產品策略營銷

前景

企業(yè)產品策略

產品概念

產品策略分析

案例講解估值論

所謂產品營銷策略，即指企業(yè)制定經營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

產品策略分析

1．產品概念在市場上能夠引起消費者注意并取得的一切因素總和。

①產品形態(tài)、品種、質地、用途、樣式、商標、包裝。

②產品實質、精度、交通、效能、方便。有時間消費，少消費時間。

③產品服務：有服務的產品與沒有服務產品是兩種不同產品，顧客買的不是產品而是產品的用途。

2．產品生命周期產品研制成功投入市場到退出市場所經歷的全部時間。

①介紹期：初銷階段。顧客，拒絕性；經營者，風險性；重點宣傳產品性能、開發(fā)用途、尋找機會、控制產量。

②成長期：暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標、市場占有率、創(chuàng)名牌。

③成熟期：穩(wěn)銷階段。回收資金、延長此階段。

④衰退期：淘汰階段。撤退。

1 蘋果公司產品創(chuàng)新的四大思維。

1）從用戶出發(fā)。

2）發(fā)現消費者未被滿足的需求。

3）做跟別人一樣的產品是種恥辱。

4）有甄別地對待用戶需求和建議。