處碰壁？ *
大客戶
對于供應商的三個態(tài)度 *決策中心不同角色的溝通
鄧博
?移動互聯(lián)網(wǎng)時代的
大客戶
營銷
互聯(lián)網(wǎng)
大客戶
營銷
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的
大客戶
營銷 流程 方法工具 技巧 背景： 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，
大客戶
營銷已經(jīng)脫離原來的關系營銷模式，系統(tǒng)和流程顯得越來越重要。多一點互聯(lián)網(wǎng)思維，系統(tǒng)學
鄧博
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的
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營銷流程方法技巧
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的
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大客戶
楊慧
大客戶
營銷
大客戶
銷售
大客戶
營銷
大客戶
應交談判
大客戶
營銷
贏家智慧《
大客戶
營銷密碼》邀請函 為什么你的企業(yè)辛苦開發(fā)許多客戶卻不別的企業(yè)一個
大客戶
的效益高？ 為什么一個客戶你跟蹤二年卻不能拿下？別人卻可以輕松的就搞定。 為什
丁興良
大客戶
實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)——
大客戶
管理
大客戶
管理
一、
大客戶
組織管理的發(fā)展目標 前言：
大客戶
管理是一個系統(tǒng) u 詳細說明
大客戶
管理對企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)具有的意義 u
大客戶
管理是一個商業(yè)活動而不是一個銷售活動 u
丁興良
大客戶
實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)——
大客戶
服務營銷
大客戶
服務
一、提升
大客戶
的服務標準 前言：大、小客戶對服務的要求不同 u
大客戶
對服務的五個期待 u
大客戶
與潛在
大客戶
的價值 u 建立
大客戶
服務的價值鏈 u 建立
大客戶
服
丁興良
大客戶
實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)——
大客戶
戰(zhàn)略營銷
大客戶
營銷
一、
大客戶
是營銷戰(zhàn)略關鍵 前言：
大客戶
對美國施樂價值 u
大客戶
是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關鍵 u
大客戶
營銷的最高法則是信任 u 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘
大客戶
價值 u 戰(zhàn)
凌潔冰
大客戶
銷售與關系管理
客戶關系管理
銷售技巧
大客戶
銷售與維護技能培訓 主講：凌潔冰 課時：1-2天 受眾：企業(yè)銷售人員，
大客戶
經(jīng)理 課程背景： 沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。
丁興良
大客戶
營銷四大寶典
大客戶
銷售
大客戶
戰(zhàn)略營銷
大客戶
管理
大客戶
服務
第一部：開山劈石
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戰(zhàn)略營銷
大客戶
營銷的五大特征
大客戶
營銷戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”；
大客戶
激勵的四大寶典； 提升職業(yè)化營銷精英的四個臺階； 第二部
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