醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策變化與醫(yī)藥新媒體營(yíng)銷(xiāo)

王傳寶 教授

時(shí)長(zhǎng)：0.5天?？筛鶕?jù)客戶(hù)要求調(diào)整課綱

培訓(xùn)目標(biāo)：解讀國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及其對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的可能影響，分析醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè)政策變化，幫助學(xué)員正確判斷醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景和轉(zhuǎn)型發(fā)力點(diǎn)，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的政策變化，研究醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，探尋醫(yī)藥行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提出醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)在新媒體時(shí)代如何創(chuàng)新性開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展醫(yī)藥電商，進(jìn)而幫助醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理者投資決策，更好地助推工作。講座“有趣、有理、有用”，圖文并茂，通俗易懂。理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)員可以在知其所以然的基礎(chǔ)上，進(jìn)而知道未來(lái)的必然。

課程提綱：

一、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的國(guó)際經(jīng)濟(jì)背景：百年大變局下當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與熱點(diǎn)問(wèn)題

1、世界經(jīng)濟(jì)處于衰退周期與新科技革命興起

——疫情前世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入衰退

——新冠疫情對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的影響

——世界經(jīng)濟(jì)衰退：當(dāng)前全球處在罕見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷期

——全球長(zhǎng)波周期劃分（康得拉季耶夫周期）

——新科技革命興起：人工智能、工業(yè)4.0……

——新科技革命興起與新經(jīng)濟(jì)周期到來(lái)

2、通脹與衰退的大博弈

3、大宗商品價(jià)格暴漲/暴跌引發(fā)通脹/衰退擔(dān)憂(yōu)

4、美國(guó)加息（縮表）攪動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)

——新興市場(chǎng)國(guó)家被動(dòng)貨幣緊縮

——美元升值，資金回流美國(guó)

——美國(guó)會(huì)否進(jìn)入衰退？

——美國(guó)會(huì)不會(huì)滯漲？

5、拜登上臺(tái)后的內(nèi)外政策新變化與中美會(huì)不會(huì)“脫鉤”

——2023.11.15中美元首舊金山會(huì)談及其后中美關(guān)系走向

——布林肯：你要么在餐桌旁，要么在菜單上

6、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)（俄烏沖突）的后果及其對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響

7、會(huì)不會(huì)爆發(fā)第三次世界大戰(zhàn)：“灰犀?！迸c全球大變局初顯

8、中美貿(mào)易戰(zhàn)、中美“脫鉤”風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響

9、全球供應(yīng)鏈安全與中國(guó)防止歐美“去風(fēng)險(xiǎn)化”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭ブ袊?guó)化”

——中國(guó)如何應(yīng)用包括出口管制在內(nèi)的多元化手段應(yīng)對(duì)美歐的“脫鉤斷鏈”

10、如何應(yīng)對(duì)世界糧食風(fēng)險(xiǎn)與中國(guó)糧食安全

11、以新能源應(yīng)對(duì)能源危機(jī)

12、全球醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與生物醫(yī)藥的脫鉤趨勢(shì)

13、2024年全球面臨五大危機(jī)

14、投資機(jī)會(huì)思考：國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的影響與應(yīng)對(duì)

二、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)背景：中國(guó)經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)

1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析的基本框架：總需求與總供給

2、雙循環(huán)與大變局下需求三架馬車(chē)分析

（1）消費(fèi)

（2）投資

（3）出口

3、雙循環(huán)與大變局下供給側(cè)分析

（1）人口問(wèn)題：未富先老

（2）資源環(huán)境問(wèn)題

（3）科技創(chuàng)新問(wèn)題

4、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大動(dòng)力來(lái)源

——城鎮(zhèn)化沒(méi)有完成

——中西部地區(qū)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)

——消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)

5、近年中國(guó)出現(xiàn)的幾個(gè)重要拐點(diǎn)

6、中國(guó)經(jīng)濟(jì)將現(xiàn)“四大分化”

——新興產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展

7、實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)面臨的六大問(wèn)題、五大危機(jī)

——2023.7.19扶持民營(yíng)企業(yè)，31條

8、碳中和與綠色發(fā)展將重塑中國(guó)經(jīng)濟(jì)

9、加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國(guó)及其對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)/行業(yè)/企業(yè)的沖擊

10、時(shí)刻謹(jǐn)防金融風(fēng)險(xiǎn)與債務(wù)危機(jī)：中小銀行風(fēng)險(xiǎn)、房地產(chǎn)、地方債務(wù)危機(jī)

11、對(duì)我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本判斷

12、二十大報(bào)告關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期發(fā)展

——二十大報(bào)告關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展

——二十大報(bào)告關(guān)于著力提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平

——二十大報(bào)告關(guān)于戰(zhàn)略機(jī)遇期的表述

——二十大報(bào)告：未來(lái)五年是全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家開(kāi)局起步的關(guān)鍵時(shí)期

13、投資機(jī)會(huì)思考：中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期形勢(shì)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的影響與應(yīng)對(duì)

三、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（一）從國(guó)際形勢(shì)和國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景和轉(zhuǎn)型發(fā)力點(diǎn)

1、人口老齡化擴(kuò)大國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)需求

2、疫情三年使得百姓更加關(guān)注健康、珍惜生命，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)需求

3、農(nóng)民大量不愿意參加醫(yī)保擴(kuò)大國(guó)內(nèi)自購(gòu)藥醫(yī)藥市場(chǎng)需求

4、大量用藥不能報(bào)銷(xiāo)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)自購(gòu)藥醫(yī)藥市場(chǎng)需求

5、集采的影響與應(yīng)對(duì)

6、內(nèi)循環(huán)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)需求、加劇競(jìng)爭(zhēng)

7、生物醫(yī)藥等高科技領(lǐng)域脫鉤擴(kuò)大國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)需求

8、開(kāi)拓一帶一路市場(chǎng)

9、公共衛(wèi)生事件：應(yīng)急響應(yīng)與醫(yī)藥行業(yè)新機(jī)遇

（1）突發(fā)疫情與疫情常態(tài)化下的醫(yī)療新模式與新機(jī)遇

（2）疫苗研發(fā)與生物安全

（二）醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)非常明確

1、健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大

（1）隨著人口老齡化、城市化、慢性病發(fā)病率上升、健康意識(shí)的提高以及疾病譜的不斷擴(kuò)大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長(zhǎng)，健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。醫(yī)藥行業(yè)作為其中的重要組成部分，將迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間。

（2）養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與健康管理

（3）銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與老年健康產(chǎn)品

（4）健康管理和預(yù)防醫(yī)學(xué)

2、科技創(chuàng)新推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展

——科技創(chuàng)新為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。生物技術(shù)、人工智能等領(lǐng)域的突破為新藥研發(fā)、疾病治療等方面帶來(lái)了革命性的變革。醫(yī)藥行業(yè)將不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的健康需求。

——生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿(mǎn)足醫(yī)藥需求

3、個(gè)性化健康服務(wù)將成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

——個(gè)性化健康服務(wù)將成為未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。以患者為中心的定制化治療方案、基因檢測(cè)等新興技術(shù)將為醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

4、政府對(duì)醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿(mǎn)足需求的資金

5、整體來(lái)看，未來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)朝著穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

6、從全球范圍來(lái)看，全球制藥行業(yè)的總規(guī)模從20世紀(jì)中后期開(kāi)始持續(xù)高速的增長(zhǎng)。

7、隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和全球人口老齡化進(jìn)程的加快，與人類(lèi)生活質(zhì)量密切相關(guān)的醫(yī)藥行業(yè)取得了迅速的發(fā)展。新的醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療器械、藥品產(chǎn)品以及藥品生產(chǎn)技術(shù)層出不窮，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額迅速擴(kuò)大，過(guò)去十年間全球醫(yī)藥市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

四、醫(yī)藥行業(yè)的政策變化

——影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的外力主要是行業(yè)性政策和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但主要還是來(lái)自政策

（一）影響醫(yī)藥市場(chǎng)的4 大方面的政策

——藥品的定價(jià)政策、招標(biāo)政策、使用政策和醫(yī)保支付政策

（二）2023年醫(yī)藥行業(yè)政策變化簡(jiǎn)要提示

1、加快創(chuàng)新藥上市許可申請(qǐng)、醫(yī)保談判、集中帶量采購(gòu)……

2、2023年，醫(yī)保目錄調(diào)整持續(xù)推進(jìn)，集采與支付方式改革聯(lián)動(dòng)

——截止2023年，全國(guó)有282個(gè)統(tǒng)籌地區(qū)已經(jīng)開(kāi)展DRG/DIP支付方式改革，占全國(guó)所有統(tǒng)籌地區(qū)的71%，完成了《DRG/DIP支付方式改革三年行動(dòng)計(jì)劃》提出的階段性目標(biāo)

（三）2024年，醫(yī)藥行業(yè)政策變化解讀

1、基藥目錄調(diào)整

2、全國(guó)中成藥集采

3、化學(xué)藥品、生物制品國(guó)采

4、國(guó)家醫(yī)保目錄準(zhǔn)入談判

5、醫(yī)療反腐

五、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)變局

1、認(rèn)清形勢(shì)，順勢(shì)而爭(zhēng)

——探尋醫(yī)藥行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

2、研究政策，順勢(shì)而動(dòng)

（1）醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)認(rèn)真研究各地的招標(biāo)模式，從而尋找出企業(yè)的發(fā)展出路

（2）通過(guò)研究各地醫(yī)藥方案，尋找企業(yè)發(fā)展方向

（3）通過(guò)認(rèn)證研究各地集采方案，尋找到企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

（4）研究這些政策的目的在于建立一套以不變應(yīng)萬(wàn)變的管理體系。各地醫(yī)改政策、招標(biāo)方案不斷進(jìn)行，不斷變化，企業(yè)只有通過(guò)深度的研究，才能順勢(shì)而動(dòng)，獲得發(fā)展。

3、轉(zhuǎn)換機(jī)制，順勢(shì)而變

（1）從技巧型向內(nèi)功型轉(zhuǎn)變

（2）從學(xué)習(xí)型向創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變

（3）從營(yíng)銷(xiāo)型向政府關(guān)系轉(zhuǎn)變

（4）從危機(jī)處理型向危機(jī)預(yù)警型轉(zhuǎn)變

（5）從傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)向醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)變

4、前瞻性布局，順應(yīng)整個(gè)行業(yè)未來(lái)變化的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

5、規(guī)避醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

（1）市場(chǎng)監(jiān)管和政策風(fēng)險(xiǎn)

（2）研發(fā)失敗和專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格壁壘

（4）不良事件和公眾觀念

六、探尋醫(yī)藥行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

1、高品質(zhì)、高性能的醫(yī)療器械和設(shè)備的需求持續(xù)增長(zhǎng)

——包括針對(duì)老齡化特別是失能老人：自助、簡(jiǎn)便、智能的的醫(yī)療器械和設(shè)備

2、健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

（1）養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與健康管理

（2）銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與老年健康產(chǎn)品

（3）健康管理和預(yù)防醫(yī)學(xué)

3、生物制藥與醫(yī)療器械成新增長(zhǎng)點(diǎn)

4、老百姓的需求

——腫瘤、心血管、抗感染三大主流市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模巨大，容易尋找創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)

5、個(gè)性化健康服務(wù)將成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

6、政府對(duì)醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿(mǎn)足需求的資金

7、醫(yī)保內(nèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化

——包括療效導(dǎo)向的創(chuàng)新藥及產(chǎn)業(yè)鏈、性?xún)r(jià)比導(dǎo)向的仿制藥一致性評(píng)價(jià)

8、醫(yī)保外市場(chǎng)的自費(fèi)可選醫(yī)療消費(fèi)

——如部分眼科、口腔、體檢等；

9、全球視角下的中國(guó)優(yōu)勢(shì)

——比如工程師紅利和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，具體如醫(yī)療設(shè)備、CRO/CDMO 行業(yè)

10、傳統(tǒng)祖國(guó)醫(yī)學(xué)將更廣泛參與國(guó)際市場(chǎng)，中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)更加突顯

——特別白藥、阿膠等有護(hù)城河的品牌，會(huì)迎來(lái)更大增長(zhǎng)空間

11、從全球范圍來(lái)看，全球制藥行業(yè)的總規(guī)模從20世紀(jì)中后期開(kāi)始持續(xù)高速的增長(zhǎng)。

12、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)等新投資熱點(diǎn)

——基因檢測(cè)、腦工程—生物醫(yī)學(xué)新藍(lán)海

——新投資熱點(diǎn)：智慧醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等

——寵物醫(yī)療

13、并購(gòu)重組拓展產(chǎn)品線(xiàn)

14、醫(yī)藥電商逐漸成為新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)

——通過(guò)電商等新銷(xiāo)售模式擴(kuò)大零售市場(chǎng)份額，把“流量”轉(zhuǎn)換為“留量”經(jīng)濟(jì)，打造新的零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

——醫(yī)藥電商還具有高效、便捷、成本低等優(yōu)勢(shì)

——新媒體背景下的“病毒式的傳播”

七、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)在新媒體時(shí)代如何創(chuàng)新性開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展醫(yī)藥電商

（一）醫(yī)藥電商簡(jiǎn)介

1、什么是醫(yī)藥電商

2、我國(guó)醫(yī)藥電商規(guī)模

3、我國(guó)醫(yī)藥電商相關(guān)政策

——政策層面，2022年5月11日，國(guó)家藥監(jiān)局印發(fā)《藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)安全與信息化建設(shè)“十四五”規(guī)劃》，“十四五”期末，以支撐藥品安全及高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，構(gòu)建完善的藥品智慧監(jiān)管技術(shù)框架。2022年9月1日，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售監(jiān)督管理辦法》（國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局令第58號(hào)），自2022年12月1日起施行，對(duì)藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理、平臺(tái)責(zé)任履行、監(jiān)督檢查措施及法律責(zé)任作出了規(guī)定。2023年7月5日，國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站發(fā)布公告，為規(guī)范和加強(qiáng)藥品標(biāo)準(zhǔn)管理，建立最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃幤窐?biāo)準(zhǔn)，保障藥品安全、有效和質(zhì)量可控，促進(jìn)藥品高質(zhì)量發(fā)展，國(guó)家藥監(jiān)局組織制定了《藥品標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》，并予以公布，《辦法》自2024年1月1日起施行。

4、“十四五”時(shí)期醫(yī)藥電商行業(yè)將迎來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇。

5、醫(yī)藥企業(yè)自營(yíng)電商和入駐電商平臺(tái)

（二）流量時(shí)代，三步法讓藥企玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)

1、自我診療風(fēng)靡，用戶(hù)急需專(zhuān)業(yè)知識(shí)補(bǔ)充

——用戶(hù)從平臺(tái)上專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生、藥師處獲得自己需要的精準(zhǔn)內(nèi)容，平臺(tái)通過(guò)醫(yī)學(xué)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性建立用戶(hù)信任，也能幫助用戶(hù)跨越對(duì)醫(yī)療服務(wù)的信任門(mén)檻。

2、有流量的地方就有營(yíng)銷(xiāo)

——布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的醫(yī)藥企業(yè)不在少數(shù)

3、三步法玩轉(zhuǎn)醫(yī)藥新媒體

——流量時(shí)代，抓住足夠的流量才能產(chǎn)生足夠多的銷(xiāo)量

——打造一個(gè)從供應(yīng)鏈端、營(yíng)銷(xiāo)端、服務(wù)線(xiàn)到商業(yè)組織的提全鏈路解決方案，向上對(duì)接工業(yè)企業(yè)，中間對(duì)接平臺(tái)，向下對(duì)接用戶(hù)，滿(mǎn)足醫(yī)藥健康行業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)性、垂直性、專(zhuān)業(yè)性的需求。

——在玩法上，除常規(guī)商業(yè)話(huà)題、全民任務(wù)等推廣方式之外，醫(yī)藥健康行業(yè)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是堅(jiān)持三步法

（1）學(xué)術(shù)教育：以學(xué)術(shù)教育背書(shū)，持續(xù)放大產(chǎn)品力，加深用戶(hù)信任。通過(guò)權(quán)威醫(yī)生科普背書(shū)，觸達(dá)更多用戶(hù)對(duì)疾病了解，提升關(guān)聯(lián)用藥的認(rèn)知，從而解決關(guān)聯(lián)用戶(hù)難題，同時(shí)間接曝光相關(guān)產(chǎn)品信息

（2）原生背書(shū)

（3）內(nèi)容種草

（三）如何選擇適合的醫(yī)藥新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

1、什么是新媒體營(yíng)銷(xiāo)

2、選擇平臺(tái)很有講究

——頭部藥企傳播渠道正逐漸向客戶(hù)端、小紅書(shū)、微博、微信等新媒體傳播渠道靠攏。

（1）小紅書(shū)、微博、微信

——“微信平臺(tái)”成為頭部藥企香餑餑。

——官方入駐最多的媒體平臺(tái)依次是“微信平臺(tái)”“新浪微博”“領(lǐng)英”。

——對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)投放微信廣告的建議

（2）抖音、快手、視頻號(hào)

——大部分藥企的曝光量均集中在抖音。

（3）今日頭條、搜狐

3、醫(yī)藥企業(yè)勢(shì)必要建立一些多元、生動(dòng)且實(shí)時(shí)的新傳播渠道

4、醫(yī)藥代表通過(guò)微信、微博等媒體開(kāi)展隱性營(yíng)銷(xiāo)

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！

祝大家事業(yè)順利，身體健康！