這兩年，農村電商搞的是風風火火，國家也在大力扶植。這個導向和政策坤鵬論是舉雙手雙腳贊成的，因為互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，讓農村插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，是真的能解決農民就業(yè)、增收等問題的，也能讓滯銷的農產品找到出口。

    農村電商市場的前景確實很誘人，阿里巴巴和商務部門曾經搞過一個測算，2014年全國農村電商市場大概是1800億的規(guī)模，到2016年估計會達到4600億。

    另外，農產品的電商市場，四萬多億的規(guī)模，目前滲透率只有2.5%左右，前景非常誘人。

    但理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。目前中國農村電商，大部分效果并不理想。

    在農村電商一片形勢大好的媒體報道后面，坤鵬論還聽到了很多農民兄弟的嘆息！許多農民都表示很受傷很無奈。

   “在網(wǎng)上發(fā)布農產品供應信息，猶如守株待兔，很難逮住走過路過的消費者?！?

   “幾年來自己在網(wǎng)店上賣東西，基本上都是聾子的耳朵——擺設的，成交概率很低！”

   “運費比我們的農產品還貴！我們如何和別人競爭？”

   “我們都是土里土氣的農民，讀書少，沒有見過什么世面，要我們創(chuàng)建一個有效銷售平臺，比登天還難啊?！?

    媒體上不是說農村電商非常紅火嗎？也很正常嗎？那這到底是為什么？農村電商的出路到底在哪兒呢？

    坤鵬論這兩年也在這方面進行了一些研究和實踐，取得過一些小小的成績，在此，就斗膽和大家進行一下探討和交流。

一、為什么農村電商叫好不叫座

    首先說一下，為什么現(xiàn)在的農村電商效果普遍不理想。坤鵬論認為，現(xiàn)在大部分的農村電商模式和方向有點偏，目前農村電商常見的模式有以下幾種：

    1、教會農民上網(wǎng)開店

    這顯然是不靠譜的，電商行業(yè)越來越成熟、越來越規(guī)范，客觀地評價是紅海泛濫，必須是正規(guī)軍的配備才有可能不輸，對團隊、技術、資金等方面的要求也越來越高，還有策劃、品牌包裝、宣傳推廣以及銷售、物流、售后等各個繁雜環(huán)節(jié)。

    一些有經驗的電商團隊都不一定能成功，更何況是要啥沒啥的農民？

     農村原來的模式是批發(fā)商或采購商直接開車到田頭，農民只需要采摘下來，他們來包裝、運輸和交錢，雖然有時候會有賒銷情況，但是省事。

     現(xiàn)在電商們的模式是農民要自己開店，然后拍照維護，自己采摘自己包裝，一個個打單進行物流快遞，然后有可能平臺上的價格還比田頭收購價低。

     農民會認可買賬嗎？絕對不會！

     另外，坤鵬論的農村電商朋友反饋說：“農民以為開了淘寶店就來了訂單，根本不懂營銷推廣或者流量?！?

    “他們其實不知道還要進行推廣，什么直通車聚劃算或SEO優(yōu)化？培訓多次也不可能學會?！?

    “淘寶上搜一搜，自家的水果農產品不知道排在多少位之后？上百度搜一搜，無數(shù)個李鬼假冒的農產品在你前面？”

     農民再培訓也很難快速適應淘寶的運營方法和技巧，表現(xiàn)好的都是個別的有志青年或者回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，而不是普通的農民！

     2、建立農村電商平臺向農村用戶賣產品

     另外一個思路是建立一個主要面向農村市場的電商平臺，然后向農村市場出售產品。

     說實話，這才是各大電商平臺以及那些正在大興土木建設農村電商平臺們的根本初衷！

     但很多農民對網(wǎng)絡購物不熟悉、不信任，而且也沒有養(yǎng)成習慣。

     當然，也有一些農村電商平臺，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級甚至村一級招聘了合伙人，教農民上網(wǎng)買貨，或是代買。但這并沒有從本質上解決問題，而且也增加了運營成本。

     其三，最關鍵的是，農村電商的目的是幫助農民賣貨增收，讓他們賺錢，而不是向他們賣貨，讓他們花錢。

     現(xiàn)在電商們想的還是消費品下鄉(xiāng)，而農村是想農產品進城。兩個人的目的不同，就算暫時戀愛結婚，也是熱鬧一時，時間久了就逐漸暴露出本質的區(qū)別。

     阿里等電商的根本目的是盯著農村市場，農民能夠開店也能夠建立電商消費習慣，更多的是消費品下鄉(xiāng)的巨大市場。

     而農村的根本目的是自己的農產品能夠銷售進城，至于是不是電商是不是在電商平臺上買東西不是重點。

    就像我們在農村做電商的朋友所說的：“阿里村淘的核心是，通過忽悠農民網(wǎng)上開店，從而以更低成本培養(yǎng)他們的網(wǎng)絡購物習慣，還能獲得政府支持，甚至不花錢就能辦到，何樂而不為！至于以后農民如何運營如何賺錢并不是他們當前關心的問題?！?

    3、通過移動端進行售賣

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、微商等新型的模式興起，近一、兩年，也有的地區(qū)將微商與農村電商結合。比如遼寧省東港市，在2015年借助移動互聯(lián)網(wǎng)微商模式，使東港草莓火了一把，確確實實為農村創(chuàng)了收。但這種模式也有問題，農民們還是各自為戰(zhàn)，相互之間還是在競爭，沒有抱成團，擰成一股繩。同時這些農民每一家實力都不強，無法形成規(guī)模效應。

    4、光一個物流就很愁人！

    雖然很多平臺暢想兩條線能夠同時，物流配送的車下去送消費者，然后回來的時候帶上農產品，但這種想法往往是一廂情愿，因為種植時間、農資農化運送時間、農產品收成時間等等都不同，怎么可能那么巧？

     所以一些農村電商的實踐者們還沒開始干就發(fā)現(xiàn)，光物流就很愁人，和現(xiàn)成的快遞公司合作，人家給出誠意價，結果物流成本比農產品還貴，咋干？！自建物流配送，更不靠譜了！

    坤鵬論要提醒大家的是，看看現(xiàn)在的淘寶，為什么大量中小企業(yè)在出逃？天貓上為什么大量的品牌在出逃？為什么農村電商卻又要繼續(xù)走這個循環(huán)呢？

二、農村電商如何走出迷局？

    坤鵬論通過實踐發(fā)現(xiàn)，農村電商想真正幫助農民解決問題，且真正走得長遠，甚至走向全世界，要跳出現(xiàn)有的模式和思維圈，從以下幾個方面來設計模式。

    1、專業(yè)的人干專業(yè)的事

    農民說：“既不費事，又能賺錢。”這是農民的人性。

    普通農民很難學會電商，他更適合把農產品種好水果種好，其它最好是有一條龍服務。

    這就需要有統(tǒng)一的運營中心，進行統(tǒng)一的技術服務、人員培訓和農機農技服務、種苗化肥農藥服務，整合各級物流配送和終端營業(yè)部、服務網(wǎng)點的服務網(wǎng)絡體系進行統(tǒng)一調度，吸引合作方共建冷倉、批發(fā)交易中心、物流配送和金融服務等。

    所以不要妄想讓農民變成電商高手或是推廣專家。農民的長項是耕種、養(yǎng)殖，所以他們只要能生產出優(yōu)質的農產品即可，這是他們應該做的事。

    而互聯(lián)網(wǎng)的運營、營銷、推廣，產品的策劃包裝等，交給專業(yè)的團隊。

    比如：圍繞農產品和水果的垂直電商，它們都專注在生鮮冷鏈和果品方面，目標用戶精準，物流配送專業(yè)。而且他們最關注的資源就是有特色的原產地水果資源。

    2、抱團取暖

    以地域為中心，將本地農民團結起來，大家擰成一股繩，一致對外，這樣才能在全國甚至全球市場上搶占自己的一席之地。而不是像現(xiàn)在這樣，大家都上網(wǎng)一家開個網(wǎng)店或是移動微店，敵人還沒遇到，自己人就先打起來了。這樣做的結果就是最后誰也做不大，而且最后陷入價格戰(zhàn)。

    3、一定要做品牌

    坤鵬論發(fā)現(xiàn)許多電商平臺都共同堅守一個原則：農產品，特別是食品類的農產品，必須證件齊全，如果額外有商標品牌之類的硬件，東西就更好賣了。

    所以大家團結起來后，用統(tǒng)一的品牌打市場，用統(tǒng)一的標準來做產品。只有這樣，才能復制擴大，做大做強。

    4、B2B交易批發(fā)平臺

    農產品和水果的銷售大部分還是依賴地面批發(fā)分銷，所以，原產地B2B交易批發(fā)平臺也會成為很好的模式。

    全國各地的批發(fā)分銷或零售商都可以在上面進行采購，然后物流配送直接到他們的各地分倉甚至可以直接配送到消費者手中。

    因此，坤鵬論認為，未來專業(yè)的垂直電商+地面分銷批發(fā)模式可能更適合農村。

    5、當?shù)赜嘘P部門要給予支持

    農民的資金及實力有限，當?shù)卣嚓P部門一定要在能力范圍內給予最大的支持，比如政策方面的、資金扶植方面的等。實際上如果能按照以上的思路將本地的人和資源整合起來，是很容易獲得政府支持的。

    以上思路并不是憑空相像，因為坤鵬論的成員之一是中國商業(yè)聯(lián)合會媒購委的常務副會長，經常在全國做調研，幫助一些地方政府部門及企業(yè)做決策及參與到一些具體的項目運營。上面的思路和模式，已經有城市試點成功。

版權信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。