縱橫控制法系列：精益管控法則《分段控制法》實戰(zhàn)訓練

--- 案例剖析：用分段控制法追催應收賬款，減少資金周轉(zhuǎn)困難和壞賬風險 

課堂大禮包：

1、課前診斷：課前電話溝通，了解客戶培訓需求；

2、課堂解疑：課中互動溝通，解答學員實際問題；

3、課后微咨詢：課后送1天免費現(xiàn)場診斷+半天免費出1-2個核心問題《系統(tǒng)解決方案建議書》+1個月電話遠程跟蹤改善效果

課程背景：

針對現(xiàn)象：大家只重結果，不看過程，往往達不到預期的效果；企業(yè)有目標、老板有承諾，但重激勵卻沒好結果，重賞之下無勇夫。

本課程剖析了以上問題現(xiàn)象的根源，用大量的實際案例，既有理論，又有案例，既有工具，又有表格，詳細地闡述了如何用西方科學管理管中國企業(yè)的事，如何用中國傳統(tǒng)文化管中國企業(yè)的人，為學員破解制造型企業(yè)九大核心經(jīng)營管理難題：

難題一：如何提升訂單準交率，和縮短生產(chǎn)周期

難題二：如何降低材料損耗，提升效率

難題三：如何提升產(chǎn)品品質(zhì)，推動現(xiàn)場改善

難題四：如何提高執(zhí)行力，推動問責文化

難題五：如何提高產(chǎn)量及人均工作效率

難題六：如何降低員工流失，調(diào)動員工積極性

難題七：如何提升采購及時率，減少停工待料

難題八：如何強化技術部門管理，為生產(chǎn)服務

難題九：如何持續(xù)改善現(xiàn)場機、物、人，實現(xiàn)自働化和機器換人

課程目標：

培養(yǎng)人才：為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部咨詢師和企業(yè)控制系統(tǒng)設計師。通過“中國式精益管控法則：縱橫控制法”的現(xiàn)場訓練，使學員會用控制的眼光看待企業(yè)管理中的漏洞，直觀而深刻的了解管理中存在的實際問題。

獲得方法：使企業(yè)得到一套有效運行的控制模式。通過現(xiàn)場模擬演練，為學員提供企業(yè)運作環(huán)節(jié)失控點的分析方法，設計控制動作及解決方案。

提升業(yè)績：借鑒老師講解的方法，學員返回工廠進行實際實操，快速解決企業(yè)實際問題，有效提升生產(chǎn)管理效率。

拿來即用：現(xiàn)場解答疑難問題，提供解疑方案。通過學員面對面交流，老師現(xiàn)場提供工廠疑難問題解決方案，工廠即可操作。

課程特色：

課前深入調(diào)查學員單位生產(chǎn)管理的難點、疑點，結合學員單位的情況，全程進行模擬式實操演練。結合主講老師二十年的寶貴咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程案例均是由主講老師親身操作，真實可鑒；針對性設計以學員企業(yè)為背景的實戰(zhàn)沙盤，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

課程工具：

《分段控制卡》                                  --- 原創(chuàng)

《縱橫控制法的管理體系結構圖》  --- 原創(chuàng)

課程時間：

2天，6小時/天,共12小時（免費1天現(xiàn)場診斷+半天出方案）

授課對象：

制造型企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、生產(chǎn)經(jīng)理、PMC經(jīng)理、技術品質(zhì)經(jīng)理等中高層管理人員

授課方式：

理論講解40%、案例分享40%、學員互動與答疑20%。

課程大綱：

第一部分：縱橫控制法的概念

一、中國本土中小制造型企業(yè)生存狀況調(diào)查

1、中小企業(yè)老板、高層及中基層管理者的管理心態(tài)

◎ 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者五種特性剖析

◎ 中小企業(yè)快速發(fā)展期的特點

◎ 中小企業(yè)老板的管理心態(tài)

◎ 中小企業(yè)中高層管理者的不良習性

2、中小企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀

◎ 中小企業(yè)的組織結構狀況調(diào)查

◎ 中小企業(yè)內(nèi)控管理狀況調(diào)查

二、什么是中國式精益管控法則縱橫控制法

1、縱橫控制法的定義：縱管人橫理事，控數(shù)據(jù)制標準

2、縱橫控制法的管理體系結構圖詳解

3、縱橫控制法能解決管理九大核心問題

4、縱橫控制法能給企業(yè)帶來什么效果

 第二部分：分段控制法的推行方法 

一、分段控制法的控制原理：細分出效率 

1、只管結果，不管過程 

2、控制過程，化整為零，分段控制

二、經(jīng)典案例分析 

1、企業(yè)案例：為什么總體考核沒有用，而改為分段考核就有用 

2、生活案例：為什么單位劃小，控制就好

課堂討論：  --- 為什么重賞之下沒有勇夫？（拿錢說事不成事）

                     --- 重激勵為什么沒有好結果？（畫的大餅不能吃）

三、分段控制法的控制要點 

1、把整體化為細節(jié)；

2、把責任進行分解；

3、讓行為受到控制。

四、分段控制法的實施方法  

1、方法：過程細化，環(huán)節(jié)分段

◎ 時間分段法

◎ 空間分段法

◎ 結果分段法

2、工具：分段控制法的實用工具《分段控制卡》

課堂演練：

1、老師講解《分段控制卡》實例；

2、學員分組填寫、討論《分段控制卡》；

3、老師抽樣點評 

課堂工具：

《分段控制卡》空白表格

 第三部分： 實戰(zhàn)案例分享與剖析    

一、企業(yè)簡介：

XY機械制造有限公司

二、改革背景：

公司應收賬款達2億人民幣，其中超三個月的應收賬款達97.5%，造成資金周轉(zhuǎn)困難，也加大了壞賬的風險。

三、動作剖析：

如何用分段控制法進行應收賬款催款，減少資金周轉(zhuǎn)困難和壞賬的風險

1、動作1：空間分段（成立應收賬款攻關小組，將營銷部劃分為3個小組，任務到人，分別控制）

◎ 業(yè)務小組劃分如下：業(yè)務一組、業(yè)務二組、業(yè)務三組。

◎ 對每個小組的收款任務進行控制；

◎ 細分業(yè)務員收款目標

2、動作2：結果分段（財務部協(xié)同營銷部每周六召開營銷部例會，并考核業(yè)務員任務完成情況，進行排名、獎勵、處罰，獎罰方案）

3、動作3：時間分段（以周、日為單位進行分段劃分，對整個收款進度進行控制）

◎ 以日為單位對業(yè)務員的任務執(zhí)行情況進行追蹤和分析；

◎ 以周為單位制定和下達任務、對任務完成情況的總結；

◎ 以月為單位對業(yè)務員進行評比，評出“收款之星”。

四、數(shù)據(jù)變化：

1．三個月內(nèi)應收款金額下降1.3億；

2．應收款總額中超3個月應收款所占比例下降60%

 第四部分：課堂互動與問題解答

一、課程總結 

1、分段控制法的控制原理

2、分段控制法的經(jīng)典案例

3、分段控制法的控制要點

4、分段控制法的實施方法

二、課堂互動與問題解答：（精選2-3個問題）

1、學員提問：分小組討論提問內(nèi)容

2、問題歸類：學員代表板書問題歸類，老師引導梳理問題類別

3、方案框架：老師引導式提出解決方案框架

4、方案細化：學員討論提出解決方案的改善動作

5、方案點評：老師點評學員的模擬改善動作

課程總結