要想挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，后來(lái)者僅僅靠占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域還不足夠安全，因?yàn)榧?xì)分領(lǐng)域只要大到一定程度，巨頭們就會(huì)進(jìn)來(lái)輕易搶走你的一切。就跟騰訊前幾年的“等待成熟”戰(zhàn)略一樣，只要?jiǎng)?chuàng)新者證明了這個(gè)商業(yè)模式，它就靠雄厚的資金和用戶優(yōu)勢(shì)進(jìn)場(chǎng)，迅速超越創(chuàng)新者。

創(chuàng)新不僅僅是電影產(chǎn)品類(lèi)型的創(chuàng)新，而是要整個(gè)公司商業(yè)模式上的創(chuàng)新。最有利的武器就是IP化！有了受法律保護(hù)的IP版權(quán)注冊(cè)在手，這讓巨頭在短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制你，更無(wú)法超越你。

中國(guó)的動(dòng)畫(huà)電影就擺脫了一線大佬們的控制。目前還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)華誼或光線哪家公司去投資動(dòng)畫(huà)制作，或擁有動(dòng)漫形象版權(quán)。目前大佬們只是代理發(fā)行動(dòng)畫(huà)電影，并沒(méi)有戰(zhàn)略布局。所以國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)公司的電影雖然現(xiàn)在還找光線、樂(lè)視等一線電影公司做發(fā)行，但是以后只要自身的IP強(qiáng)勢(shì)到一定程度，隨便換個(gè)電影發(fā)行公司是分分鐘的事情。最強(qiáng)的IP就像蘋(píng)果手機(jī)，根本不用考慮是線上還是線下銷(xiāo)售渠道的事，只要有新一代產(chǎn)品面世，粉絲就會(huì)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。

傳統(tǒng)的電影生產(chǎn)模式是“導(dǎo)演思維”，也叫“作品思維”。導(dǎo)演提供什么項(xiàng)目，電影公司就得投資什么項(xiàng)目，例如張藝謀說(shuō)我最近最想拍的是《歸來(lái)》，樂(lè)視張昭就說(shuō)，好！就拍這個(gè)！

當(dāng)一線大佬們都是這種“導(dǎo)演思維”的時(shí)候，你要“用戶思維”，去研發(fā)觀眾的需求，觀眾需要什么你就要去生產(chǎn)什么，并且這些觀眾是巨頭看不上的三四線城市觀眾，或兒童市場(chǎng)。必須極端地走跟巨頭相反的方向！巨頭的弱點(diǎn)是它們的“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”是綁住一線導(dǎo)演，所以大多是“作品思維”，而公司高層也是大多是有這樣優(yōu)越感的資深人士。所以為了維護(hù)這個(gè)體系，公司領(lǐng)導(dǎo)者也必須要信仰這些“價(jià)值觀”，也必須是有“底線”的。他只能偶爾去做一些“破壞性創(chuàng)新”的電影，但無(wú)法主動(dòng)去大規(guī)模生產(chǎn)這類(lèi)電影。

例如它們很難去做《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》這樣的網(wǎng)絡(luò)草根電影；也不可能專(zhuān)門(mén)成立部門(mén)去生產(chǎn)像《女生宿舍》這樣的恐怖片；更不可能像獅門(mén)影業(yè)一樣去定位血腥暴力色情的B級(jí)片；甚至無(wú)法去主動(dòng)投資《奔跑吧兄弟》這樣的綜藝節(jié)目。你很難想象王中軍在開(kāi)公司戰(zhàn)略會(huì)議的時(shí)候跟馮小剛導(dǎo)演說(shuō)，馮導(dǎo)，咱們公司要批量生產(chǎn)《跑男》這樣的綜藝節(jié)目圈錢(qián)，投資小回報(bào)大，您來(lái)做監(jiān)制吧。

“用二流人才，在三流市場(chǎng)，去做一個(gè)一流公司”！

一線大佬的優(yōu)勢(shì)在于大片模式，但國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)現(xiàn)在是冰火兩重天的局面！一方面是傳統(tǒng)大片已經(jīng)嚴(yán)重供大于求，而另一方面有多個(gè)類(lèi)型片市場(chǎng)空白，但這些有強(qiáng)大票房購(gòu)買(mǎi)力的細(xì)分市場(chǎng)卻得不到滿足。

中小公司如果再投資已經(jīng)是泡沫很?chē)?yán)重的大片，很容易造成巨大虧損。并且你在資金和人脈資源上很難跟巨頭去搶好項(xiàng)目。所以必須跟巨頭是兩種完全不同的商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，用商業(yè)模式彌補(bǔ)自身人才和資源的不足。

例如麥當(dāng)勞沒(méi)有什么一級(jí)廚師，就是用一套科學(xué)精密的體系把烹飪的步驟分解，培訓(xùn)熟練工來(lái)替代廚師。電影行業(yè)也這樣，你不是姜文、張藝謀這樣的大師，你認(rèn)命，畢竟天才和大師是可遇不可求的，一代人里只能出那么幾個(gè)。但只要你能像麥當(dāng)勞一樣找出替代大師的體系，你就能做出比一個(gè)大師強(qiáng)大100倍的電影事業(yè)！就好像迪斯尼，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有斯皮爾伯格或卡梅隆這樣的大師，照樣能成為好萊塢數(shù)一數(shù)二的電影巨頭。

今天電影越來(lái)越“去藝術(shù)化”，淪為“快消品”，越來(lái)越“去精英化”，成為“大眾消費(fèi)”。這個(gè)結(jié)論會(huì)跟很多藝術(shù)家的價(jià)值觀相違背，但是所謂人的成熟就是要認(rèn)清楚自己有幾斤幾兩，明白哪些事是你可以改變的，哪些事是你不能改變的。做人要順勢(shì)而為！只有極少數(shù)大師能在極少數(shù)情況下的作品能夠引領(lǐng)用戶，大多數(shù)人的只能去順應(yīng)趨勢(shì)，去迎合用戶，去服務(wù)用戶。

以IP為中心的電影制作模式

IP化其實(shí)就是品牌化。電影的本質(zhì)不是故事，而是形象。例如這幾年好萊塢已經(jīng)成為漫威超級(jí)英雄系列的天下，這些形象才是電影工業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在國(guó)內(nèi)，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的成功也驗(yàn)證了網(wǎng)絡(luò)IP也有商業(yè)價(jià)值。我給這個(gè)類(lèi)型起個(gè)名字叫“網(wǎng)絡(luò)喜劇”吧，后面的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《煎餅俠》相信也都是過(guò)億的票房。并且都會(huì)是一年出一部，每部都過(guò)億！

這種網(wǎng)絡(luò)喜劇類(lèi)型，還有恐怖片、動(dòng)畫(huà)片都是適合IP系列化的電影，也正是產(chǎn)品經(jīng)理模式最適合的類(lèi)型。并且都有投資小、風(fēng)險(xiǎn)小、以小博大的特點(diǎn)！

聚焦一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，打造這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的IP，一切商業(yè)模式和一切資源都圍繞在這個(gè)IP下。這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)電影如《熊出沒(méi)》、《喜羊羊》已經(jīng)做出成功模式來(lái)，一些互聯(lián)網(wǎng)IP如《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》也做出來(lái)了。接下來(lái)恐怖電影，魔幻電影，少兒題材，少女題材都需要這樣模式，可以電影、游戲、衍生產(chǎn)品一體化的IP模式。

電影，比故事更重要的是形象（IP）

傳統(tǒng)電影模式中，故事最重要，導(dǎo)演和明星也非常重要；但是IP模式是形象最重要！以形象為核心的電影公司，就意味著標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而只有標(biāo)準(zhǔn)化才能做乘法模式。所謂乘法模式就是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，然后批量復(fù)制。所以，首先打造一個(gè)形象，這個(gè)形象可以是007，可以是蜘蛛俠，可以是狄仁杰，然后把這個(gè)片子做到極致后，就開(kāi)始做續(xù)集，做系列。就跟開(kāi)飯店一樣，你開(kāi)10個(gè)不同的飯店賺錢(qián)？還是像麥當(dāng)勞一樣先開(kāi)一個(gè)旗艦店，然后開(kāi)10個(gè)連鎖店賺錢(qián)？

說(shuō)的通俗一點(diǎn)，IP化運(yùn)營(yíng)模式就是只做《007》、《蜘蛛俠》、《怪物史萊克》這樣系列電影，閉著眼睛都可以持續(xù)賺錢(qián)的。其實(shí)我們更樂(lè)意看到影視行業(yè)里面出現(xiàn)一個(gè)蘋(píng)果、小米這樣的單一產(chǎn)品模式的公司。

例如有這么一家電影公司，手里拿著屬于中國(guó)的007，鋼鐵俠，蜘蛛俠，他們可能是《狄仁杰》、《畫(huà)皮》、《泰囧》、《讓子彈飛》、《喜羊羊與灰太狼》系列。每年只做這幾個(gè)系列，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，影視地產(chǎn)，賣(mài)周邊，在這個(gè)公司“IP資產(chǎn)管理”成為影視最重要的部門(mén)和職位，在生產(chǎn)上以產(chǎn)品經(jīng)理為主導(dǎo)研發(fā)電影，拍電影將成為過(guò)時(shí)的說(shuō)法，跟開(kāi)發(fā)手游一樣開(kāi)發(fā)電影，在一個(gè)大產(chǎn)品總監(jiān)的帶領(lǐng)下，一堆小產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)模塊化生產(chǎn)。

圍繞這個(gè)核心IP，每個(gè)人都能目標(biāo)清晰地參與到這個(gè)品牌的建設(shè)中去，并且大家有通用的語(yǔ)言，統(tǒng)一的體系！不會(huì)出現(xiàn)一部電影只有導(dǎo)演能有話語(yǔ)權(quán)，而其他宣傳、發(fā)行、制片甚至老板都沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)去干涉創(chuàng)作的情況。要想挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，后來(lái)者僅僅靠占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域還不足夠安全，因?yàn)榧?xì)分領(lǐng)域只要大到一定程度，巨頭們就會(huì)進(jìn)來(lái)輕易搶走你的一切。就跟騰訊前幾年的“等待成熟”戰(zhàn)略一樣，只要?jiǎng)?chuàng)新者證明了這個(gè)商業(yè)模式，它就靠雄厚的資金和用戶優(yōu)勢(shì)進(jìn)場(chǎng)，迅速超越創(chuàng)新者。

所以，創(chuàng)新者不僅僅是電影產(chǎn)品類(lèi)型的創(chuàng)新，而是要整個(gè)公司商業(yè)模式上的創(chuàng)新。最有利的武器就是IP化！有了受法律保護(hù)的IP版權(quán)注冊(cè)在手，這讓巨頭在短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制你，更無(wú)法超越你。

例如中國(guó)的動(dòng)畫(huà)電影就擺脫了一線大佬們的控制。目前還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)華誼或光線哪家公司去投資動(dòng)畫(huà)制作，或擁有動(dòng)漫形象版權(quán)。目前大佬們只是代理發(fā)行動(dòng)畫(huà)電影，并沒(méi)有戰(zhàn)略布局。所以國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)公司的電影雖然現(xiàn)在還找光線、樂(lè)視等一線電影公司做發(fā)行，但是以后只要自身的IP強(qiáng)勢(shì)到一定程度，隨便換個(gè)電影發(fā)行公司是分分鐘的事情。最強(qiáng)的IP就像蘋(píng)果手機(jī)，根本不用考慮是線上還是線下銷(xiāo)售渠道的事，只要有新一代產(chǎn)品面世，粉絲就會(huì)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。

電影IP化運(yùn)營(yíng)的模式是“用戶思維”

傳統(tǒng)的電影生產(chǎn)模式是“導(dǎo)演思維”，也叫“作品思維”。導(dǎo)演提供什么項(xiàng)目，電影公司就得投資什么項(xiàng)目，例如張藝謀說(shuō)我最近最想拍的是《歸來(lái)》，樂(lè)視張昭就說(shuō)，好！就拍這個(gè)！當(dāng)一線大佬們都是這種“導(dǎo)演思維”的時(shí)候，你要“用戶思維”，去研發(fā)觀眾的需求，觀眾需要什么你就要去生產(chǎn)什么，并且這些觀眾是巨頭看不上的三四線城市觀眾，或兒童市場(chǎng)。必須極端地走跟巨頭相反的方向！巨頭的弱點(diǎn)是它們的“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”是綁住一線導(dǎo)演，所以大多是“作品思維”，而公司高層也是大多是有這樣優(yōu)越感的資深人士。所以為了維護(hù)這個(gè)體系，公司領(lǐng)導(dǎo)者也必須要信仰這些“價(jià)值觀”，也必須是有“底線”的。他只能偶爾去做一些“破壞性創(chuàng)新”的電影，但無(wú)法主動(dòng)去大規(guī)模生產(chǎn)這類(lèi)電影。

例如它們很難去做《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》這樣的網(wǎng)絡(luò)草根電影；也不可能專(zhuān)門(mén)成立部門(mén)去生產(chǎn)像《女生宿舍》這樣的恐怖片；更不可能像獅門(mén)影業(yè)一樣去定位血腥暴力色情的B級(jí)片；甚至無(wú)法去主動(dòng)投資《奔跑吧兄弟》這樣的綜藝節(jié)目。你很難想象王中軍在開(kāi)公司戰(zhàn)略會(huì)議的時(shí)候跟馮小剛導(dǎo)演說(shuō)，馮導(dǎo)，咱們公司要批量生產(chǎn)《跑男》這樣的綜藝節(jié)目圈錢(qián)，投資小回報(bào)大，您來(lái)做監(jiān)制吧。

以上圖文轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者