課程大綱005：《九型人格與銷(xiāo)售技能提升》1天

---解決營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)識(shí)別與應(yīng)對(duì)技巧問(wèn)題

培訓(xùn)需求：

    洞悉自己、了解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 

培訓(xùn)對(duì)象：

    銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售經(jīng)理和中基層管理者、新晉加入銷(xiāo)售隊(duì)伍的年輕銷(xiāo)售人員、銀行客戶(hù)經(jīng)理

課程描述：

     1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向

     2、清晰不同型格客戶(hù)的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式

     3、銷(xiāo)售模擬，通過(guò)訓(xùn)練掌握九型人格工具，解決營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)識(shí)別與應(yīng)對(duì)技巧問(wèn)題

課程大綱：

  第一章：九型人格簡(jiǎn)介

     1、九型人格歷史

     2、九型人格分類(lèi)

  第二章 ：九型人格測(cè)評(píng)

     九型測(cè)評(píng)

  第三章：各個(gè)型號(hào)特點(diǎn)分析與鑒別

（通過(guò)互動(dòng)，與同事、下屬、領(lǐng)導(dǎo)三者共同分析性格特點(diǎn)。）

     1號(hào)完美型特點(diǎn)分析與鑒別

     2號(hào)助人型特點(diǎn)分析與鑒別

     3號(hào)實(shí)干型特點(diǎn)分析與鑒別

     4號(hào)浪漫型特點(diǎn)分析與鑒別

     5號(hào)觀察型特點(diǎn)分析與鑒別

     6號(hào)質(zhì)疑型特點(diǎn)分析與鑒別

     7號(hào)享樂(lè)型特點(diǎn)分析與鑒別

     8號(hào)領(lǐng)袖型特點(diǎn)分析與鑒別

     9號(hào)和平型特點(diǎn)分析與鑒別

   第四章：九型人格銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練

  （通過(guò)情景模擬，實(shí)戰(zhàn)演練，掌握應(yīng)對(duì)各個(gè)類(lèi)型的銷(xiāo)售技巧。）

     1號(hào)完美型的銷(xiāo)售技巧

     2號(hào)助人型的銷(xiāo)售技巧

     3號(hào)實(shí)干型的銷(xiāo)售技巧

     4號(hào)浪漫型的銷(xiāo)售技巧

     5號(hào)觀察型的銷(xiāo)售技巧

     6號(hào)思考型的銷(xiāo)售技巧

     7號(hào)享樂(lè)型的銷(xiāo)售技巧

     8號(hào)領(lǐng)袖型的銷(xiāo)售技巧

     9號(hào)平和型的銷(xiāo)售技巧