新經(jīng)濟環(huán)境下郵政企業(yè)

商業(yè)模式打造及營銷模式轉型

【課程收益】

1.了解現(xiàn)代物流行業(yè)的發(fā)展與態(tài)勢，與經(jīng)濟狀況發(fā)展相結合分析未來的行業(yè)發(fā)展機會

2.通過對民營快遞成長的過程進行了解，尋找行業(yè)興衰的規(guī)律，挖掘自己的成長道路

3.直接面對中國郵政現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)與危機，思考屬于中國郵政體制下的轉型思路，從實實操作中討論具體的營銷轉型方法與建設。

【課程對象】中國郵政地市州局長、營銷線管理人員等

【培訓方式】課程講授+案例分析+互動

【培訓時間】1-2天

【課程綱要】

一、現(xiàn)代物流快遞環(huán)境簡介

1.話題：現(xiàn)代物流快遞業(yè)發(fā)展態(tài)勢到底如何？

2.四大巨頭會再中國入侵成功嗎？

－從四大巨頭成長史看危機

－從國家政策保護看危機

3.2016年與2017年物流快遞業(yè)的漲勢帶來的思考

－從上升的過程看問題

－從同行的發(fā)展看問題

4.國家經(jīng)濟GDP與物流快遞的發(fā)展帶來的啟示

－為何我國的物流成本那么高？

－繼續(xù)發(fā)展的國家經(jīng)濟與物流快遞發(fā)展有何關聯(lián)？

5.討論：在物流快遞業(yè)白熱化的階段如何尋找發(fā)展空間？

二、民營快遞的商業(yè)模式與轉型經(jīng)驗借鑒

1.思考：新郵政法給我們帶來了什么？

－2009年國家快遞業(yè)務員從業(yè)資格認證帶來的轉變是什么

－在未來郵政法出臺前的應當做哪些準備

2.民營龍頭企業(yè)——順豐的25年風雨

－順豐的業(yè)務類型轉型

－順豐的商業(yè)模式構建

－順豐快遞的營銷發(fā)展史分析

－順豐品牌打造與服務體系建設

－順豐的發(fā)展經(jīng)歷了哪些“痛”

－順豐如何實現(xiàn)自身的發(fā)展與社會經(jīng)濟發(fā)展相結合

－提煉：順豐發(fā)展哪些經(jīng)驗值得我們學習

3.三通一達如何成就其“江湖地位”

－是誰奠定了三通一達的“電商快遞”地位

－三通一達目前的操作模式簡介

－三通一達對自己的商業(yè)模式打造思路

－三通一達也一樣“家家有本難念的經(jīng)”

4.其他的民營快遞經(jīng)歷了哪些興衰

－“宅急送”說不出來的苦

－“快捷”去了哪里

－“聯(lián)昊通”如何走出廣東

－“亞風”為何被收購

5.結論：民營快遞哪些成功經(jīng)驗值得我們借鑒？

三、中國郵政如何在挑戰(zhàn)與危機之下的轉型思路探討

1.中國郵政：960萬平方公里上的“良心快遞”枷鎖

－優(yōu)厚條件與責任并行

2.歷史回顧：中國郵政第一次面臨民營快遞的挑戰(zhàn)是什么時候？

－不變是面臨危機的最大原因

3.轉型的根本：如何讓企業(yè)獲得贏利與發(fā)展

－企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的唯一辦法：收入為王

4.如何實現(xiàn)眾多的業(yè)務類型相結合

－關于“寄生營銷”的成功案例

－關于順豐“集團經(jīng)營”帶來的效益

－三通一達的新思路創(chuàng)造

5.實踐一：如何從寄遞流程思考轉型

－快速理清哪些寄遞流程影響發(fā)展

－如何從寄遞流程中一一實現(xiàn)營銷轉型落地

－向民營快遞學習員工“動力學”

6.實踐二：如何從服務體系思考轉型

－利用中國郵政特有優(yōu)勢實現(xiàn)轉型

－嘗試逐步建設中國郵政服務體系文化

7.落地一：打造“項目型”的成果體驗體系

8.落地二：打造“服務質量文化”體系

四、Q&A