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大客戶特點講師課程
姚俊杰
大客戶銷售管理
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營銷管理
銷售技巧
客戶管理
經銷商管理
與大客戶協(xié)作共贏 ——重點客戶管理 該課程從協(xié)作共贏的角度出發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的單純客戶管理管理，而是把客戶當做生意的伙伴進行協(xié)作，從與客戶溝通開始，真正了解客戶的需
崔偉東
學華為---以LTC流程為基礎的大客戶營銷戰(zhàn)法
營銷管理
銷售技巧
營銷
團隊管理
團隊建設
學華為系列—以LTC流程為基礎的大客戶營銷戰(zhàn)法 （12小時） 【課程背景】 華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術
崔偉東
以華為為標桿的卓越的大客戶營銷戰(zhàn)法
營銷管理
銷售技巧
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以華為為標桿的卓越的大客戶營銷戰(zhàn)法 （12小時） 【課程背景】 華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無
閆治民
《B2B冠軍型銷售打造落地訓練》
銷售技巧
大客戶銷售
第一項訓練：冠軍銷售的素質訓練 一、本項訓練核心內容： 1、 6種會被淘汰的銷售人員 2、 冠軍銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個階段 3、 冠軍銷售的3大基本功 4、 冠軍
王軍鋒
大客戶銷售實戰(zhàn)
大客戶
銷售
通過課程學習，使得銷售人員了解并學會尋找大客戶，掌握抓住重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質客戶等，讓對產品消費頻率高、消費量大、客戶利潤率的核心客戶對公司業(yè)績提升
唐興通
B2B營銷工業(yè)品銷售講師培訓師唐興通老師數字化銷售大客戶銷售顧問式銷售課程大綱
大客戶銷售
顧問式銷售
B2B營銷銷售
工業(yè)品營銷銷售
《B2B營銷創(chuàng)新與實踐 》 課程大綱 課程收益： 數字化撲面而來，傳統(tǒng)B2B銷售還停留在電話、上門拜訪、請客搞定關鍵決策人等傳統(tǒng)面對面的銷售方式。在復雜不確定年代
諸強華
《工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧》2天（2022版）
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
銷售技巧
工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的的素
王珂
大客戶開發(fā)與價值銷售全流程
營銷管理
銷售技巧
客戶管理
工業(yè)品
快消品
《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》 大客戶開發(fā)與價值營銷全流程 【課程背景】 面對市場競爭的日趨激烈，產品的同質化程度也越來越高，對營銷人員的銷售技能也提出了更高
諸強華
C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢
C139模型
C139項目預測
大客戶銷售
“你有多大把握拿下這個單子？” “現(xiàn)在這個單子處于什么狀態(tài)？” “這個項目現(xiàn)在最主要的問題是什么？” “哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？” 首席
諸強華
高層銷售：與決策者有效打交道
大客戶銷售
高層公關
銷售技巧
工業(yè)品銷售
客戶高層（決策者）對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關系，到建立良好的關系，進而取得他們的認同、支持，是銷售人員面臨的關鍵挑戰(zhàn)之一。 本
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