雷軍困局！注定難做老大

——雷軍的時(shí)代一半火焰一半海水

        不可否認(rèn)，雷軍和小米所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是優(yōu)秀的，但是離頂級(jí)企業(yè)還是有距離，無(wú)論是技術(shù)積累、人才積累，還是企業(yè)文化沉淀、國(guó)際視野，都與頂級(jí)企業(yè)有著很大距離，而這種距離決定了難以做老大！

       導(dǎo)讀：“既生瑜、何生亮”是頂級(jí)英雄相處時(shí)期而生的無(wú)奈，在雷軍身上，卻也上演著這種無(wú)奈！

       這兩年的中國(guó)商界的風(fēng)云人物中，雷軍絕對(duì)占據(jù)一席，無(wú)論他本人，還是他所創(chuàng)立的商業(yè)成就，都已成為了中國(guó)商業(yè)重要的一頁(yè)，然而這個(gè)過(guò)程中卻是火焰與海水并存，總是充滿(mǎn)著矛盾。雷軍曾先后兩次走上巔峰，但卻又兩次遭遇強(qiáng)勁對(duì)手的沖擊，這種輝煌與沖擊并存，火焰與海水并存的人生，既體現(xiàn)著其人生的矛盾，也體現(xiàn)著商界競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

         ▎一半是火焰

      雷軍先后兩次站上了行業(yè)巔峰，一次是金山早期，另一次就是近兩年大火的小米手機(jī)，前者讓他成為行業(yè)佼佼者，后者奠定了其在中國(guó)商業(yè)江湖的地位，這兩次成功的火焰，都曾把他推到一個(gè)矚目的高度。

       1）小米前傳——早期的金山傳奇

        沒(méi)有小米前傳——金山的經(jīng)歷，不可能有雷軍后面的小米傳奇！

        雖然看似在40歲之后，雷軍達(dá)到了人生巔峰，成為全國(guó)熟悉的商業(yè)明星，但實(shí)際上二十年前，雷軍在國(guó)內(nèi)的IT行業(yè)，已是風(fēng)云人物。如果沒(méi)有雷軍的前傳——在金山的那段日子，沒(méi)有金山的經(jīng)歷，就不會(huì)有后面的小米傳奇！

        雷軍不是今天才開(kāi)始走紅的，他也不是一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，雖然眾多今天的年輕人把他視為創(chuàng)業(yè)的偶像，甚至是草根創(chuàng)業(yè)的偶像，但實(shí)際上，雷軍的小米傳奇可不是草根創(chuàng)業(yè)，小米是他事業(yè)的第二春，是他在人生資源、能力、資金等長(zhǎng)期積累后的一次厚積薄發(fā)。

       大學(xué)時(shí)代的學(xué)霸

       大學(xué)時(shí)代的雷軍就是一個(gè)學(xué)霸級(jí)的IT軟件高手，在武漢大學(xué)讀計(jì)算機(jī)時(shí)，他用2年時(shí)間就修完了所有學(xué)分，匯編語(yǔ)言考取過(guò)滿(mǎn)分，也是學(xué)校里那20年時(shí)間里僅有的2個(gè)獲得滿(mǎn)分之一，大二開(kāi)始研發(fā)軟件，所編寫(xiě)的軟件，獲得過(guò)湖北省大學(xué)生科技成果一等獎(jiǎng)，在《計(jì)算機(jī)研究與發(fā)展》上發(fā)表的一篇學(xué)術(shù)論文，入選第一屆青年計(jì)算機(jī)大會(huì)論文集，更甚至被湖北公安廳請(qǐng)去講課，內(nèi)容關(guān)于反病毒技術(shù)。

        畢業(yè)后進(jìn)入了IT業(yè)的明星企業(yè)

        1992年，雷軍加入了金山——由中國(guó)第一代的IT軟件業(yè)的巨星、有“中國(guó)第一程序員”之稱(chēng)的求伯君所帶領(lǐng)的軟件團(tuán)隊(duì)，求伯君是中國(guó)第一批軟件英雄，他在1989年寫(xiě)出了國(guó)內(nèi)填補(bǔ)了我國(guó)中文字處理軟件的空白，在1990年就創(chuàng)造了上億的銷(xiāo)售額，而當(dāng)時(shí)另外一位與求伯君在中文處理軟件系統(tǒng)上齊名的就是“商業(yè)戰(zhàn)神”史玉柱，求伯君的WPS與史玉柱的巨人旗鼓相當(dāng)?shù)?span style="font-family:Times New Roman;">PK，算是兩位頂尖級(jí)技術(shù)天才的對(duì)決，成為當(dāng)時(shí)IT行業(yè)的盛事，求伯君與史玉柱相同的是，都是技術(shù)天才出身，所不同的是，史玉柱本人不僅是技術(shù)天才，更是一位商業(yè)天才，他所取得的商業(yè)成就遠(yuǎn)大于求伯君，和其帶隊(duì)的金山。

        圖1 求伯君與史玉柱，當(dāng)年“中文處理軟件”的雙雄天才

        圖2 求伯君與雷軍

        而其后，金山軟件又相繼發(fā)布了金山詞霸、金山快譯、金山毒霸，以及進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最著名的IT公司之一，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)IT業(yè)的黃埔軍校之一。

        而雷軍是一位業(yè)內(nèi)公認(rèn)的年少得志的IT業(yè)才俊，憑借出色的能力，雷軍在金山公司連續(xù)升遷，在29歲時(shí)（1998年）已擔(dān)任金山公司總經(jīng)理，成為金山的第二把手，在31歲時(shí)（2000年）已擔(dān)任經(jīng)過(guò)改制后的北京金山軟件股份有限公司總裁，可以說(shuō)絕對(duì)也是天才型的青年才俊，而眾多未來(lái)著名的IT大佬在那個(gè)時(shí)代還遠(yuǎn)未成名。馬化騰、丁磊等人剛從學(xué)校畢業(yè)到電信局上班，李彥宏還在美國(guó)念書(shū)。

       遭遇微軟沖擊差點(diǎn)關(guān)門(mén) 8年沖擊上市

       在上世紀(jì)90年代一段時(shí)間里，金山是中國(guó)軟件的旗幟性企業(yè)，但是到了1995年，金山的榮光一下子戛然而止，更甚至差點(diǎn)關(guān)門(mén)。1995年，國(guó)際IT企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，微軟也進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，憑借windows 95中文版，一下子打敗了WPS。

        而在微軟和盜版的沖擊下，金山受到影響極大，而恰逢項(xiàng)目“盤(pán)古”遭遇失利，讓雷軍第一次品味失敗的苦酒，在面對(duì)公司困境的挑戰(zhàn)上，雷軍進(jìn)行了崗位轉(zhuǎn)換，他放棄了一生最熱愛(ài)的角色——程序員，開(kāi)始向一個(gè)市場(chǎng)人員轉(zhuǎn)變。他成了公司里最拼命的促銷(xiāo)員、公關(guān)人員、銷(xiāo)售員……在艱難的爭(zhēng)奪中，雷軍也被逼著完成了從程序員到商業(yè)操盤(pán)手的轉(zhuǎn)型，這些也為他后來(lái)打下了基礎(chǔ)。

        而1996年，27歲的雷軍做了一個(gè)年輕人的內(nèi)心倔強(qiáng)的決定——堅(jiān)持WPS、要奪回市場(chǎng)，這個(gè)讓金山在一段時(shí)間里下困境中掙扎，這也是雷軍后來(lái)反思風(fēng)口論的一個(gè)原因，倔強(qiáng)決定的結(jié)果，在當(dāng)時(shí)，不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)奪回中文軟件處理市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且導(dǎo)致此后金山的詞霸、毒霸、游戲，所有都是為了賺錢(qián)養(yǎng)活WPS團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)恰好是互聯(lián)網(wǎng)興起的機(jī)會(huì)，騰訊、百度、阿里巴巴都在那之后崛起。而金山卻陷入了連續(xù)的困境中，一直在不斷的轉(zhuǎn)型中嘗試、又嘗試。

       直到2002年，盛大憑借網(wǎng)絡(luò)游戲異軍突起，甚至把陳天橋一度推到中國(guó)首富的寶座，讓大家開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)游戲的價(jià)值，一種新的商業(yè)模式——從傳統(tǒng)的游戲機(jī)、PC游戲，到大型互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的新盈利模式，也引發(fā)了金山公司前去取經(jīng)，而作為PC時(shí)代就有游戲積累底子的金山，結(jié)合盛大開(kāi)創(chuàng)的在線網(wǎng)游的盈利模式，終于扭轉(zhuǎn)了金山長(zhǎng)期陷入的困境。

        2003年，金山正式進(jìn)軍網(wǎng)游，先后推出《劍俠情緣》、《封神榜》等幾款游戲。2005年，網(wǎng)游收入即超過(guò)應(yīng)用軟件的收入，達(dá)到0.58億元人民幣，2006年，這一數(shù)字上升到2.15億元，兩年內(nèi)翻了兩番，成為了公司公司主力業(yè)務(wù)，在2006年、上市前一年占比超過(guò)65%。

        與網(wǎng)游業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)相伴的是，在雷軍力挽狂瀾帶領(lǐng)下，金山終于走出低谷，2007年，金山歷經(jīng)八年時(shí)間、五次沖擊IPO，終于依靠網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)上市，無(wú)論是長(zhǎng)期奮斗金山員工，還是作為重要功臣雷軍都獲得了巨大回報(bào)，作為重要股東的雷軍（占股14.9%）身家過(guò)億，也實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由夢(mèng)想。

       不過(guò)市值遠(yuǎn)低于同期上市的阿里，與百度、騰訊等相比等相比同樣有距離，特別是當(dāng)時(shí)的新貴盛大2001年推出《傳奇》、2004年就實(shí)現(xiàn)了美國(guó)上市，陳天橋更是一度成為中國(guó)首富，而金山作為中國(guó)IT業(yè)最早的開(kāi)創(chuàng)者，起的比較早，收獲比較晚，結(jié)果也有差別，個(gè)中滋味不言而喻。

       圖3 金山上市圖片

        不過(guò)總算是把艱難的上市長(zhǎng)征告一段落，而在上市之后不久，雷軍便以以健康原因辭去總裁與CEO職務(wù)，短暫離開(kāi)金山。那時(shí)離雷軍加入金山剛好16年，雷軍的一個(gè)朋友說(shuō)，“那一陣他身心俱疲，離開(kāi)是最好的選擇?！?strong>一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，在當(dāng)時(shí)雷軍已經(jīng)表現(xiàn)出了對(duì)即將到來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的關(guān)注，也算是為此后的下半場(chǎng)—此后上演的手機(jī)行業(yè)的商業(yè)奇跡做了鋪墊。

       化身投資大佬反思前后經(jīng)歷再上新境界

         在2007年上市后，雷軍端在離開(kāi)金山的時(shí)日，卸下長(zhǎng)期扛著的包袱，有了一段相對(duì)輕松的時(shí)光，進(jìn)入了投資領(lǐng)域，并頗有建樹(shù)，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的投資大佬之一。

         在2000年，雷軍曾主導(dǎo)過(guò)一次內(nèi)部電商類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——卓越網(wǎng)，在2004年以7500萬(wàn)美元賣(mài)給亞馬遜，讓雷軍回報(bào)頗高，而之后的拉卡拉、UCWeb、多玩、多看以及上市的YY等，都是雷軍投資的成功代表案例。

         金山前后的經(jīng)歷，以及做投資、特別是互聯(lián)網(wǎng)的投資讓雷軍有了很多的思索，這個(gè)過(guò)程與中國(guó)商界的戰(zhàn)神史玉柱極其相似。

        史玉柱在早期的巨人挫折后，陷入過(guò)深思，對(duì)以往的諸多商業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入過(guò)深刻反思，而后上演了驚天大逆轉(zhuǎn)，憑借腦白金商業(yè)運(yùn)作中的一系列獨(dú)特運(yùn)作，特別是對(duì)自己前及行業(yè)諸多商業(yè)運(yùn)營(yíng)手法進(jìn)行了思索、整合與創(chuàng)新，并再度東山再起，更甚至推到之前未曾達(dá)到的一個(gè)高度。而雷軍的小米傳奇與此極為相似，正式因?yàn)閷?duì)之前金山時(shí)期、以及自己在離開(kāi)金山做投資時(shí)期的諸多思索，也才有了后面小米的商業(yè)運(yùn)作奇跡。

       很顯然，如果沒(méi)有過(guò)去的經(jīng)歷和反思，很難有后面小米的傳奇，正是金山時(shí)期積累的諸多經(jīng)驗(yàn)、反思，人脈、資源、資金等，讓雷軍在未來(lái)有了大的動(dòng)作。

         在雷軍小米創(chuàng)業(yè)時(shí)，幾百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，合伙人更是一支豪華團(tuán)隊(duì)（創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有來(lái)自微軟亞洲研究院、摩托羅拉中國(guó)研究院的高層，同時(shí)也有其金山的嫡系團(tuán)，雷軍本人也一直是IT業(yè)的風(fēng)云人物）、以及手握知名投資人的投資等，這不是一個(gè)草根、屌絲的創(chuàng)業(yè)，而是一批精英多年積累的厚積薄發(fā)！沒(méi)有之前的厚積薄發(fā)，很難有后面的小米傳奇。

       2）小米手機(jī)傳奇——四十歲新的巔峰

        誰(shuí)都沒(méi)有想到，雷軍在40歲開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)，竟然能再次達(dá)到這樣的高度，以一個(gè)小米手機(jī)震撼了業(yè)內(nèi)，重新回到了商界焦點(diǎn)。

       第一把火整合諸多手法，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)手機(jī)推廣新模式

       在小米的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如我們前面所說(shuō)，雷軍像史玉柱一樣，對(duì)前面諸多營(yíng)銷(xiāo)推廣手法進(jìn)行了總結(jié)和提升，達(dá)到了一個(gè)新的推廣高度。

       在小米的推廣中，我們看到了喬布斯的運(yùn)營(yíng)手法（喬布斯推廣蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)、炒作模式，以及所開(kāi)創(chuàng)的硬件+軟件+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的模式）、魅族的運(yùn)營(yíng)手法（論壇模式、與粉絲的互動(dòng)）、阿里的推廣手法（新聞炒作）、以及互聯(lián)網(wǎng)特有的軟件推廣模式（米柚、米聊借鑒了騰訊的軟件推廣來(lái)帶動(dòng)其它的推進(jìn)模式），更甚至小米吉祥物也借鑒了QQ企鵝吉祥物的方式。

       在這一點(diǎn)上，雷軍放下了過(guò)去的身段，對(duì)諸多有效的手法，都進(jìn)行了全盤(pán)吸收、總結(jié)、提煉，一下子就和國(guó)內(nèi)的同行在營(yíng)銷(xiāo)推廣上拉開(kāi)了距離。

       學(xué)習(xí)力是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)重要的能力，能否快速吸取行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，也是能否取得成功的一個(gè)關(guān)鍵要素，這一點(diǎn)上，雷軍的學(xué)習(xí)、總結(jié)精神非常值得商業(yè)人借鑒，而他本人也確實(shí)對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣做出了貢獻(xiàn)，也吹響中國(guó)手機(jī)行業(yè)第二次春天到來(lái)的號(hào)角。

       于是，在2010年就開(kāi)始籌備的手機(jī)項(xiàng)目，在聚集了幾百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，幾位來(lái)自谷歌、微軟、摩托羅拉的技術(shù)高管加入后，經(jīng)過(guò)近1年多的籌備，在2011年下半年，小米手機(jī)正式上市，加上把握了當(dāng)時(shí)大環(huán)境上難得的“勢(shì)”（因?yàn)樘O(píng)果iphone掀起的手機(jī)革命，手機(jī)出現(xiàn)了前所未有的機(jī)會(huì)，從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換潮，諾基亞、摩托羅拉、黑莓等大佬紛紛被擊落，空出了大量市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)反應(yīng)相對(duì)較慢，空間巨大，同行反應(yīng)慢，有了難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)），小米在上市后獲得了飛速的發(fā)展，無(wú)論是外在環(huán)境、難得的行業(yè)大變機(jī)會(huì)、還是內(nèi)在的資源、能力的積累，都創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)，也成就了小米傳奇的開(kāi)始。

     圖4 2011年8月 雷軍發(fā)布紅米1

       雖然雷軍堅(jiān)持風(fēng)口論，但是從另一個(gè)角度而言，可以說(shuō)是天道酬勤，這次手機(jī)行業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)和把握，也是對(duì)雷軍長(zhǎng)期業(yè)內(nèi)公認(rèn)的勞模精神、對(duì)新事物的敏銳關(guān)注，給予了回報(bào)。

       而同時(shí)我們也看到，一個(gè)事情的成功有其必然性，也有其偶然性，必然性是小米手機(jī)的成功，與“雷軍持續(xù)努力、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的敏銳把握，對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的升華、以及資源的積累整合”密不可分，注定了必然會(huì)有所成就，但是，也有一定偶然性，就是手機(jī)行業(yè)大變革的難得機(jī)會(huì)，多少年出現(xiàn)一次的大機(jī)會(huì)窗口，這也是為什么雷軍同樣的方法，操作依然犀利，但是在平板市場(chǎng)、電視市場(chǎng)，卻沒(méi)有取得相應(yīng)成功的原因。

       第二把火推出千元機(jī)，火燒中國(guó)山寨產(chǎn)業(yè)

       2011年創(chuàng)立，2012年銷(xiāo)售719萬(wàn)臺(tái)，小米在震驚行業(yè)的同時(shí)，也會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是同行的沖擊，加上當(dāng)時(shí)一度盛傳蘋(píng)果將會(huì)推出中端價(jià)位產(chǎn)品iphone5C系列，會(huì)對(duì)中端價(jià)位手機(jī)形成沖擊，雷軍再次推出了低端價(jià)格的千元機(jī)——799元的紅米，搶占了傳統(tǒng)山寨機(jī)的市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)量再次放量，2013年、2014年分別達(dá)到了1870萬(wàn)臺(tái)、6112萬(wàn)臺(tái)。這其中紅米系列做出了巨大貢獻(xiàn)，銷(xiāo)售占比達(dá)到了60%。

       圖5 2013年，雷軍宣布推出799的紅米

       在這里要幫大家補(bǔ)習(xí)一個(gè)知識(shí)，并不是雷軍和小米拉低了智能機(jī)的價(jià)格，特別是紅米系列，應(yīng)該說(shuō)，中端以及中低端價(jià)位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直存在，手機(jī)行業(yè)和很多行業(yè)在價(jià)位上存在類(lèi)似的特點(diǎn)，國(guó)際品牌占據(jù)高端，國(guó)內(nèi)知名品牌占據(jù)中端，雜牌占據(jù)低端，在手機(jī)行業(yè)，千元機(jī)一直存在，在中國(guó)一直有一個(gè)龐大的山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)，深圳的華強(qiáng)北為代表的全國(guó)各地電腦城、手機(jī)城，都有龐大的山寨機(jī)銷(xiāo)售。

       雷軍進(jìn)軍千元價(jià)位的紅米，實(shí)際上是切割了山寨機(jī)的市場(chǎng)份額，當(dāng)然，從企業(yè)運(yùn)作上，這個(gè)邊界的打破，雷軍敢于拉下身段進(jìn)軍低端市場(chǎng)，也是很有魄力的，如同他的第一把火，放下身段學(xué)習(xí)同行的推廣手法一樣，這種放下身段的精神，同行也很少做到，在雷軍剛推出紅米的時(shí)候，魅族的黃章曾評(píng)論雷軍“沒(méi)有底線、無(wú)下限”，但是之后覺(jué)醒的魅族還是復(fù)制了這一產(chǎn)品策略，業(yè)績(jī)也獲得了飛躍。

       這是小米成功路上重要的兩把火，一把火是把握了行業(yè)巨變的機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)推廣手法的成功整合，實(shí)現(xiàn)了品牌的成功啟動(dòng)，第二把火，通過(guò)搶先進(jìn)軍千元機(jī)市場(chǎng)，與對(duì)手拉開(kāi)距離，銷(xiāo)量再次暴漲，這兩把火成功的把小米推到了中國(guó)手機(jī)行業(yè)的前沿。

        與這兩把火相比，其它的相比就遜色多了，無(wú)論是進(jìn)軍平板、做電視，還是別的，銷(xiāo)售額都遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)級(jí)別，小米手機(jī)依然是其中的收入主力。

         在小米成功的過(guò)程中，也對(duì)中國(guó)手機(jī)做出了貢獻(xiàn)，也開(kāi)啟了中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)第二次復(fù)蘇的大幕，可是在2014年，小米達(dá)到巔峰的時(shí)候，卻迎來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)折，2014年的第四季度，小米手機(jī)出現(xiàn)了環(huán)比下降，這是小米發(fā)展史上第一次出現(xiàn)的情況，它不是偶然出現(xiàn)的，而是在傳遞一個(gè)信號(hào)——小米的轉(zhuǎn)折期來(lái)了，長(zhǎng)期的高速發(fā)展要結(jié)束了。

         雷軍再次遇到了在金山時(shí)要面臨的問(wèn)題——強(qiáng)勁對(duì)手出現(xiàn)了、轉(zhuǎn)折出現(xiàn)了！

           ▎一半是海水

        商場(chǎng)總是殘酷的，有成功的輝煌，也會(huì)有諸多無(wú)奈，畢竟一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者不是只有一個(gè)企業(yè)在參與，有多個(gè)對(duì)手在參與，而對(duì)手的強(qiáng)勁與否直接決定企業(yè)的空間，甚至生死。

         這一次，雷軍和他的團(tuán)隊(duì)再次遭遇了金山時(shí)所面臨的問(wèn)題——強(qiáng)勁的對(duì)手，雖然這次與上次相比，它在推廣上比上次上了N個(gè)段位，但是在產(chǎn)品和技術(shù)的積累沉淀上，卻遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，一直走在模仿的路上，無(wú)法做到引領(lǐng)，于是，在巔峰之后，打擊成功的海水來(lái)了。

        1）媒體追捧過(guò)度

        既成就了小米也引發(fā)了它的自我迷失

        四處鮮花掌聲的時(shí)候，既可以獲得歡呼、對(duì)其成功肯定，同時(shí)也會(huì)把企業(yè)推向驕傲的一面。在2012年小米獲得巨大成功之后，媒體開(kāi)始了對(duì)雷軍的追捧，甚至狂熱的追捧。

       在一開(kāi)始，雷軍和小米從商業(yè)推廣的角度，開(kāi)始甚至不斷地尋找媒體報(bào)道的機(jī)會(huì)，在新浪微博火的時(shí)候，制造“在新浪微博首發(fā)”的話題，在微信火的時(shí)候，制造“在手機(jī)通過(guò)微信首發(fā)”的話題，后面又制造“在QQ空間首發(fā)”的話題，不斷制造著上頭條的機(jī)會(huì)。這些上頭條確實(shí)給小米形成了很強(qiáng)的傳播推廣效果，包括雷軍的各種理論“風(fēng)口論”、“學(xué)習(xí)谷歌”“學(xué)習(xí)同仁堂和海底撈”“學(xué)習(xí)阿里巴巴”“好市多理論”等各種層出不窮的理論，極大推廣了小米的知名度。

        但是隨著媒體的報(bào)道，小米和雷軍都在陷入一種過(guò)度神化之后的迷失，例如2014年底在接受央視采訪時(shí)表示“因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)都是10%多的增長(zhǎng)率，互聯(lián)網(wǎng)剛開(kāi)始玩命地150%甚至200%地增長(zhǎng)”，一轉(zhuǎn)眼，這句話在2015年就被很慘的打臉了，小米手機(jī)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)在2015年跌倒了不到30%，而銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，更是非常低，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的，大環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不再是小米剛?cè)胧械哪莻€(gè)狀態(tài)，而雷軍和小米卻依然盲目自信的按照過(guò)去的狀態(tài)衡量小米，在2015年3月，更是高調(diào)表示年度目標(biāo)調(diào)整到了1億部，結(jié)果卻是不斷將目標(biāo)調(diào)低，先是降至8000萬(wàn)部，然后在年底更是表示能否完成8000萬(wàn)部銷(xiāo)量已不是第一重要的事了，言外之意完不成了，甚至只是7000萬(wàn)部多一些，于去年的6112萬(wàn)臺(tái)相比，那150%、乃至200%的增長(zhǎng)呢？

       媒體的過(guò)度追捧、過(guò)度神化，在成就了小米的同時(shí)，也把“狂熱”“發(fā)燒”傳遞給了小米，小米自己也“發(fā)燒”了，陷入了自我神化之中，導(dǎo)致對(duì)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法過(guò)度樂(lè)觀。

       與小米成功形成對(duì)比的是，小米的成功，是因?yàn)閷?duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、以及自身的冷靜認(rèn)識(shí)而成就的，而媒體過(guò)度追捧狂熱之后，小米自身已經(jīng)無(wú)法客觀理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己了，兩者的對(duì)比，結(jié)果也不言而喻了。

        （值得一提的是，在狂熱的過(guò)程中，更是出現(xiàn)了一些怪事，一些販賣(mài)所謂小米理論的培訓(xùn)者，也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，只是在2015年發(fā)現(xiàn)自己販賣(mài)的理論源也不行了，課程銷(xiāo)售也大受影響）

       2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或強(qiáng)勢(shì)，或崛起

      大幅度壓縮小米的市場(chǎng)空間

       在媒體之水來(lái)臨的時(shí)候，小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在紛紛崛起，對(duì)給小米的成功之火潑著海水。

       ◆國(guó)際對(duì)手

        雖沒(méi)有像上次一樣切割，但是優(yōu)勢(shì)明顯

       雷軍的這次征戰(zhàn)，所遭遇的國(guó)際對(duì)手，雖然沒(méi)有像之前金山所面臨的壓倒性沖擊——被微軟整體性壓垮，但是手機(jī)行業(yè)的兩個(gè)國(guó)際對(duì)手蘋(píng)果、三星依然不容小覷，實(shí)力強(qiáng)勁。

       其中，蘋(píng)果在這兩年依然保持了高速增長(zhǎng)，特別是在小米遭受重大沖擊，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額增速不斷下滑的2015年，蘋(píng)果無(wú)論是銷(xiāo)量，還是銷(xiāo)售額仍是非常驚人，蘋(píng)果公司2015年第四財(cái)季營(yíng)收為515.01億美元（約3338億人民幣），凈利潤(rùn)為111.24億美元（約721億人民幣），大中華區(qū)（中國(guó)市場(chǎng)）營(yíng)收為125.18億美元（約811億人民幣），比去年同期的62.92億美元增長(zhǎng)99%，要知道，這可是一個(gè)季度的收入，而且它占全球手機(jī)行業(yè)的凈利潤(rùn)飆升至92%、甚至是94%。

      而另一個(gè)對(duì)手三星，依然保持著全球份額第一，三星在2015年第三季度的全球出貨量蟬聯(lián)世界第一，所占的市場(chǎng)份額高達(dá)25.6%，而小米的份額已經(jīng)下滑至3.8%，接近于華為7.4%的一半。

       圖6 蘋(píng)果憑借技術(shù)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)一家公司占據(jù)整個(gè)行業(yè)92%凈利潤(rùn)

       ◆國(guó)內(nèi)對(duì)手

       一個(gè)如微軟一樣的強(qiáng)勁對(duì)手——華為

       似乎命的問(wèn)題，雷軍總會(huì)遇到強(qiáng)勁對(duì)手，在金山時(shí)期，遇到了微軟的致命沖擊，一個(gè)中國(guó)IT行業(yè)的巨星隕落，陷入虧損泥潭。而當(dāng)雷軍40歲后憑借小米再次冉冉升起之后，再次遭遇了一個(gè)重量級(jí)對(duì)手，相對(duì)與上面提到的蘋(píng)果、三星而言，沖擊最大的要數(shù)國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的巨頭——華為。

       短短四年時(shí)間，華為已經(jīng)取代了小米，成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的新領(lǐng)軍企業(yè)，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)手機(jī)新風(fēng)潮，從2013年開(kāi)始PK小米，吹響華為B2C大轉(zhuǎn)型的號(hào)角，到2015年形成了整體碾壓，只用了極短的2年多的時(shí)間。

       圖7 華為2015年銷(xiāo)量突破1億部

        2015年，華為手機(jī)的銷(xiāo)量已突破1億部，將達(dá)到小米的1.5倍，而由于華為手機(jī)的均價(jià)大幅提升（中高端整體占比已超越30%），銷(xiāo)售單價(jià)超過(guò)小米，2015年手機(jī)整體銷(xiāo)售額將達(dá)小米手機(jī)2倍，兩者在2015年已大幅甩開(kāi)，在2015年，華為先后推出的榮耀7、榮耀7i、P8、Mate8等多款旗艦級(jí)均取得了叫好又叫座的不俗成績(jī)，相比較，小米的產(chǎn)品則有些太弱，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維最終敗給了經(jīng)典商業(yè)原則——產(chǎn)品力、品牌力為王。

       這就是華為的實(shí)力——一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)積淀、人才積淀非常強(qiáng)大的企業(yè)，而且和國(guó)際化的企業(yè)真刀真槍的PK，攻下國(guó)際通信市場(chǎng)前沿位置的頂級(jí)企業(yè)的實(shí)力。

       與這樣一個(gè)企業(yè)PK，小米確實(shí)有些艱難，兩者在技術(shù)、人才積累，企業(yè)底蘊(yùn)、文化，乃至國(guó)際化視野上都有太大差距，不可否認(rèn)小米是個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，但是華為無(wú)疑更優(yōu)秀，甚至是偉大、卓越，這就是兩者區(qū)別，就像“既生瑜、何生亮”困境，小米是高手，但華為更厲害的卓越者，兩者處于同一時(shí)代PK，既是棋逢對(duì)手幸運(yùn)，也是無(wú)奈于后者更高一籌的遺憾。

      其它強(qiáng)敵也已崛起

       除了華為之外，OPPO和ViVO這兩個(gè)主要的強(qiáng)敵也在崛起，OPPO和ViVO這兩個(gè)同出一門(mén)——中國(guó)商界黑馬軍團(tuán)步步高派系的力量，也是繼華為之后沖擊最為大的強(qiáng)敵。

      它們?cè)谥袊?guó)商業(yè)屢創(chuàng)奇跡，從DVD、VCD，到無(wú)繩電話、再到學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)，這個(gè)黑馬軍團(tuán)在進(jìn)入后，無(wú)不掀起一陣旋風(fēng)，并且進(jìn)入行業(yè)前三，甚至牢牢占據(jù)老大位置、一再上演著商業(yè)傳奇。

      圖8 OPPO和ViVO 出身步步高派系的中國(guó)商界黑馬軍團(tuán)

       這支黑馬軍團(tuán)的手機(jī)在2015年的增長(zhǎng)同樣與小米形成了對(duì)比，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)都超過(guò)了60%，單品牌的零售額均超越了小米手機(jī)，甚至達(dá)到1.5倍，2015年OPPO和ViVO的凈利潤(rùn)各自都超過(guò)了60億人民幣。

       除了OPPO和ViVO外，兩個(gè)大佬中興和聯(lián)想也在努力提升。

       其它相對(duì)級(jí)別弱一點(diǎn)的對(duì)手，雖然與小米相比，還有些距離，但是在借鑒小米的推廣后，也取得了飛速增長(zhǎng)，這其中最為代表的是魅族，這家極具個(gè)性氣質(zhì)的企業(yè)，在2014年的覺(jué)醒之后，獲得了飛速增長(zhǎng)，在2015年突破了2000萬(wàn)部，相對(duì)于2014年的440萬(wàn)部，實(shí)現(xiàn)了350%的增長(zhǎng)，此外，還有新加入戰(zhàn)局的其它對(duì)手。

       這些對(duì)手或強(qiáng)勢(shì)、或致命沖擊，或快速增長(zhǎng)，一方面，華為這樣的強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，從上面將小米從中國(guó)手機(jī)領(lǐng)軍的位子上推了下來(lái)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)新領(lǐng)軍；同時(shí)另一方面，中級(jí)或者中低級(jí)對(duì)手從下面切割小米的市場(chǎng)，這些都在極大壓縮小米的空間，2015年已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)折，而2016年肯定會(huì)比2015年更慘烈。

       3）自身的迷失

       在環(huán)境驟變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速崛起的時(shí)刻，小米卻陷入了一個(gè)陷阱——自我迷失，

       在小米的內(nèi)部很長(zhǎng)一段時(shí)間里陷入了一種迷失，如我們上面所說(shuō)，媒體的作用，不僅成就了小米，也引發(fā)了小米的迷失，而小米內(nèi)部，也在有意無(wú)意的劃入自我迷失的陷阱——因?yàn)槌晒Χ萑氲尿湴磷詽M(mǎn)，各種理論滿(mǎn)天飛，各種活動(dòng)的走秀，各種理論橫飛，各種經(jīng)驗(yàn)分享、寫(xiě)書(shū)等，小米成為了風(fēng)頭不讓娛樂(lè)明星的明星。

        同時(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)逼和實(shí)力的強(qiáng)勢(shì)提升，不僅沒(méi)有正視，并且說(shuō)著讓人莫名奇妙的話，比如面對(duì)華為的飛躍，小米公關(guān)負(fù)責(zé)人竟在微博上發(fā)表“華為手機(jī)都賣(mài)到非洲去了”這樣的言論，作為一個(gè)公關(guān)部負(fù)責(zé)人發(fā)表水準(zhǔn)的微博，真是讓人覺(jué)得不可思議，更反映了其內(nèi)部的自負(fù)與自滿(mǎn)。

        而與自我迷失、各種走秀形成鮮明對(duì)比的卻是，在各種新理論層出不窮的同時(shí)，自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力卻一直沒(méi)有與走秀頻率成正比的提升，與對(duì)手的差距被不斷拉大，華為在嫻熟掌握營(yíng)銷(xiāo)推廣后，連續(xù)憑借多款叫好又叫座的產(chǎn)品，成功登上國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的王座，也許這個(gè)問(wèn)題從一開(kāi)始就注定了——雷軍在發(fā)布小米1時(shí)表示“沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”，也注定了后面設(shè)計(jì)力的軟肋，而這一點(diǎn)在于已經(jīng)成為快時(shí)尚的手機(jī)行業(yè)，硬件設(shè)計(jì)——手機(jī)外觀是重要的競(jìng)爭(zhēng)因素，小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力也因此不斷下滑。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，終究是工具，商業(yè)PK終究要圍繞產(chǎn)品力和品牌力這個(gè)核心來(lái)努力，脫離了優(yōu)秀的產(chǎn)品力和品牌力，再美的概念也只是概念，沒(méi)有實(shí)際意義，與實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)無(wú)益，在這個(gè)過(guò)程中，雷軍和小米在向大眾推廣的過(guò)程中，把自己也迷失了、搞暈了。

       在這里我們對(duì)比另外兩個(gè)企業(yè)——華為和三星，這個(gè)企業(yè)之所以可怕，不僅僅是他們一直不斷進(jìn)取，更可怕的是他們?cè)诰薮蟪晒螅廊环畔律矶?，充滿(mǎn)了極度的危機(jī)感，如華為的教父經(jīng)常以華為冬天來(lái)提醒華為人放下輝煌、重新踏上進(jìn)取之路，這一點(diǎn)在華為手機(jī)的成功上至關(guān)重要，在華為榮耀取得成績(jī)的2014年初敲打華為手機(jī)部門(mén)“你們又說(shuō)電商要賣(mài)2000萬(wàn)部手機(jī)，純利潤(rùn)1億美元，一部手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來(lái)了，拿自己的長(zhǎng)板去比別人的短板，還沾沾自喜”這個(gè)敲打也促進(jìn)了華為手機(jī)的進(jìn)一步提升，有了后面更大的成就。

       而另一個(gè)業(yè)內(nèi)大佬——三星帝國(guó)，三星這家企業(yè)一家公司占據(jù)了整個(gè)國(guó)家20%的GDP，從一家賣(mài)雜貨的小店到韓國(guó)最大財(cái)團(tuán)，與其危機(jī)意識(shí)密不可分，三星會(huì)長(zhǎng)李健熙時(shí)刻強(qiáng)調(diào)注重變化，并甚至表示“除了老婆孩子不變，一切都要變”?？偸菑?qiáng)調(diào)“這是個(gè)永恒的危機(jī)、我們正身處險(xiǎn)境!”。即使三星在取得巨大成功后，依然如此。

       小米在取得成功后，陷入了自滿(mǎn)，而華為在登頂國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域后，依然保持低調(diào)，沒(méi)有到處販賣(mài)華為的成功論，而三星成為韓國(guó)最大財(cái)團(tuán)后，也鮮見(jiàn)到處走秀，販賣(mài)三星成功論，這就是偉大企業(yè)之所以偉大之處。小米與成為頂級(jí)公司還有很大差距。不僅僅是技術(shù)、人才積累上，更是在心態(tài)、視野、格局上的存在著差距。

        ▎商業(yè)的馬拉松

         既生瑜、何生亮的殘酷

        商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是對(duì)手之間的博弈，甚至是幾大高手之間的博弈、PK。

        高手之間的過(guò)招直接影響著戰(zhàn)局的變化，直接影響著對(duì)方的份額，特別是在行業(yè)從高速增長(zhǎng)陷入零和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)（你多我少的激烈競(jìng)爭(zhēng)中），任何一方的強(qiáng)大，也就意味著對(duì)手市場(chǎng)份額的失去。

         而對(duì)于處于領(lǐng)先的幾個(gè)企業(yè)，往往也是幾大頂級(jí)高手的PK。

       “既生瑜、何生亮”是一個(gè)三國(guó)時(shí)代的困境，也是一個(gè)穿越時(shí)代的困境，幾個(gè)高手同處一時(shí)代，即使棋逢對(duì)手的榮幸，又是面對(duì)更高對(duì)手的無(wú)奈。

        周瑜、諸葛亮兩大高手的同時(shí)代PK，即使周郎敗于諸葛亮，也不能否認(rèn)周瑜的才華出眾，遠(yuǎn)超其他人，但是沒(méi)辦法，諸葛亮才華更高，與頂級(jí)對(duì)手博弈是幸運(yùn)，也是不幸。

       圖9 既生瑜、何生亮的無(wú)奈

        在手機(jī)行業(yè)里，蘋(píng)果、三星，以及冉冉升起的華為，是三大超一流的高手，都能從技術(shù)上、到商業(yè)運(yùn)營(yíng)上，做到領(lǐng)先行業(yè)，它們過(guò)往的戰(zhàn)績(jī)，已經(jīng)證明了他們的犀利！一個(gè)是全球IT行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者，開(kāi)創(chuàng)了IT行業(yè)和手機(jī)行業(yè)多個(gè)新時(shí)代的領(lǐng)先企業(yè)，一個(gè)是從小雜貨店做到占韓國(guó)GDP20%的最大財(cái)團(tuán)，還有一個(gè)是中國(guó)最成功的國(guó)際化技術(shù)企業(yè)，一路拼搏，擊敗多個(gè)國(guó)際通信巨頭，讓國(guó)際著名通信巨頭汗顏的公司，這些矚目戰(zhàn)績(jī)，以及他們居高依然時(shí)刻以危機(jī)提醒自己的心態(tài)，都讓他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越眾多對(duì)手。

         而小米，雖然也是高手，是手機(jī)行業(yè)一流的高手，但是這個(gè)一流，顯然還沒(méi)有達(dá)到超一流的級(jí)別，與超一流的三大大佬有著差距。

         打個(gè)比喻，小米是段位極高的武林高手，但是蘋(píng)果、三星、華為屬于東邪、西毒、南帝、北丐級(jí)別的超一流高手，兩者之間，還是有著很大差距。

         這也是小米和雷軍必須面對(duì)的困境，正如其上次、金山時(shí)期面對(duì)微軟這樣的超一流高手一樣，在手機(jī)領(lǐng)域，這次同樣面對(duì)了超一流高手——蘋(píng)果、三星、華為，而同時(shí)又面臨ViVO和OPPO這樣同一級(jí)別的一流高手追趕。

        一流高手，通過(guò)努力，可以達(dá)到“次超一流”的層次，但是難以達(dá)到超一流的境界，除非超一流高手出現(xiàn)問(wèn)題，滑落到“次超一流”、甚至是一流水準(zhǔn)，才能實(shí)現(xiàn)超越；而如果一流高手，如果發(fā)揮不好，也會(huì)滑落到二流，前端時(shí)間小米的自負(fù)，讓其滑落到后者，幸好前兩年（2013、2014年）打下的底子還好，與對(duì)手存在一定差距，否則2015年遭遇的沖擊會(huì)更大，不止是被華為碾壓，更會(huì)被ViVO、OPPO等超越（而實(shí)際上ViVO、OPPO在銷(xiāo)售額上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超越），如果不努力提升自己，讓自己保持一流段位，或者提升至次超一流段位，小米和雷軍的手機(jī)江湖位子將極度危險(xiǎn)!

         ▎火焰與海水之后

            希望能夠涅槃重生

        在2015年的11月25日發(fā)布會(huì)上，雷軍表示“小米現(xiàn)在的心態(tài)有些扭曲”“今天的這個(gè)發(fā)布會(huì)，也是小米放下包袱，認(rèn)真做產(chǎn)品的新起點(diǎn)”，表明了對(duì)此前已經(jīng)進(jìn)行了反思。說(shuō)明雷軍已經(jīng)意識(shí)到小米的問(wèn)題，1）心態(tài)扭曲 2）產(chǎn)品力的不足

        但是路是很長(zhǎng)，小米如何調(diào)做好調(diào)整，如何適應(yīng)這種新常態(tài)？

        1）內(nèi)部如何調(diào)整心態(tài)？

        當(dāng)高增長(zhǎng)變?yōu)榈驮鲩L(zhǎng)，甚至下滑之時(shí)，員工的信心發(fā)生變化，是否接受這種變化，猶如過(guò)去一直高歌猛進(jìn)的打勝仗，突然開(kāi)始遇到強(qiáng)力阻擊之后，士氣必然會(huì)受影響。

         同樣，當(dāng)習(xí)慣了過(guò)去高增長(zhǎng)，面對(duì)這種變化是，必然會(huì)有對(duì)于信心的沖擊，心態(tài)上如何進(jìn)行調(diào)整，也是重要問(wèn)題。

        2）產(chǎn)品力如何強(qiáng)化？

        今天，雖然小米被華為超越，面對(duì)ViVO和OPPO的沖擊，但是小米的營(yíng)銷(xiāo)推廣仍然在業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先位置，最欠缺的就是產(chǎn)品力，產(chǎn)品力的提升是個(gè)難題，畢竟技術(shù)的積淀不是一日可成。

        華為在P系列通過(guò)P6實(shí)現(xiàn)了中端價(jià)位手機(jī)突破，但是之前經(jīng)歷了P1——P5的沉淀，同樣Mate系列通過(guò)Mate7實(shí)現(xiàn)了突圍，但是之前同樣經(jīng)過(guò)多系列的沉淀，今天華為的P系列、榮耀系列、Mate系列都取得不俗反響，而小米在除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，在產(chǎn)品上的提升仍需要時(shí)間（每款仿制痕跡太明顯，缺乏自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格），最新發(fā)布的紅米Note3 采用了ODM外包合作模式，由龍旗設(shè)計(jì)生產(chǎn)，說(shuō)明了其已經(jīng)開(kāi)始接正視自身設(shè)計(jì)的軟肋，同時(shí)也說(shuō)明了小米自身設(shè)計(jì)能力上需要提升，還需要時(shí)間。

       幸好，目前市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，讓小米意識(shí)到一些不足，開(kāi)始正視和調(diào)整，如果沒(méi)有意識(shí)到，仍然躺在過(guò)去的功勞薄上，那么就危險(xiǎn)了，希望小米能夠涅槃重生。

       畢竟小米不是行業(yè)里超一流的公司，能夠在技術(shù)上做到引領(lǐng)行業(yè)，如果做不到，沒(méi)有大幅領(lǐng)先對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，不是超一流，還迷失自己，那么后果極其危險(xiǎn)，2015年這種危險(xiǎn)已經(jīng)展現(xiàn)了，2016年形勢(shì)更嚴(yán)峻，如果還不調(diào)整，將會(huì)更加危險(xiǎn)！

        ▎商業(yè)注定了企業(yè)的生生死死

           時(shí)刻要有危機(jī)感

         就像俞敏洪所說(shuō)“這樣的時(shí)代、生生死死成了常態(tài)”，做企業(yè)注定了生生死死，注定了與對(duì)手的PK。商業(yè)是殘酷的，一個(gè)遵循叢林法則的領(lǐng)域，綜合實(shí)力強(qiáng)大的自然勝出，成為行業(yè)領(lǐng)先，占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

        如我們上面所說(shuō)，對(duì)手是有差距的，超一流對(duì)手、一流對(duì)手、二流對(duì)手、三流對(duì)手……乃至于不入流的對(duì)手。

         在殘酷的商業(yè)PK中，企業(yè)都時(shí)時(shí)刻刻要有危機(jī)感，如同三星的李健熙所說(shuō)“這是永恒的危機(jī)，企業(yè)永遠(yuǎn)身處險(xiǎn)境”，企業(yè)時(shí)刻要給自己清零，讓自己處于清醒的狀態(tài)去努力。

         如果不努力，超一流的企業(yè)會(huì)淪為一流、二流，而一流的企業(yè)不努力，會(huì)滑落成二流、三流，這種變化將極具影響其競(jìng)爭(zhēng)力。

         小米雖然達(dá)不到蘋(píng)果、三星、華為的超一流，但是在行業(yè)屬于一流還是沒(méi)有問(wèn)題，還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果好好發(fā)揮，在行業(yè)保持前列還是沒(méi)有問(wèn)題，但是如果過(guò)于自滿(mǎn)，不注重提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，自身的位置將會(huì)很危險(xiǎn)，而這就是商業(yè)的殘酷！

         而目前，小米無(wú)論技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，還是企業(yè)文化沉淀、國(guó)際視野等，都與超一流還有差距，注定短期難做老大，相對(duì)而言，能否保住行業(yè)前沿位置，都是至關(guān)重要的！商業(yè)很殘酷，以實(shí)力說(shuō)話、以實(shí)力博弈！

        這就是商業(yè)，綜合實(shí)力PK的競(jìng)爭(zhēng)！

         雷軍的經(jīng)歷，雷軍所打造的商業(yè)傳奇，他的成功所傳遞的信息（技術(shù)的領(lǐng)先、學(xué)習(xí)精神造就的推廣領(lǐng)先），以及被沖擊所傳遞出的信息（技術(shù)落后，綜合實(shí)力的落后，就會(huì)被超越），都深深的值得商業(yè)人思索！

        圖10  金山時(shí)期的雷軍

         圖11 小米時(shí)期的雷軍

       雷軍20多年的經(jīng)歷，已從一個(gè)年輕的IT才俊，站上過(guò)IT行業(yè)巔峰，又走到了中國(guó)商業(yè)巔峰，從一個(gè)充滿(mǎn)銳氣的青年，變成飽經(jīng)商海的大佬。

        這20多年的變遷，是一個(gè)人的故事，也是中國(guó)IT業(yè)和手機(jī)業(yè)的發(fā)展故事，一個(gè)見(jiàn)證中國(guó)商業(yè)變遷的故事，同時(shí)又體現(xiàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜性的故事，更值得所有人深思！

          作者：于建民——《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷(xiāo)》（修訂版）作者