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賈春濤
大客戶經理營銷
話術
培訓
營銷管理
第一講 客戶消費心理剖析 第二講 客戶經理的COM模型 第三講 出鞘之劍—卓越營銷能力的打磨 第四講 大客戶經理的基礎營銷
話術
第五講 大客戶經理的業(yè)務營銷
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第
田敬國
集團開發(fā)“關鍵時刻”
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攻略
營銷管理
第一講 客戶消費心理剖析 ? 客戶消費心理的利益導向 ? 客戶“消費/素質”四層級分析 ? 客戶消費購買行為分析 ? 客戶消費對商品需要的基本內容 ? 客戶群體消費
朱冠冰
沖浪4G 玩轉終端——終端銷售流程及
話術
銷售技巧
課程導入：網絡、終端、應用，哪個對客戶的作用最直接？ 第一部分：基礎知識篇 1. 討論：你理解中的“營銷”與“銷售”？ 2. 三種常見的終端營銷方式及情景演示 ?
蔡希望
邀約
話術
訓練
終端零售
邀約
話術
訓練 邀約的幾大原則 1、 高姿態(tài)（給對方傳遞生意機會，不是對他另有所圖） 2、 三不談（不談公司、不談產品、不談制度） 3、 專業(yè)化（參照邀約潛臺詞） 邀
田敬國
《合約機銷售成交套路和
話術
技巧實戰(zhàn)訓練》
企業(yè)管理
6、課程大綱： 時間 內容 目的 2課時 現狀：根據客戶需求制定終端營銷政策 融合需求類 組合需求類 單產品需
管靜波
《合約機銷售成交套路和
話術
技巧實戰(zhàn)訓練》
企業(yè)管理
時間 內容 目的 2課時 現狀：根據客戶需求制定終端營銷政策 融合需求類 組合需求類 單產品需求類 第一模塊：
張睿
《4G時代一線人員終端體驗營銷及銷售
話術
銷售技巧
第一模塊：玩轉終端——熱門終端知識與賣點解析 第一節(jié)：4G下的終端發(fā)展趨勢分析 3G與4G手機終端并存的競爭態(tài)勢 三大電信運營商
田敬國
大客戶經理營銷
話術
培訓
企業(yè)管理
【課程大綱】 第一講 客戶消費心理剖析 客戶消費心理的利益導向 客戶消費購買行為分析 客戶消費對商品需要的基本
管靜波
大客戶經理營銷
話術
培訓
企業(yè)管理
第一講 客戶消費心理剖析 客戶消費心理的利益導向 客戶消費購買行為分析 客戶消費對商品需要的基本內容 =
陳曉劍
四步成交 攻心銷售實戰(zhàn)心法和
話術
技巧
銷售技巧
導論：使命和價值 1、“導購”還是“促銷” 2、請給我結果——“成交” 3、使命：我能做什么 4、一次成交和再次成交 第一步：準備——挖掘潛在價值 探究銷售本源——
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