2017年8月13日 地點(diǎn)：莆田 客戶(hù)：菜頭廣告策劃  成敏華博士  課題：互聯(lián)網(wǎng)下的品牌管理法則 

品牌管理課程

? 01 B2B品牌管理

? 品牌的概念

? 品牌化的目標(biāo)、意義及建立

? B2B全方位的品牌經(jīng)營(yíng)

? B2B品牌的最為關(guān)鍵品牌功能

? B2B與B2C差異

? B2B品牌攸關(guān)度

02 2B企業(yè)的品牌

? B2B不同于B2C

? B2B市場(chǎng)

1) B2B市場(chǎng)的組織購(gòu)買(mǎi)

2) B2B企業(yè)決策中人的因素

? B2B品牌的關(guān)聯(lián)性

1) 市場(chǎng)趨勢(shì)及它們的發(fā)展變化

2) 超競(jìng)爭(zhēng)

3) 巨大的價(jià)格壓力

4) B2C與B2B品牌溝通的差異

5) 不同情境因素的品牌關(guān)聯(lián)性

? B2B的特征

? B2B品牌的力量

03 建立B2B品牌的因素

? B2B品牌如何創(chuàng)造價(jià)值

? 塑造一致的品牌形象

1) 品牌產(chǎn)品和服務(wù)

? 品牌特征

1) 品牌架構(gòu)

2) 品牌要素

3) 品牌和形象

4) 品牌名稱(chēng)

5) 標(biāo)識(shí)

6) 標(biāo)語(yǔ)（或口號(hào)）

7) 品牌故事

8) 品牌金三角

9) 透過(guò)口碑建立品牌

? 品牌評(píng)估

1) 以研究為基礎(chǔ)的評(píng)估

2) 以財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式

? 品牌的特殊問(wèn)題

1) 品牌常青

2) 品牌內(nèi)部化

3) 網(wǎng)上品牌化

4) 社會(huì)品牌化

5) 通過(guò)口碑樹(shù)立品牌

04 如何建立B2B的品牌

? 建立品牌的過(guò)程

1) 品牌計(jì)劃的步驟和程序

2) 品牌化原則

? 品牌分析

1) 品牌使命：品牌背后的核心思想

2) 品牌價(jià)值主張

3) 品牌承諾：促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力

? 品牌戰(zhàn)略

1) 公司或產(chǎn)品品牌化？

2) 為B2B品牌選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位

3) 品牌架構(gòu)

4) 品牌建立

5) 品牌審計(jì)

? 品牌建立的工具

1) 廣告

2) 促銷(xiāo)

3) 人員直銷(xiāo)

4) 直銷(xiāo)

5) 公共關(guān)系贊助營(yíng)銷(xiāo)

6) 展覽和展銷(xiāo)→解決問(wèn)題3：展會(huì)促銷(xiāo)方案

05 B2B品牌化陷阱