于建民

       導(dǎo)讀：隨著商業(yè)環(huán)境的成熟，早期那種靠膽大就能賺錢(qián)的日子過(guò)去了，現(xiàn)在的財(cái)富已經(jīng)到了拼知識(shí)、拼運(yùn)營(yíng)能力、拼資源的時(shí)代，進(jìn)入到了高手博弈的時(shí)代！

        一夜暴富是很多人的夢(mèng)想，但是一夜暴富卻越來(lái)越難！為何？本文來(lái)深入解讀

       一夜暴富無(wú)非以下幾種情況：

       ▎第一種偶發(fā)性的機(jī)遇暴富，這種主要指趕上某種機(jī)遇而瞬間暴富。

       這種狀況在時(shí)代大變革時(shí)期，容易出現(xiàn)，大變革意味著調(diào)整，調(diào)整意味著機(jī)會(huì)。

       如：在改革開(kāi)放的初期發(fā)生財(cái)富機(jī)會(huì)比較多，當(dāng)時(shí)中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)換，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都處于萌芽爆發(fā)的階段，從“緊缺經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)期，我們很多產(chǎn)品都處于短缺，很多行業(yè)、很多領(lǐng)域都處于空白，都蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)，于是那時(shí)候賺錢(qián)比較容易，更甚至被當(dāng)時(shí)那批致富的人稱(chēng)為“賺錢(qián)如數(shù)錢(qián)”的日子，那時(shí)候膽大成就了一批人，敢為天下先、敢嘗試，成就了一批人。

       再就是行業(yè)大變革是的時(shí)期，如上世紀(jì)90年代開(kāi)始發(fā)展的IT互聯(lián)網(wǎng)，造就了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大機(jī)遇，以及現(xiàn)在出現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)商業(yè)格局進(jìn)行重構(gòu)，這種重構(gòu)意味著新的機(jī)會(huì)。

       當(dāng)然還有一些中彩票、意外橫財(cái)這種概率低的不能再低的小概率事件，基本上多數(shù)人可遇不可求！

        但隨著商業(yè)的成熟，這種偶發(fā)性的比例越來(lái)越少，對(duì)參與者要求越高

        一方面隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入成熟期難度加大

        隨著商業(yè)發(fā)展成熟，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，早期的那種空白市場(chǎng)越來(lái)越少，很多行業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，而不再是早期的萌芽、原始狀態(tài)，不再是單靠膽大就可以成功的時(shí)代，對(duì)參與者要求越來(lái)越高，特別是隨著很多優(yōu)秀企業(yè)的出現(xiàn)，這種機(jī)遇不如過(guò)去那么多，且唯有高手才更容易成功！

        另一方面新的變革發(fā)生概率低同時(shí)對(duì)操作者要求提高

        商業(yè)的新變革，定期會(huì)出現(xiàn)，也即所謂的風(fēng)口，但是出現(xiàn)的周期和頻率和周期都比較低，基本上幾年才一次。都是幾年一小變、幾年一大變的周期，出現(xiàn)周期相對(duì)比較長(zhǎng)。

        而且同時(shí)，對(duì)操作者的要求越來(lái)越高，對(duì)于很多企業(yè)而言，等著機(jī)遇降臨，基本上如同等著天上掉餡餅一般，可如果自身實(shí)力不夠，即使機(jī)遇來(lái)了也把握不住，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都流行贏家通吃，要么做大、要么出局的情況，而且他們洗牌比傳統(tǒng)行業(yè)還要慘烈，如團(tuán)購(gòu)當(dāng)初5000多家參與，最后就剩下幾大巨頭，而電商行業(yè)，更是嚴(yán)重的巨頭壟斷情況，前面的阿里系、京東系與后面的差距懸殊。正如風(fēng)投女王徐新所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有中型企業(yè)，要么做大、要么出局。

       ▎第二種天才能力致富

       一些具有特殊才能，或技術(shù)、或商業(yè)天賦，短期內(nèi)迅速暴富。

       一種通過(guò)技術(shù)天賦、天才，在科技領(lǐng)域獲得突破，進(jìn)而創(chuàng)立商業(yè)帝國(guó)，美國(guó)的科技企業(yè)均與此有關(guān)，如，技術(shù)天才蓋茨創(chuàng)立微軟，佩奇和布林創(chuàng)立谷歌、扎克伯格創(chuàng)立Facebook，短短幾年時(shí)間就成為業(yè)內(nèi)巨頭級(jí)的企業(yè)，時(shí)間之迅令人吃驚！

        而國(guó)內(nèi)的百度李彥宏、騰訊馬化騰也都是技術(shù)流的代表。

       另一種通過(guò)商業(yè)天賦，短時(shí)間創(chuàng)立商業(yè)帝國(guó)。如中國(guó)的商業(yè)戰(zhàn)神史玉柱，對(duì)人性的洞悉、把握都堪稱(chēng)大師級(jí)的，無(wú)論是早期創(chuàng)立巨人集團(tuán)時(shí)四年時(shí)間就進(jìn)入中國(guó)財(cái)富榜前十，還是后面身負(fù)2億舉債，竟能短短2年時(shí)間就能東山再起，堪稱(chēng)奇跡。他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新形成的獨(dú)特商業(yè)打法，在其后影響了多個(gè)行業(yè)和企業(yè)。

        還有把具備技術(shù)前瞻和商業(yè)天賦結(jié)合到一起的喬布斯，更是兩者完美結(jié)合，很年輕就創(chuàng)造了不俗的成績(jī)，年僅25歲就已經(jīng)成功打造出蘋(píng)果品牌，并上市成為億萬(wàn)富豪。

        技術(shù)天賦的人才成就的企業(yè)，很容易成為明星企業(yè)，如果解決了運(yùn)營(yíng)這個(gè)問(wèn)題，都會(huì)成就巨頭，如谷歌早期聘請(qǐng)施密特來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，扎克伯格聘請(qǐng)谷歌前高管桑德洛克擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官，都實(shí)現(xiàn)了企業(yè)技術(shù)和商業(yè)都有優(yōu)勢(shì)！

       商業(yè)天賦性的人才，通過(guò)自己的商業(yè)創(chuàng)新，也可以短期內(nèi)崛起，成為行業(yè)領(lǐng)軍，迅速成為巨頭級(jí)別企業(yè)。

       而如果同時(shí)具備技術(shù)天賦和商業(yè)天賦，那簡(jiǎn)直有些無(wú)敵了！成為笑傲商海的王者！

       但這是一種小概率的模式

       這是一種小概率事件，對(duì)于多數(shù)人而言，超越常人技術(shù)天賦和商業(yè)天賦的創(chuàng)造性，同樣可遇不可求，畢竟擁有創(chuàng)造性的技術(shù)天賦和商業(yè)天賦的人是少數(shù)！具備這樣天賦的人在整體中占比非常低！

       ▎第三種能力厚積薄發(fā)致富

        目前我們看到的很多巨頭企業(yè)，多屬于這種長(zhǎng)期積累、厚積薄發(fā)的，他們不能稱(chēng)之為一夜暴富，而是多年積累的結(jié)果，只是人們注意到他們的時(shí)候，發(fā)出驚奇的感慨，哇，他們這么牛啊，這么厲害啊，但是卻往往忽視了他們之前多年的積累，經(jīng)過(guò)多年的奮斗。

       這里面包括兩種，一種是通過(guò)持續(xù)累積，在十幾年之后成長(zhǎng)為了巨頭；另一種則是之前在商業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)久的積累，之后在一個(gè)新的領(lǐng)域和企業(yè)中得到施展和、厚積薄發(fā)。具體如下

       一種是企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期積累和發(fā)展，十幾年成為巨頭。

        包括華為、阿里等都是這樣的典型。

        華為今天即將成長(zhǎng)為年業(yè)績(jī)4000億的通信巨頭，但是華為的成功，從起步算起也已經(jīng)有27年的歷史，華為人是持之不懈的奮斗精神，不斷做大。

        而馬云帶領(lǐng)的阿里，在2014年上市時(shí)，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值記錄，超過(guò)2000億美元，但是有多少人算過(guò)，馬云為此從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)算起已經(jīng)有近20年時(shí)間，幾乎是一個(gè)孩子從小長(zhǎng)大到大學(xué)時(shí)期的年齡，馬云實(shí)際上和他的團(tuán)隊(duì)用整個(gè)青春來(lái)搭建了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。對(duì)其羨慕嫉妒者，還是沉下心去、腳踏實(shí)地的去做。

       另一種是之前長(zhǎng)期積累到了一定階段突然爆發(fā)

       代表如小米雷軍、美團(tuán)等。

       小米今天的成績(jī)，如果沒(méi)有雷軍過(guò)去近20年時(shí)間的積累，是不可能有今天的輝煌，雷軍從初次創(chuàng)業(yè)到40歲時(shí)再創(chuàng)業(yè)成功打造小米，這期間已經(jīng)過(guò)了23年。

       實(shí)際上，雷軍過(guò)去在IT行業(yè)已經(jīng)積累很久，在IT大潮第一次興起的時(shí)代，就已經(jīng)跟著當(dāng)時(shí)被稱(chēng)作“中國(guó)第一程序員”的求伯君帶領(lǐng)金山打拼，金山曾是國(guó)內(nèi)IT業(yè)的一面旗幟，而隨著微軟windows席卷全球，金山一度陷入困境，直至通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲再度崛起，而后雷軍通過(guò)投資卓越、YY等多個(gè)項(xiàng)目，感受到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮，成為業(yè)內(nèi)知名的投資人，多年儲(chǔ)備的操作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，以及人脈資源、團(tuán)隊(duì)資源，讓他為小米搭建了夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)、充足資金和人才儲(chǔ)備，加上運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，再加上當(dāng)時(shí)的天時(shí)，小米一下子就迅速崛起了！也算是上天對(duì)其長(zhǎng)期努力、付出的回報(bào)！

       從短的時(shí)間看，小米似乎是一夜間興起的黑馬，但把時(shí)間放長(zhǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是雷軍長(zhǎng)期厚積薄發(fā)的結(jié)果，如果沒(méi)有雷軍過(guò)去的經(jīng)歷，很難成就今日的小米！

       而美團(tuán)的王興也屬于這種，按理說(shuō)他屬于技術(shù)天賦很高的人，之前創(chuàng)立校內(nèi)網(wǎng)（王興以200萬(wàn)美元賣(mài)給陳一舟后，陳更名人人網(wǎng)，陳一舟憑此上市，上市時(shí)市值高達(dá)55.3億美元）、飯否網(wǎng)（最早的微博型網(wǎng)站之一）都走在國(guó)內(nèi)行業(yè)前列，但是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不足，都未成功，在屢敗屢戰(zhàn)之后，他再次創(chuàng)立了美團(tuán)，今天的美團(tuán)成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個(gè)量級(jí)的企業(yè)。多次失敗之后，之前累積的教訓(xùn)得到了改善，相當(dāng)于之前的失敗都為今天做了鋪墊，同樣，沒(méi)有前面這些失敗，也不可能有美團(tuán)的今天！

       雷軍和王興的成功也說(shuō)明了一個(gè)道理，對(duì)操作者的要求越來(lái)越高，即使他們這樣天賦興型的人才，在商業(yè)和運(yùn)營(yíng)商也需要積累、厚積薄發(fā)。

       都曾經(jīng)過(guò)煉獄式的考驗(yàn)

       持之以恒的努力與付出

        在這個(gè)過(guò)程中，這些企業(yè)都走過(guò)艱難的日子、

        任正非曾哽咽的著說(shuō)“我們活下來(lái)了”。1988年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的華為，在1992年業(yè)績(jī)首次過(guò)億的年終大會(huì)，任正非哽咽的說(shuō)了一句：“我們活下來(lái)了，”就淚流滿面到無(wú)法繼續(xù)。在創(chuàng)業(yè)初期，華為沒(méi)有自主創(chuàng)新產(chǎn)品，面臨資金流和人才雙重短缺，任正非曾說(shuō)，研發(fā)失敗我就跳樓。那時(shí)候華為遠(yuǎn)沒(méi)有后面的資金實(shí)力，投入進(jìn)行自主研發(fā)無(wú)疑承受著巨大的壓力，任正非為此患上了嚴(yán)重抑郁癥，而后在2002、2003年，華為又經(jīng)歷一次重大變革，業(yè)績(jī)下滑，戰(zhàn)略發(fā)展大調(diào)整，任正非再次得了抑郁癥，也正是這一階段，通過(guò)管理變革，華為銷(xiāo)售收入成為國(guó)內(nèi)第一，并開(kāi)始走向海外，真正成為國(guó)際化的公司。

        馬云帶著團(tuán)隊(duì)流淚開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)。馬云同樣也經(jīng)歷煉獄式的考驗(yàn)，1998年，在與合作伙伴經(jīng)過(guò)一年時(shí)間，共建的事情走上正軌、迎來(lái)盈利的時(shí)候，馬云因?yàn)槔砟畈缓?，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)選擇了重新創(chuàng)業(yè)，在離開(kāi)北京的前夜，下面的團(tuán)隊(duì)在酒后痛哭了，在付出努力迎來(lái)收獲的時(shí)候，卻要重新開(kāi)始了，這一年馬云已經(jīng)34歲，第二年他們開(kāi)始了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)，遭遇了種種困難，不接受、不理解、遭白眼之后，主營(yíng)B2B業(yè)務(wù)的阿里巴巴終于成功，并上市，這一切的大幕才剛剛開(kāi)始，而后主營(yíng)C2C的淘寶、B2C的天貓，以及支付寶等一個(gè)個(gè)引領(lǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的業(yè)務(wù)相繼問(wèn)世。

        雷軍最好的年輕時(shí)光都在艱難抗?fàn)?/strong>。雷軍也屬于年少成名的企業(yè)家，大學(xué)時(shí)用兩年時(shí)間就修完了所有學(xué)分，成為了小名氣的“反病毒專(zhuān)家”，1991年與當(dāng)時(shí)“中國(guó)第一程序員”求伯君結(jié)識(shí)，1992年加入當(dāng)時(shí)IT行業(yè)如日中天的金山公司，1994年，年僅25歲就成為金山軟件公司的北京總經(jīng)理，但是在1996年，隨著微軟window95的逐漸勝出，金山集團(tuán)形勢(shì)斗轉(zhuǎn)直下，主營(yíng)業(yè)務(wù)陷入困境，推出針對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品“盤(pán)古”軟件遭遇慘敗，雷軍甚至為此心灰意冷了一段時(shí)間，接近半年時(shí)間之后才調(diào)整好心態(tài)、重新站到前面、主持大局，但其后一直處于艱難抗?fàn)幹?，后幾?jīng)努力，終于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲翻身，而上市之路也是一波三折，歷經(jīng)10年才IPO上市成功，這時(shí)雷軍已經(jīng)38歲。從27歲到38歲，人生最好的一段時(shí)光，雷軍帶領(lǐng)著金山一直在艱難中抗?fàn)幹?/span>

        在長(zhǎng)期堅(jiān)持之外，還需要有大的格局和持續(xù)的學(xué)習(xí)精神

        當(dāng)然這些企業(yè)能有今天地位，除了長(zhǎng)期的堅(jiān)持意外，還有著非常強(qiáng)的前瞻性、大格局和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)精神。

         如華為在一開(kāi)始，企業(yè)的領(lǐng)路人任正非就為企業(yè)規(guī)劃了國(guó)際化的方向，通過(guò)國(guó)際化來(lái)提升自己，通過(guò)參與國(guó)際化競(jìng)提高、與高級(jí)別對(duì)手PK博弈，來(lái)提高能力和實(shí)力，也成就了華為非同一般的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)華為一直在持續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，吸收諸多先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷對(duì)自身進(jìn)行改造和優(yōu)化，這些無(wú)論是布局，還是持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)精神，都幫助成就了華為的傳奇。

         再如國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)海底撈，近些年來(lái)成為國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)的一面旗幟，為國(guó)內(nèi)企業(yè)稱(chēng)道的是它獨(dú)特的企業(yè)文化和人力資源驅(qū)動(dòng)模式，但實(shí)際上它的學(xué)習(xí)力可能更強(qiáng)，海底撈的發(fā)展歷程，就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、提升的歷程，從最初向麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)、改進(jìn)自己的供應(yīng)鏈，到今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，張勇特意圈了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前20名的企業(yè)，讓公司高管去交流學(xué)習(xí)！

        沒(méi)有誰(shuí)一開(kāi)始就很強(qiáng)，除非是世所罕見(jiàn)的天才，都是在不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)中成長(zhǎng)、提升！這些優(yōu)秀的企業(yè)家，在這個(gè)過(guò)程中低調(diào)、務(wù)實(shí)的姿態(tài)，值得其它企業(yè)學(xué)習(xí)，當(dāng)把自己姿態(tài)放的過(guò)高、過(guò)于自滿的時(shí)候，意味著企業(yè)的發(fā)展也到頂、到天花板了！如果過(guò)不去，企業(yè)很難再繼續(xù)上升！

        這是一種更適合大多數(shù)人的方式

        提高能力厚積薄發(fā)持續(xù)積累突圍

        對(duì)于大多數(shù)人而言，偶發(fā)性的機(jī)遇屬于可遇不可求的事情，而超越常人的天賦也屬于小概率事件，在通過(guò)不斷地積累，把自己變強(qiáng)大，逐漸實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)做大，或者不斷積累自己實(shí)力，在各方面條件都積累足夠的時(shí)候，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的跨越。

        雖然一夜暴富雖然是人人都向往的事情，但是如同沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)與恨一樣，天上沒(méi)有掉餡餅的事情，財(cái)富也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的獲得，財(cái)富的獲得都與能力相匹配，你想獲得的越多，就要讓自己的能力不斷提升，

        世上沒(méi)有捷徑，踏踏實(shí)實(shí)的積累，如任正非2013年華為干部工作會(huì)議上的講話“華為就是一只大烏龜，二十五年來(lái)，爬呀爬，全然沒(méi)看見(jiàn)路兩旁的鮮花，忘了經(jīng)濟(jì)這二十多年來(lái)一直在爬坡，許多人都成了富裕的階層，而我們還在持續(xù)艱苦奮斗。爬呀爬……一抬頭看見(jiàn)前面矗立著‘龍飛船’，跑著‘特斯拉’那種神一樣的烏龜，我們還在笨拙地爬呀爬，能追過(guò)他們嗎？”

       持之以恒的努力、付出、改進(jìn)、提升，最終會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越近！

       “不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤”

      世上本就少一夜暴富，都屬于小概率大意外事件，如果持續(xù)的努力、厚積薄發(fā)，會(huì)離財(cái)富越近一些！也會(huì)更穩(wěn)固一些！

      作者：于建民：《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷(xiāo)》（修訂版）作者