周廣軍,周廣軍講師,周廣軍聯(lián)系方式,周廣軍培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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周廣軍:如何打敗低價產品(戰(zhàn)術實戰(zhàn)篇)?
2016-01-20 8684

4、贈品太極法:

技術難度:★★★★級,用價差大的贈品來抵制低價行為(如中國知名品牌杯子批發(fā)價1元,終端表現(xiàn)價常在5元左右,消費者覺得贈品杯子價值5元而不是1元),讓消費覺得自己的產品更便宜;

具備條件:★級,不論企業(yè)規(guī)模大小,均可以實現(xiàn)操作;

效果指數(shù):★★★★級,效果良好,關鍵贈品質量要有保證,批發(fā)價與零售價價足夠大;

風險指數(shù):☆,無風險,若是玻璃制品,注意運輸條件;

代表企業(yè):國內乳制品第一品牌;肉制品行業(yè)第一品牌。

5、多點陳列法:

技術難度:★★★★級,受限于投入產出比例;受限于客情;

具備條件:★★★★★級,任性、有錢的土豪級供應商或企業(yè),否則不要輕易嘗試;

效果指數(shù):★★★級,效果良好,但務必做到多點;若低價企業(yè)也多點陳列,效果要大打折扣;

風險指數(shù):★級,易引起相關企業(yè)模仿;

代表企業(yè):某方便面行業(yè)第一品牌;某飲料第一品牌。

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