一、 經(jīng)銷(xiāo)商的變與不變

1、游戲破冰、開(kāi)題

2、促銷(xiāo)的變與不變

3、課程體系介紹

二、 消費(fèi)者在哪兒，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就在哪兒 

1、經(jīng)銷(xiāo)商要去哪里找到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

1.1、耐用消費(fèi)品的消費(fèi)軌跡

1.2、從關(guān)注店內(nèi)到關(guān)注店外

1.3、銷(xiāo)售場(chǎng)景創(chuàng)新的四個(gè)思路

2、延伸銷(xiāo)售場(chǎng)景

2.1、店內(nèi)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)化

2.2、四個(gè)本土化創(chuàng)新，延伸銷(xiāo)售場(chǎng)景

3、從關(guān)注場(chǎng)景到關(guān)注門(mén)背后的生意

3.1、什么是門(mén)背后的生意？

3.2、生意的規(guī)則、潛規(guī)則、暗規(guī)則——門(mén)背后的四種生態(tài)

三、 促銷(xiāo)傳播的低投入、高產(chǎn)出

1、傳播的本地化價(jià)值

1.1、什么才是本地化價(jià)值？

2、店外傳播與社區(qū)傳播

2.1、店外傳播的“第二節(jié)點(diǎn)”原則

2.2、促銷(xiāo)傳播中的精準(zhǔn)性要求

2.3、社區(qū)傳播中“利他思維”的四個(gè)層面

3、傳播誘餌的設(shè)計(jì)

3.1、線上免費(fèi)與線下免費(fèi)的差異

3.2、線下免費(fèi)的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作

3.3、拆解六種免費(fèi)策略

4、全員傳播

4.1、改造三大關(guān)系，開(kāi)啟全員傳播

四、促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行

1、促銷(xiāo)方案成功的關(guān)鍵因素

1.1、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的底層邏輯

1.2、促銷(xiāo)四要素的比較

2、做一場(chǎng)賺錢(qián)的促銷(xiāo)

2.1、促銷(xiāo)臨界點(diǎn)的設(shè)置

2.2、降價(jià)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

2.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)促銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)

2.4、有費(fèi)用投入的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

2.5、上游漲價(jià)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

3、盤(pán)活老客戶，才有新客戶

3.1、為什么你的老客戶營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)效果？

3.2、老客戶營(yíng)銷(xiāo)的“三心二意”

4、全面復(fù)盤(pán)活動(dòng)過(guò)程的組織與控制

4.1、“十三邀”法則

五、課程總結(jié)