朋友，當(dāng)品牌建設(shè)的其它方法行不通時(shí)，那就關(guān)注和研究一下人的知覺(jué)吧。知覺(jué)是人心里的一扇門(mén)，是人心靈的一扇窗，打通知覺(jué)就打開(kāi)了人的心里之門(mén)和心靈之窗，打開(kāi)了人的心里之門(mén)和心靈之窗，就能輕松的打開(kāi)人的錢(qián)包。

善弈者謀勢(shì)。品牌營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)產(chǎn)生于品牌對(duì)人知覺(jué)的觸動(dòng)和影響。要謀品牌營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)，就要觸動(dòng)和營(yíng)造億萬(wàn)消費(fèi)者的知覺(jué)，品牌營(yíng)銷(xiāo)只要深入了人的知覺(jué)，只要觸動(dòng)了人的知覺(jué)，人就會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生聯(lián)想、體驗(yàn)和認(rèn)知。

知覺(jué)影響人的認(rèn)知，知覺(jué)決定人的體驗(yàn)。因此說(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)源于知覺(jué)，只有調(diào)動(dòng)人的知覺(jué)，品牌營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)產(chǎn)生勢(shì)頭。在此再重復(fù)下筆者品牌認(rèn)知的研究所得：無(wú)記憶，不知覺(jué)；無(wú)知覺(jué)，不聯(lián)想；無(wú)聯(lián)想，不體驗(yàn)；無(wú)體驗(yàn)，不認(rèn)知?？垂僖獑?wèn)何出此言？容我道來(lái)：

一個(gè)有效品牌的首要特征是天人合一，天人合一是品牌的最高境界，天人合一的基礎(chǔ)是道法自然。而無(wú)記憶，不知覺(jué)；無(wú)知覺(jué)，不聯(lián)想；無(wú)聯(lián)想，不體驗(yàn)；無(wú)體驗(yàn)，不認(rèn)知就無(wú)不依循了天人合一的美學(xué)原理和道法自然哲學(xué)思想，并與天人合一，道法自然的思想相輔相成。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本功是如何讓人盡快產(chǎn)生品牌認(rèn)知。而讓人盡快產(chǎn)生品牌認(rèn)知的捷徑和方法就是與人的心產(chǎn)生連接。為什么與人的心連接是品牌認(rèn)知的捷徑那，因?yàn)榕c人的心連接就有望帶人進(jìn)入天人合一的意境。

怎樣與人心產(chǎn)生連接？與人心連接的有效方法就是與人交心，品牌為什么要與人交心？因?yàn)椤敖恍淖匀唤灰祝　币虼苏f(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)的功夫，就是與人心產(chǎn)生連接，就是與人交心。在市場(chǎng)上能與人心產(chǎn)生連接，能與人交心就特別容易觸動(dòng)人的知覺(jué)。

定位無(wú)用論者稱(chēng)：定位只是觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)。此話(huà)盡管有些不屑，但此話(huà)還真說(shuō)點(diǎn)子上了。品牌定位的價(jià)值就在于觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)，為什么品牌定位的價(jià)值在于觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)那？因?yàn)橛^(guān)念是人的心理活動(dòng)和精神生活，而品牌的最高境界就是用來(lái)解決和滿(mǎn)足人心理和精神需要的。品牌一旦滿(mǎn)足了人的心理活動(dòng)和精神生活，天人合一，道法自然的意境就呈現(xiàn)了。

依文董事長(zhǎng)夏華說(shuō)“消費(fèi)者的心是離消費(fèi)者錢(qián)包最近的地方”。因此說(shuō)，品牌只要打開(kāi)了消費(fèi)者的心靈，只要能與人心相融，就一定能順利的打開(kāi)消費(fèi)者的錢(qián)包。所以品牌營(yíng)銷(xiāo)人永遠(yuǎn)都要記住，要力爭(zhēng)與消費(fèi)者的心近些，更近些。那么怎樣去貼近消費(fèi)者的心那？

要想貼近消費(fèi)者的心，做到與消費(fèi)者的心近些，更近些。首先要了解消費(fèi)者品牌信息加工的過(guò)程，消費(fèi)者的品牌信息加工過(guò)程始于知覺(jué)，或者說(shuō)對(duì)人產(chǎn)生影響的第一步，第一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是知覺(jué)，包括品牌認(rèn)知在內(nèi)的任何認(rèn)知的基礎(chǔ)，都是建立在知覺(jué)這個(gè)環(huán)節(jié)基礎(chǔ)之上的，都是以知覺(jué)為基礎(chǔ)的，離開(kāi)了知覺(jué)，認(rèn)知就無(wú)從談起。因此說(shuō)消費(fèi)者知覺(jué)的產(chǎn)生，是品牌想要成功繞不過(guò)去的關(guān)口。

知覺(jué)對(duì)市場(chǎng)有什么作用、價(jià)值和意義，知覺(jué)對(duì)市場(chǎng)的作用、價(jià)值和意義在于，知覺(jué)可由滲透力轉(zhuǎn)化為牽引力。假如我們每個(gè)人是一列火車(chē)，那么知覺(jué)就是這列火車(chē)的車(chē)頭，假如我們每個(gè)人是一輛汽車(chē)，那么知覺(jué)就是這輛汽車(chē)的駕駛員或方向盤(pán)。我們的一切行為都是在知覺(jué)的牽引和駕馭下形成和產(chǎn)生的。

知覺(jué)是什么？理論上說(shuō)知覺(jué)是人對(duì)事物的整體認(rèn)識(shí)。知覺(jué)也是注意的基礎(chǔ)，沒(méi)有知覺(jué)的產(chǎn)生，就沒(méi)有注意的產(chǎn)生，這是知覺(jué)與注意的關(guān)系。從品牌角度而言，知覺(jué)是消費(fèi)者對(duì)他所獲的品牌信息的組織、解釋、理解信息的加工過(guò)程。消費(fèi)者只有過(guò)了對(duì)品牌信息的組織、解釋和理解這個(gè)信息加工的關(guān)，他的知覺(jué)以及思維才可產(chǎn)生集中和聚焦，這種集中和聚焦就叫注意。

當(dāng)一個(gè)品牌被注意、被理解、被接受了，就意味著這個(gè)品牌與消費(fèi)者的心貼近了。因此說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)斷不可與知覺(jué)、注意和消費(fèi)者的理解產(chǎn)生距離，品牌營(yíng)銷(xiāo)若與知覺(jué)、注意和消費(fèi)者的理解產(chǎn)生距離，品牌就自然與消費(fèi)者產(chǎn)生距離。

什么叫距離？距離是怎么產(chǎn)生的？對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，你說(shuō)的我聽(tīng)不懂，就叫距離，你說(shuō)的我聽(tīng)不懂，就勢(shì)必產(chǎn)生距離。所以品牌要避免與消費(fèi)者產(chǎn)生距離，就要深入、要打開(kāi)、要撞擊消費(fèi)者的知覺(jué)和理解，品牌只有讓人產(chǎn)生知覺(jué)和理解，自然就會(huì)對(duì)人的注意產(chǎn)生撞擊，否則就會(huì)遭人蔑視。因?yàn)橹X(jué)是注意的基礎(chǔ)，而理解是認(rèn)知的基礎(chǔ)。

那么知覺(jué)是如何產(chǎn)生的那？知覺(jué)產(chǎn)生于刺激物，即刺激產(chǎn)生反應(yīng)。然而并非所有的刺激都會(huì)讓人產(chǎn)生反應(yīng)，有的廣告刺激會(huì)迅速讓人產(chǎn)生反應(yīng)，而太多廣告刺激卻始終讓人一頭霧水，讓人不知其所以然，讓人丈二和尚摸不著北。因此說(shuō)，刺激技巧和刺激強(qiáng)度是關(guān)鍵。

那么怎樣的刺激才叫技巧，怎樣刺激才能有強(qiáng)度，有效果那？一是圍繞著，人們?nèi)账荚孪氲氖拢窍蛉颂峁┠切┤账家瓜氲男畔?，或稱(chēng)做信息對(duì)稱(chēng)。信息對(duì)稱(chēng)也就是天人合一道法自然；二是人性與生活經(jīng)歷給我們的大腦中刻下了一些不可磨滅的痕跡。有效果的刺激辦法就是尋找和發(fā)掘人們大腦里那些不可磨滅的痕跡。這些痕跡主要是那些人們期待已久的、熟透了的、栩栩如生的、帶有經(jīng)典性質(zhì)的東西，找到和發(fā)掘到了這些東西后，把這些東西加工處理后加以回放，這也是產(chǎn)生天人合一道法自然的方法。

一切認(rèn)知皆始于知覺(jué)，一切認(rèn)知均受制于知覺(jué)，因此用我?guī)啄昵?“知覺(jué)——市場(chǎng)的萬(wàn)有引力”一文的開(kāi)頭來(lái)做此文的結(jié)尾。

“在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品？如何把握與運(yùn)作市場(chǎng)？怎樣決勝商海之中？

不是產(chǎn)品——繁雜萬(wàn)千玲瑯滿(mǎn)目的市場(chǎng)甚至讓人無(wú)所適從。

不是價(jià)格——在高價(jià)面前樂(lè)此不疲者大有人在。

不是渠道——即使疲憊不堪，購(gòu)物狂們?nèi)陨峤筮h(yuǎn)反倒心情愉悅。。

不是促銷(xiāo)——市場(chǎng)上不停充斥著，花樣翻新的叫賣(mài)聲，轉(zhuǎn)瞬即為過(guò)眼云煙“

“甚至不是泛泛之品牌——太多沒(méi)有實(shí)際意義的所謂品牌，因?yàn)椴荒茏屓烁型硎懿荒苡行Э坍?huà)與描述消費(fèi)者的意象與心境，以至于消費(fèi)者存在很大距離，類(lèi)似泛泛之所謂品牌雖然燒了不計(jì)其數(shù)的錢(qián)，卻仍在市場(chǎng)上苦苦掙扎著?！?

品牌要擺脫掙扎，要跳出瓶頸，從引導(dǎo)知覺(jué)、觸動(dòng)知覺(jué)、營(yíng)造知覺(jué)開(kāi)始吧，它會(huì)讓人們對(duì)你品牌的認(rèn)知更活躍，更敏銳，更愿意打開(kāi)錢(qián)包。