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周廣軍:傳統(tǒng)企業(yè)如何借力微信?
2016-01-20 9796

HN公司是一家護(hù)膚品牌全網(wǎng)代理商,在傳統(tǒng)渠道、PC端網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售深耕多年,積累了豐富的化妝品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然,面對(duì)眾多國(guó)際國(guó)外大牌線(xiàn)下線(xiàn)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),公司的發(fā)展也遇到了一定的瓶頸。

另一方面,微信電商正如火如荼,而大牌企業(yè)則鮮有涉足。2014年7月,HN公司決定推出面向微信市場(chǎng)的BB霜自主品牌,獨(dú)立品牌、單獨(dú)定價(jià),正式發(fā)力微信等移動(dòng)端市場(chǎng)。

短短3個(gè)月,HN就成功招到了500個(gè)微信分銷(xiāo)商,月流水額達(dá)到近千萬(wàn)元。整個(gè)公司也因此重新煥發(fā)新生。

和傳統(tǒng)渠道一樣,要想經(jīng)營(yíng)好微信分銷(xiāo)渠道,總的來(lái)說(shuō)也分為兩大塊:招到分銷(xiāo)商;管好分銷(xiāo)商。尤其是招商,這讓很多想做微信分銷(xiāo)的企業(yè)常常望“微”興嘆。

 

如何在2個(gè)月內(nèi)招到500個(gè)微信分銷(xiāo)商?

 

在選擇跟HN公司合作之前,我們對(duì)微商市場(chǎng)做了一次簡(jiǎn)單調(diào)研,發(fā)現(xiàn)微商賣(mài)面膜的比較多,而當(dāng)時(shí)熱播的電視劇《來(lái)自星星的你》正深入人心,當(dāng)時(shí)女主角全智賢化妝時(shí)用的氣墊BB霜迅速風(fēng)靡全國(guó)。所以,我們感覺(jué)HN公司這個(gè)BB霜在微信上銷(xiāo)售的前景會(huì)很不錯(cuò)。

反復(fù)論證之后,我們給產(chǎn)品一個(gè)明確的定位:8小時(shí)不脫妝,懶人氣墊BB霜。

 

第一時(shí)間造勢(shì)

對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō),要想更好地招到分銷(xiāo)與代理,必須在第一時(shí)候引起粉絲的參與度。

所以,我們策劃了一次名為“HN女神選拔賽”的大型微信活動(dòng),并設(shè)置了5萬(wàn)元美麗大獎(jiǎng),凡是優(yōu)秀的女神就可以成為HN氣墊BB霜的微信代言人,并可以參演大電影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的獎(jiǎng)項(xiàng)。

大賽推出后短短一周,就引發(fā)了一萬(wàn)粉絲參與,一個(gè)月內(nèi)引發(fā)了10萬(wàn)人參與選秀活動(dòng)。

需要強(qiáng)調(diào)的是:當(dāng)企業(yè)決定在微信造勢(shì)時(shí),必須要開(kāi)通微信公眾賬戶(hù),然后認(rèn)證,開(kāi)始自定義菜單,這樣一來(lái)方便粉絲粉你。

 

大規(guī)模啟用意見(jiàn)領(lǐng)袖

我們同時(shí)找了100位來(lái)自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是廣播,要讓更多人看到。而微信則是私人會(huì)所,加上朋友圈的推廣,有一個(gè)足夠的營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)力。

舉例來(lái)說(shuō),HN公司贊助了著名自媒體人龔文祥的觸電報(bào),這個(gè)在微博上傳播得比較廣泛,接下來(lái)其他大V的轉(zhuǎn)發(fā),讓粉絲逐漸了解、認(rèn)識(shí)了HN公司BB霜。而在微信上,則是贊助了我的公眾賬號(hào)的文章。

對(duì)粉絲來(lái)說(shuō),他們特別討厭生硬的廣告,所以我的文章總是不斷地分享跟微商或者微信營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的知識(shí),但在結(jié)尾會(huì)特別感謝HN公司 BB霜的冠名,并寫(xiě)明“HN公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商,有興趣的話(huà)可以私我。我介紹你們認(rèn)識(shí)。”僅此而已。

作者 王易

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