4、贈品太極法:
技術難度:★★★★級,用價差大的贈品來抵制低價行為(如中國知名品牌杯子批發(fā)價1元,終端表現(xiàn)價常在5元左右,消費者覺得贈品杯子價值5元而不是1元),讓消費覺得自己的產品更便宜;
具備條件:★級,不論企業(yè)規(guī)模大小,均可以實現(xiàn)操作;
效果指數(shù):★★★★級,效果良好,關鍵贈品質量要有保證,批發(fā)價與零售價價足夠大;
風險指數(shù):☆,無風險,若是玻璃制品,注意運輸條件;
代表企業(yè):國內乳制品第一品牌;肉制品行業(yè)第一品牌。
5、多點陳列法:
技術難度:★★★★級,受限于投入產出比例;受限于客情;
具備條件:★★★★★級,任性、有錢的土豪級供應商或企業(yè),否則不要輕易嘗試;
效果指數(shù):★★★級,效果良好,但務必做到多點;若低價企業(yè)也多點陳列,效果要大打折扣;
風險指數(shù):★級,易引起相關企業(yè)模仿;
代表企業(yè):某方便面行業(yè)第一品牌;某飲料第一品牌。