十一放假之前，坤鵬論陸續(xù)寫(xiě)了兩篇關(guān)于自行車(chē)出行的文章，文章提到國(guó)內(nèi)兩家主流自行車(chē)出行企業(yè)“摩拜單車(chē)”和“ofo共享單車(chē)”，經(jīng)過(guò)一個(gè)十一長(zhǎng)假，又一家自行車(chē)出行企業(yè)宣布融資成功：

  “小鳴單車(chē)”今日宣布已完成A輪融資，融資額1億，由運(yùn)動(dòng)自行車(chē)企業(yè)凱路仕董事長(zhǎng)鄧永豪領(lǐng)投，部分上市公司股東跟投。

  其實(shí)在十一放假前，9月27日的時(shí)候，“小鳴單車(chē)”就宣布已完成數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪融資，由聯(lián)創(chuàng)永宣馮濤領(lǐng)投，多位上市公司背景股東跟投。

一、小鳴單車(chē)
  可能你對(duì)“小鳴單車(chē)”并不熟悉，這很正常，因?yàn)椤靶▲Q單車(chē)”還沒(méi)有上市，據(jù)說(shuō)要在10月份上市，先從上海開(kāi)始。年底達(dá)到10萬(wàn)輛的投放。
  小鳴單車(chē)的CEO和COO都是原宅米項(xiàng)目的聯(lián)合創(chuàng)始人，CEO金超慧畢業(yè)于上海交通大學(xué)，核心團(tuán)隊(duì)由來(lái)自滴滴出行、UBER的資深成員。
  “摩拜單車(chē)”也是從上海起家的，“小鳴單車(chē)”這一策略，直接結(jié)果是與“摩拜單車(chē)”短兵相接。
  凱路仕投資“小鳴單車(chē)”后，其董事長(zhǎng)鄧永豪也會(huì)加入其團(tuán)隊(duì)，成為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，所以“小鳴單車(chē)”與凱路仕的合作是比較緊密的，公開(kāi)資料顯示，凱路仕自行車(chē)目前具備完整的年百萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)和投放能力，并且在歐洲、東南亞等地區(qū)具備完整的供應(yīng)鏈體系。
  與摩拜單車(chē)號(hào)稱(chēng)3000元/輛的成本不同，據(jù)了解，小鳴單車(chē)的單車(chē)成本會(huì)控制在500元左右，主要是通過(guò)對(duì)現(xiàn)有自行車(chē)進(jìn)行實(shí)心胎和智能鎖改造。車(chē)鎖的配置，也會(huì)使用機(jī)械結(jié)構(gòu)，只保留車(chē)鎖信息可傳遞的功能。至于小鳴單車(chē)的收費(fèi)、押金等運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，目前還不得而知。
  9月27日的天使輪數(shù)千萬(wàn)、10月8日的A輪1個(gè)億，小鳴單車(chē)的APP還沒(méi)上線。這個(gè)融資寒冬，對(duì)小鳴單車(chē)似乎有所例外。

 
二、優(yōu)拜單車(chē)
  其實(shí)不僅“小鳴單車(chē)”未上市即成功拿到大額融資，優(yōu)拜單車(chē)同樣也是未上市即拿到大額融資。據(jù)說(shuō)在9月底，優(yōu)拜單車(chē)拿到千萬(wàn)級(jí)別的天使輪融資，領(lǐng)投方為中路資本，初心資本、點(diǎn)亮資本、火橙創(chuàng)業(yè)加速器跟投。
  如果你認(rèn)為“優(yōu)拜單車(chē)”是個(gè)新兵，好欺負(fù)，那就錯(cuò)了。說(shuō)起“優(yōu)拜單車(chē)”領(lǐng)投方中路資本，可能很多人不知道，但提起永久自行車(chē)，肯定很多人都知道。中路資本是永久自行車(chē)的控股方?！皟?yōu)拜”傍上永久自行車(chē)這個(gè)大款以后，得到的可不只是資金方面的支持，還有永久自行車(chē)的產(chǎn)品研發(fā)能力和這么多年的資源積累。
  與“小鳴單車(chē)”、“ofo共享單車(chē)”、“摩拜單車(chē)”這種不依靠停車(chē)樁，可以隨處停車(chē)的模式不同的是，“優(yōu)拜單車(chē)”計(jì)劃好好利用一下市政已經(jīng)建設(shè)好的停車(chē)樁。優(yōu)拜要連接這些數(shù)量龐大、市場(chǎng)反響不夠積極、沒(méi)有充分使用的政府資源，在停車(chē)樁、掃碼解鎖上對(duì)其做出改進(jìn)，以優(yōu)拜的品牌將其投入市場(chǎng)，增加自己的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。投資方中路資本的合作伙伴中連接著將近20萬(wàn)的公共自行車(chē)資源，投入市場(chǎng)之初，這些自行車(chē)在后期維護(hù)等方面即有專(zhuān)門(mén)的贊助方負(fù)責(zé)，因此優(yōu)拜只需專(zhuān)注在運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化上。這些優(yōu)勢(shì)，是其他三家無(wú)法相提并論的。
  據(jù)優(yōu)拜CEO余熠說(shuō)，政府公共自行車(chē)僅在上海就有8萬(wàn)輛，但用戶需要到指定地點(diǎn)辦法，每次使用需要刷卡，方式頗為傳統(tǒng)。余熠與政府交涉后，計(jì)劃將這些自行車(chē)裝上智能設(shè)備，也能掃碼取車(chē)、隨意停放?？梢?jiàn)上海也將是優(yōu)拜前期的重要市場(chǎng)之一，上海市民要開(kāi)心了。
  在設(shè)計(jì)上，優(yōu)拜將同樣使用鋁合金材料，并有實(shí)心胎和智能車(chē)鎖的改裝，成本在每輛1000元左右。在傳動(dòng)系統(tǒng)方面，優(yōu)拜將會(huì)區(qū)別于傳統(tǒng)的軸傳動(dòng)和鏈條傳動(dòng)，現(xiàn)處于保密狀態(tài)。在工藝方面，優(yōu)拜會(huì)從人體工學(xué)考慮，增加車(chē)輛的舒適度。在車(chē)鎖方面，會(huì)與“摩拜單車(chē)”一樣使用智能鎖，在騎行過(guò)程中為智能鎖充電，但系統(tǒng)會(huì)讓電流更穩(wěn)定、效率更高，這項(xiàng)技術(shù)使用的也是永久的技術(shù)，據(jù)說(shuō)早在2013年，永久便解決了技術(shù)方面的問(wèn)題。

三、自行車(chē)出行的群雄逐鹿
  不知是大家遺憾于錯(cuò)過(guò)了滴滴的成長(zhǎng)，還是確實(shí)看好自行車(chē)出行行業(yè)。目前幾家專(zhuān)注于自行車(chē)出行的公司，都已成為資本市場(chǎng)的寵兒，而且融資速度一個(gè)賽一個(gè)的快，除了上面提到的兩家，我們?cè)賮?lái)回顧一下另外兩家：

ofo共享單車(chē)的融資情況：

2015年3月，ofo獲唯獵資本數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資；

同年12月，獲得唯獵資本及東方弘道合計(jì)900萬(wàn)元Pre-A輪融資；

2016年2月和8月，共計(jì)獲得 2500萬(wàn)元的A輪和A+輪融資；

9月26日，ofo共享單車(chē)宣布獲得滴滴出行領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元c輪融資。

坤鵬論也整理了一下摩拜單車(chē)的融資情況，可能不全面，大家湊合看：
2015年10月，摩拜單車(chē)就已獲得數(shù)百萬(wàn)美元的A輪融資。

2016年8月19日，摩拜單車(chē)獲數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，由熊貓資本領(lǐng)投、愉悅資本跟投。

9月初，摩拜單車(chē)完成由祥峰投資領(lǐng)投的千萬(wàn)美元B＋輪融資，熊貓資本、創(chuàng)新工場(chǎng)跟投。

9月底，摩拜單車(chē)已經(jīng)完成超過(guò)1億美元的C輪融資，由高瓴資本、華平投資集團(tuán)領(lǐng)投，多家機(jī)構(gòu)跟投，包括紅杉資本、啟明創(chuàng)投和摩拜單車(chē)早期投資方 。

四、整合還是劃城而治？

  摩拜單車(chē)所說(shuō)的還不知道贏利方式這種話，坤鵬論是不相信的，原因已經(jīng)在《對(duì)于摩拜單車(chē)你根本沒(méi)看懂 它其實(shí)在用金融玩單車(chē)共享》一文里分析過(guò)了，現(xiàn)在的問(wèn)題是，大家都看好這塊市場(chǎng)以后，會(huì)向著哪個(gè)方向發(fā)展？
  與出租車(chē)出行市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)不同，對(duì)于半個(gè)小時(shí)一塊錢(qián)的花費(fèi)而言，自行車(chē)的價(jià)格戰(zhàn)不太好打。滴滴價(jià)格戰(zhàn)方式，未必適合自行車(chē)出行行業(yè)。所以坤鵬論大膽猜測(cè)一下，這個(gè)行業(yè)發(fā)展到后來(lái)會(huì)有兩個(gè)方向：
  整合：這是被很多行業(yè)驗(yàn)證過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于打到最后，資本方都打不動(dòng)了，坐下來(lái)談解決辦法時(shí)，整合是最好的出路，這方面的例子不勝枚舉，優(yōu)酷和土豆、搜搜和搜狗、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴和Uber/快的，如果你還想知道更多，可以翻一下坤鵬論之前寫(xiě)過(guò)的一篇文章《投行思維下的資本運(yùn)作 受傷的只能是創(chuàng)業(yè)者》。自行車(chē)出行行業(yè)又特別適合走整合這條路，自行車(chē)資源和客戶資源是很容易整合的，而研發(fā)和生產(chǎn)也容易優(yōu)化。
  劃城而治：坤鵬論認(rèn)為，劃城而治也會(huì)是自行車(chē)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，這方面倒是與其他行業(yè)有所不同。比如滴滴和Uber，他們很難實(shí)現(xiàn)劃城而治的局面，但自行車(chē)行業(yè)是可以實(shí)現(xiàn)的，像北、上、廣這樣的超大城市，每個(gè)城市需要數(shù)十萬(wàn)輛自行車(chē)的投放，一線城市至少也需要十萬(wàn)輛，還有二、三級(jí)城市，市場(chǎng)無(wú)限大，一兩家公司不可能把全國(guó)都投放到位?！皁fo共享單車(chē)”可以一直堅(jiān)持主打他的校園，深耕全國(guó)校園是足以讓他吃飽的，“摩拜單車(chē)”也可以主打他的上海市場(chǎng)，至于其他兩家是否也以上海為根據(jù)地，那就得看各方的協(xié)調(diào)了，就算操盤(pán)者協(xié)調(diào)不了，總會(huì)有牛人可以協(xié)調(diào)這幾家的。阿里巴巴和騰訊這種級(jí)別的，都能有人出面協(xié)調(diào)好滴滴和快的合并一事，還有什么可擔(dān)心的呢？

五、征信將是自行車(chē)出行的大生意
   坤鵬論對(duì)征信的看好，是一如既往的，就像坤鵬論認(rèn)為，螞蟻金服未來(lái)最大的一塊資產(chǎn)是“芝麻信用”。如果對(duì)于征信的價(jià)值還不太了解，可以翻一下坤鵬論之前寫(xiě)過(guò)的文章《下一個(gè)能與阿里、騰訊市值并肩的不是滴滴，而是螞蟻金服》。自行車(chē)出行行業(yè)是建立征信最便捷的途徑，也是目前看來(lái)，除支付寶以外最接地氣的方式。
   我們不能用道德去約束一個(gè)人不犯錯(cuò)誤，自行車(chē)很大的一部分投入并不是研發(fā)和生產(chǎn)，而是后期的維修和保養(yǎng)。而這其中，人為破壞占了很大比例，這方面坤鵬論也專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章《共享經(jīng)濟(jì)+自行車(chē)，大眾出行最后一公里遇到的非技術(shù)問(wèn)題》。所以，不管是因?yàn)檫h(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，還是為了解決燃眉之急，這幾家公司都會(huì)建立自己的征信體系，這個(gè)征信體系將是龐大的。坤鵬論相信，假以時(shí)日，自行車(chē)出行建立起來(lái)的征信體系，有可能會(huì)成為他們最重要的資產(chǎn)。
  如果他們真的劃城而治了，會(huì)不會(huì)有一家公司為了得到他們手里的征信資產(chǎn)而同時(shí)投資他們幾家公司呢？排除投資慣例，坤鵬論認(rèn)為這種操作是很有價(jià)值的。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。