5月4日，我以創(chuàng)新教練的身份參加了CCTV2《實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院》的錄制。節(jié)目是以前《非你莫屬》團(tuán)隊(duì)打造的，制片人劉爽一句話很打動(dòng)我，就是“玩真的”。

本期輪值院長(zhǎng)是當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶，我和優(yōu)曼家紡?fù)跷匿摗⒏Ｄ芗瘓F(tuán)董事長(zhǎng)劉佳勇、豆果美食創(chuàng)始人朱虹、專(zhuān)家杜奎等做實(shí)戰(zhàn)嘉賓。

問(wèn)題來(lái)了。三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹的一個(gè)拷問(wèn)：看上去很美的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)如何變成成交？

三個(gè)爸爸也是微創(chuàng)新學(xué)員公司，為了研究用戶痛點(diǎn)，早期創(chuàng)業(yè)時(shí)深度研究的700多個(gè)父母。三個(gè)爸爸的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)也很生猛，在新浪微博做了百萬(wàn)免費(fèi)空氣檢測(cè)活動(dòng)，成為了新浪熱門(mén)話題。三個(gè)爸爸還做了一個(gè)微信的社交團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，當(dāng)天閱讀量超過(guò)140萬(wàn)，微信公眾號(hào)增加粉絲十萬(wàn)左右，但是轉(zhuǎn)化率非常低，才成交幾百臺(tái)，怎么破？

現(xiàn)場(chǎng)討論非常激烈，也是很多創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大一個(gè)坑，我稱(chēng)之為流量的黑暗森林。我們討論的細(xì)節(jié)在微信里就不展開(kāi)了，大家去看電視上《實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院》的完整版。

我想說(shuō)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)的3個(gè)感悟，如何用互聯(lián)網(wǎng)打法破解流量難題？

1、大咖李國(guó)慶也有類(lèi)似的煩惱。李國(guó)慶在媒體上被稱(chēng)為大炮，私下里其實(shí)是一個(gè)很照顧大家情緒的人，但說(shuō)話絕不藏著掖著，直奔主題。

李國(guó)慶甚至爆了一個(gè)料，去年雙11時(shí)，李國(guó)慶花了500萬(wàn)做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，閱讀量超過(guò)2.5億，但是百度指數(shù)幾乎沒(méi)有提高，當(dāng)當(dāng)?shù)腜V也沒(méi)有大幅的提高。當(dāng)時(shí)，公司還分兩派，一個(gè)說(shuō)這是打品牌，一個(gè)是反對(duì)派，說(shuō)不能帶來(lái)成交的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效。

2、把社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)變成有效轉(zhuǎn)化里做的最好的算是小米，為什么呢？因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，是靠情感拉動(dòng)，做話題、做溫度感、做情懷，但小米是靠爆品拉動(dòng)。

此前跟黎萬(wàn)強(qiáng)也聊過(guò)這個(gè)話題，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是參與感，參與感的發(fā)動(dòng)機(jī)是一款尖叫的產(chǎn)品。

3、什么提高社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)有效轉(zhuǎn)化的新武器？我認(rèn)為，一個(gè)重要的點(diǎn)是客單價(jià)。微商為什么能夠如此引爆，而且成交率驚人，就是他們都選擇那些客單價(jià)較低的產(chǎn)品，做微商，客單價(jià)不能超過(guò)500元。

回到三個(gè)爸爸，它的價(jià)格基本在2000多，4000多，如何辦？就要設(shè)計(jì)客單價(jià)較低的流量產(chǎn)品，甚至不靠它賺錢(qián)。戴賽鷹已經(jīng)準(zhǔn)備這么干了，準(zhǔn)備做一個(gè)性能尖叫，價(jià)格平民的空氣質(zhì)量檢測(cè)器。