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江禮坤:江禮坤:饒命吧!格力董明珠說(shuō)謊不臉紅 東施效顰只會(huì)越來(lái)越丑!
2016-05-03 1528

    大概是受張愛(ài)玲那句“出名要趁早”的影響,越來(lái)越多的人,想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出名。有一次,一個(gè)才14歲的小姑娘問(wèn)坤鵬論,怎么才能讓自己變成網(wǎng)絡(luò)紅人。

    坤鵬論給她指了兩條路:

    要么讓自己變成女神;

    要么讓自己變成女神經(jīng)。

    這個(gè)小姑娘后來(lái)有沒(méi)有實(shí)施坤鵬論不知道,但是近兩年坤鵬論發(fā)現(xiàn),格力的董大姐,倒是奔著第二條路去了。

    之前格力手機(jī)老大董明珠董大姐放了很多空炮、鬧了一些笑話(huà)這里就不細(xì)說(shuō)了,正常的人,犯了錯(cuò)誤,要么是趕緊承認(rèn)加以改正;要么是嘻嘻哈哈含糊過(guò)去。

    而董大姐偏不,無(wú)論什么事,在她這里一定是有道理的,一定是有原因的。

    董大姐:“我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的。”

    對(duì)于一個(gè)龐大商業(yè)帝國(guó)的女掌門(mén)人,要適當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)、要維護(hù)自己的權(quán)威,這個(gè)大家都理解。

    但是對(duì)于一些明顯的錯(cuò)誤,卻用死鴨子式不怕開(kāi)火燙的精神來(lái)應(yīng)對(duì),就有點(diǎn)不明智了。

    畢竟您不是皇帝新衣里的皇帝,而且就算您是那個(gè)皇帝,但是現(xiàn)在是民主社會(huì)了,敢于說(shuō)實(shí)話(huà)的小孩越來(lái)越多。比如坤鵬論就是一個(gè)。

    這不,頭兩天,董大姐又鬧笑話(huà)了。

    日前,董大姐在接受記者采訪(fǎng)時(shí),對(duì)之前格力手機(jī)開(kāi)機(jī)畫(huà)面設(shè)置董明珠頭像一時(shí)做出了回應(yīng),董大姐否認(rèn)這種行為是一種營(yíng)銷(xiāo),并表示其實(shí)自己最初只是寫(xiě)了一段話(huà),沒(méi)想到手下弄巧成拙,將自己的頭像做了上去。

    為什么說(shuō)這是個(gè)笑話(huà)呢?首先,當(dāng)初董大姐可不是這么說(shuō)的,在2015年9月份時(shí),董明珠在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)公開(kāi)表示:

   “開(kāi)機(jī)畫(huà)面必須是我,不是因?yàn)槭V告費(fèi),是我要告訴消費(fèi)者,我是格力手機(jī)創(chuàng)始人,這是尊重消費(fèi)者?!?

    您還說(shuō):

    “我是真心要做手機(jī),未來(lái)肯定要超過(guò)蘋(píng)果,所以也真心希望外界挑毛病并反饋回來(lái)。至今也沒(méi)有人建議我把照片去掉,只有人建議我換張更漂亮的。”

    半年前說(shuō)放自己頭像是為了對(duì)消費(fèi)者尊重,半年后就換了說(shuō)法,說(shuō)是手下弄巧成拙,前后說(shuō)法矛盾不一,還好沒(méi)有說(shuō)是臨時(shí)工干的!

    這不是piapia打自己臉嗎?我看您這才是弄巧成拙,說(shuō)謊都不臉紅。

    董大姐:“我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的?!?

    為什么說(shuō)董大姐說(shuō)謊了呢?大家想一想,格力這么大一公司、開(kāi)機(jī)畫(huà)面這么重要的產(chǎn)品設(shè)計(jì),而且還是用了您的頭像,涉及到了您的肖像權(quán),這么大的事都不走流程?

    都不經(jīng)過(guò)您同意就放上去了?

    而且產(chǎn)品不先做出來(lái)點(diǎn)工程機(jī)、樣機(jī)什么的測(cè)試一下,然后就開(kāi)始批量生產(chǎn)了?

    如果說(shuō)別人,坤鵬論還信,但是地球人都知道董大姐您女強(qiáng)人的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格,您的公司里真的會(huì)出現(xiàn)這樣的事?

    另外縱觀董大姐這幾年的行為,其實(shí)明顯是在模仿互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法:

    在走自品牌線(xiàn)路、玩情懷營(yíng)銷(xiāo)。

    其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō),這是非常不錯(cuò)的策略和方法。

    但是董大姐您學(xué)的不像,沒(méi)學(xué)到精髓,結(jié)果是越學(xué)越走樣,越學(xué)越丑。

    各位看官您還別和我較勁,大家看一看這幾年格力手機(jī)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者對(duì)董大姐及格力手機(jī)的評(píng)價(jià)就知道了。

    董大姐,坤鵬論在這里斗膽給您分享一下這個(gè)自品牌和情懷營(yíng)銷(xiāo)怎么玩。

    其實(shí)做自品牌很容易,董大姐您不用做,已經(jīng)有知名度了。

    關(guān)鍵是這個(gè)情懷比較難。因?yàn)槿耸亲顝?fù)雜的動(dòng)物,每個(gè)人的思想都不一樣,人的思想最難統(tǒng)一。

    鑒于此,一個(gè)玩不好,就容易弄巧成拙。

    所以在玩情感營(yíng)銷(xiāo)時(shí),一定要圍繞大眾最共性的心理訴求、圍繞人性來(lái)做。

    比如小米的雷軍是這個(gè)中的高手,董大姐不管您承認(rèn)不承認(rèn),您都在情不自禁地向雷軍靠攏。

    雷軍當(dāng)初是怎么包裝小米的?

    首先,高舉民族主義大旗。外國(guó)人能做出蘋(píng)果這樣的產(chǎn)品和企業(yè),為什么中國(guó)人不能?所以雷軍就變成了雷布斯。

    其次,小米的定位,其實(shí)就是低價(jià)機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。

    在小米手機(jī)之前,如果用戶(hù)口袋里只有一千來(lái)塊錢(qián),卻又想買(mǎi)個(gè)有面子、功能全的手機(jī)的話(huà),是不可能的。

    當(dāng)時(shí)要面子就是貴,便宜的要么是功能強(qiáng)大的山寨貨,要么是功能不怎么強(qiáng)大的國(guó)產(chǎn)品牌。

    而小米的定位填補(bǔ)了這一空白。但是小米不能這么說(shuō),這樣不還是屌絲機(jī)嗎?

    所以小米從情感上入手,先是充斥了手機(jī)行業(yè)的暴利和黑心,然后說(shuō)小米的使命和愿景。

    小米的定位是給發(fā)燒友,在把中間環(huán)節(jié)省掉,把利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。這一下逼格就起來(lái)了。

    再說(shuō)錘子的老羅,他走的也是情懷,但是和雷軍比,他更多的是靠自己獨(dú)特的思想來(lái)影響人。

    所謂物以類(lèi)聚,人以群分,如果您的思想夠特別、夠有深度、夠有特點(diǎn),總能吸引到一批人。

    再說(shuō)說(shuō)手機(jī)以外的,比如褚橙,它靠的是創(chuàng)始人褚時(shí)健的經(jīng)歷、故事和精神,所以大家管他叫勵(lì)志橙。

    但是再看看董大姐您,您靠的是什么?

    先是不斷的吹牛放炮,說(shuō)什么格力能賣(mài)一個(gè)億,然后又在2015年6月1日改說(shuō)5000萬(wàn),最后在2015年7月10日,又說(shuō)內(nèi)部都不夠賣(mài)了,所以不能公開(kāi)銷(xiāo)售。

    然后開(kāi)機(jī)畫(huà)面放自己的頭像惡心大家,網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上反應(yīng)對(duì)放置您的頭像反感,您不面對(duì)大家的意見(jiàn),卻硬說(shuō)反對(duì)的可能是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,消費(fèi)者不會(huì)對(duì)您反感,格力的用戶(hù)不會(huì)對(duì)您反感。

    格力手機(jī)曝光后,很多人都對(duì)其表示懷疑,1500的價(jià)格配置卻很寒磣。之后您咋說(shuō)的?

   “格力手機(jī)是經(jīng)過(guò)全面分析,我們研究了一年半才搞出來(lái)的。功能比一般的手機(jī)要先進(jìn)得多?!?

    董大姐,換位思考一下,您會(huì)喜歡一個(gè)滿(mǎn)嘴跑火車(chē)、說(shuō)在話(huà),犯了錯(cuò)誤卻不承認(rèn)卻一味狡辯的人嗎?

    您會(huì)喜歡一個(gè)怎么讓大家惡心怎么來(lái),卻又非常自我感覺(jué)良好的人嗎?

    董大姐:“我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的?!?

    反正坤鵬論是不喜歡。

    和您說(shuō)句真心話(huà)董大姐,之前坤鵬論是格力的忠實(shí)用戶(hù),也對(duì)格力的老大您一直心存敬仰。

    但是當(dāng)董大姐您帶著您的格力手機(jī)橫空出世之后,坤鵬論果斷扔了家里的格力空調(diào)。

    最后送您一句話(huà)董大姐,消費(fèi)者不是格力員工,他們沒(méi)必要遷就您。

    您知道“董明珠一過(guò),寸草不生?!边@句江湖傳言現(xiàn)在咋解釋了嗎?

    自動(dòng)枯萎!

    董大姐:“我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的。”

    明珠語(yǔ)錄

    你放心,我的(手機(jī))二代產(chǎn)品可以做成全世界一流的。

    小米和美的,兩個(gè)騙子在一起,那就是小偷集團(tuán)。

    你不買(mǎi)我的空調(diào)不是有病么?

    格力手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)三個(gè)特別的功能:第一,跟智能家居關(guān)聯(lián);第二,可以在手機(jī)上買(mǎi)東西;第三,安全,家里的安防監(jiān)控也可以通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)。

    我講雷軍的小米是小偷,我怎么且會(huì)講錯(cuò)呢?他不敢說(shuō)。真的碰到我的人偷了我的專(zhuān)利,那我就打他,被打的人都不告我,你旁邊急什么。如果小偷我放過(guò)他,我們的中國(guó)創(chuàng)造遠(yuǎn)不可能成立起來(lái)!

    我要做手機(jī),分分鐘,太容易了!做手機(jī)肯定會(huì)超過(guò)小米。

    二代機(jī)不會(huì)跟小米比,以后要比拼的是蘋(píng)果。

   “我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的。”

   BTW:格力大松電飯煲發(fā)布

   (3月8日,董大姐在北京發(fā)布了大松電飯煲)

    格力電器工程師孔進(jìn)喜說(shuō):2012年他從華中農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè)后進(jìn)入格力,4年時(shí)間,他和其他三名研究生組成的小分隊(duì)就做一件事:煮米飯。就是每天用不同的米實(shí)驗(yàn),琢磨這怎么改進(jìn)口感。他們先后用了20多種不同品牌的大米,三年用掉了4.5噸大米。

    他們四個(gè)只是其中的一個(gè)小分支,在格力,服務(wù)電飯煲研發(fā)生產(chǎn)的是幾百人的團(tuán)隊(duì)。從內(nèi)膽結(jié)構(gòu)到外觀設(shè)計(jì),每一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié),都是成百上千次的實(shí)驗(yàn)。

    這個(gè)像不像凡客陳年當(dāng)年介紹襯衫的故事?

    看來(lái)都深得雷老師的真?zhèn)鳎?

    不過(guò)為什么叫大松呢?怎么聽(tīng)起來(lái)那么日本味道?

    董大姐,您當(dāng)初可是說(shuō):“我特別生氣‘到國(guó)外買(mǎi)電飯煲’的事情,這個(gè)事真的刺痛了我的神經(jīng)。”



版權(quán)信息:江禮坤,的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì)。



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