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李治江挖掘隱性需求，促進(jìn)快速成交（三）

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所以，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要牢記三句話： 1、顧客想要的并不是他的真實(shí)需求，我要能夠快速地挖掘出他的需求到底是什么。在這個(gè)銷(xiāo)售案例中，我朋友想買(mǎi)兩套小孩的服裝

李光偉【案例分析】一把壞椅子

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2002年7月26日，某購(gòu)物廣場(chǎng)頭飾、首飾的專(zhuān)柜內(nèi)有幾位顧客正在挑選商品，其中有一位孕婦選中了一款發(fā)夾，但是柜臺(tái)上的樣品有一些小小瑕疵，就要求柜臺(tái)促銷(xiāo)員幫她另取一個(gè)

張朝強(qiáng) NLP銷(xiāo)售密碼--倍增業(yè)績(jī)的方法

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客戶：廣州科韻家庭用品地點(diǎn)：廣東省 - 廣州時(shí)間：2012/9/5 0:00:00 2天1夜內(nèi)訓(xùn)

歐陽(yáng)海淼《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增的五大關(guān)鍵》

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客戶：山西百圓褲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)股份有限公司西安分公司地點(diǎn)：陜西省 - 西安時(shí)間：2011/9/1 0:00:00 最深的感動(dòng) 136份最美好的祝福，136份最殷切的

李治江 FAB銷(xiāo)售法再升級(jí)（三）

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二、產(chǎn)品單個(gè)賣(mài)點(diǎn)FAB使用順序在跟客戶介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，F(xiàn)（特點(diǎn)）、A（優(yōu)點(diǎn)）、B（利益點(diǎn)）到底先說(shuō)哪一個(gè)？很多銷(xiāo)售人員會(huì)習(xí)慣從A說(shuō)起，先說(shuō)自己的特點(diǎn)，再說(shuō)跟

周風(fēng)波為什么消費(fèi)者不選你

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經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，眾多企業(yè)加入到濃烈的商業(yè)竟?fàn)幹?，造成市?chǎng)上的商品嚴(yán)重的供大于求，為了讓自己的商品能夠快速的流通，變成現(xiàn)金讓企業(yè)贏利，營(yíng)銷(xiāo)的各種戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作在市場(chǎng)上此起彼

張兵武主流渠道的品牌機(jī)會(huì)

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客戶：山東百貨商超風(fēng)云論壇地點(diǎn)：上海市 - 上海時(shí)間：2013/5/8 0:00:00 為近100家山東百貨商超經(jīng)營(yíng)者講述競(jìng)爭(zhēng)格局與品牌競(jìng)爭(zhēng)之道

陳國(guó)華提高員工手繪POP書(shū)寫(xiě)技能

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客戶：郴州電信公司地點(diǎn)：湖南省 - 郴州時(shí)間：2013/5/9 0:00:00 1.手繪POP字體書(shū)寫(xiě)技巧 2.如何快速制作促銷(xiāo)手繪POP海報(bào)

王柄杰王柄杰簡(jiǎn)介

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王柄杰王柄杰導(dǎo)師,國(guó)際能量演說(shuō)家教練，《百店連鎖模式》開(kāi)創(chuàng)者，亞洲系統(tǒng)行銷(xiāo)導(dǎo)師。王柄杰導(dǎo)師自小生活在極度貧困落后的偏遠(yuǎn)大山之中，卻在后面的幾年中創(chuàng)造了五大不可思議的

趙亮亮趙亮亮：最傻的銷(xiāo)售員卻是銷(xiāo)售冠軍？！

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中午正在吃飯，接到了肖總的電話，卻讓我的心情好了很多。最近比較忙，所以這個(gè)月的例行考察就不親自去肖總公司了。只是聽(tīng)下肖總的銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)回報(bào)情況。讓人驚訝的是上個(gè)月的

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