再過幾天，就是二十四節(jié)氣中的“冬至”，歲末年初，又到了每個企業(yè)年度總結與制定新一年度計劃的時候了。

凡事預則立、不預則廢。俗話說“一年之計在于春”，而在理踐咨詢潘皖江老師看來，真正的一年之計在于“前一個冬天”。

在前一個冬天，對企業(yè)新一年度的經營目標與計劃進行明確定位、系統(tǒng)梳理、擬定方案并制定具體行動計劃，才能保證企業(yè)年度目標的順利達成。

企業(yè)經營的過程，本身就是一個PDCA不斷循環(huán)的過程，P（Plan）、D（Do）、C（Check）、A（Act）,計劃-執(zhí)行-評估-再行動，經營無捷徑，管理有方法。

2022年12月17--18日，績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到寧波某企業(yè)，作為該企業(yè)年度高級管理顧問，參加該企業(yè)2022年度總結會暨2023年度目標制定與執(zhí)行落地專題輔導，客戶企業(yè)總經理、副總經理、各部門經理、主管人員一起參加。

該公司專注各類照明產品20年，從傳統(tǒng)的燈具到LED光源，從單純的貿易到工貿一體，企業(yè)已經擁有自主品牌，并逐漸形成了獨特的產品開發(fā)、銷售體系和完善的質量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年營業(yè)額數(shù)千萬美元，產品遠銷全球，出口亞洲、歐美、非洲、拉丁美洲等多個國家和地區(qū)。

2022年，全球局勢巨變，加上新冠疫情繼續(xù)，內外部環(huán)境沖擊之下各行業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)，外貿型出口導向企業(yè)更是如此。在此艱難情況下，該企業(yè)聚焦老客戶挖潛、新產品研發(fā)與推廣、新客戶突破，內部團隊打造，提升團隊專業(yè)水平。

2022年，該企業(yè)整體銷售業(yè)績目標如期達成，在面臨疫情沖擊的特殊情況下，取得如此成績實屬不易，目標管理、績效提升的實際成果在團隊內部得到充分體現(xiàn)。

結合2023年市場變化、公司發(fā)展規(guī)劃以及目前實際現(xiàn)狀，潘皖江老師現(xiàn)場分享《年度目標制定與執(zhí)行落地系統(tǒng)》，組織企業(yè)現(xiàn)場中高層對2022重點工作及關鍵任務完成情況仔細復盤，從目標達成、現(xiàn)狀說明、原因分析、改進計劃、資源配備等方面系統(tǒng)化復盤總結，并一起現(xiàn)場完善確定2023年企業(yè)及各部門年度目標“聚焦客戶、創(chuàng)新產品、打造團隊、優(yōu)化服務”。

聚焦客戶，從客戶定位、客戶分類、新老客戶構成，到具體操作方法；

創(chuàng)新產品，對產品重新進行定位與細分，核心產品、主營產品、成長產品、種子產品等等一一分類；

打造團隊，從企業(yè)文化、組織優(yōu)化、到崗位勝任能力，再到各部門績效考核、特別是業(yè)務團隊的激勵機制；

優(yōu)化服務，運營流程的進一步優(yōu)化，完善快速響應機制。

潘皖江老師系統(tǒng)化分享，為現(xiàn)場的中高管構建了一幅企業(yè)績效提升、目標達成的閉環(huán)路徑圖。

潘皖江老師所在的理踐咨詢，是一家專注于中國成長型企業(yè)績效提升與目標達成的企業(yè)管理咨詢公司，扎根于上海、立足華東、面向全國。圍繞成長型企業(yè)目標制定、流程優(yōu)化、績效提升等方面，深入企業(yè)一對一輔導，為成長型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)績效提升系統(tǒng)》，實現(xiàn)企業(yè)“績效提升、目標達成”。