一、 課程主題 

網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)-微信微博O2O營(yíng)銷(xiāo)

二、 課程導(dǎo)語(yǔ) 

網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)是把活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程進(jìn)行分解，按照項(xiàng)目管理思想，整合營(yíng)銷(xiāo)原理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)方法，針對(duì)不同模塊進(jìn)行講解與練習(xí)。保障學(xué)習(xí)者能夠系統(tǒng)了解活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的整體系統(tǒng)和具體的實(shí)施過(guò)程中的技巧方法。效果乃是實(shí)現(xiàn)以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

三、課程目的

l  標(biāo)榜活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略思路

l  展示活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的干系人分析與定位

l  重點(diǎn)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣技巧

四、適合對(duì)象  

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：可以讓你以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，用最少的錢(qián)最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。  

企業(yè)管理者：可以讓你對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)人員：學(xué)習(xí)使用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)與方法，成為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)。

五、 課程內(nèi)容 

第一講：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)概述

1.     網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)（即活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）特點(diǎn)分析

2.     活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)6大類(lèi)型

3.     活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

1)     由拉到推的營(yíng)銷(xiāo)

2)     零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

4.     活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

1)     品牌影響力

2)     提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

3)     吸引媒體的關(guān)注度

第二講：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略

O2O雙線營(yíng)銷(xiāo)以及目的、意義；空間雙線與人群雙線

1.     雙線營(yíng)銷(xiāo)精彩案例分析

*知名服飾電商網(wǎng)站

2.     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合方式；

1)     把客戶從地面渠道購(gòu)買(mǎi)吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)

O2O的電商網(wǎng)站：服裝店到網(wǎng)店

2)     把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面活動(dòng)

借力電商平臺(tái)、網(wǎng)商推廣的效果轉(zhuǎn)化

3)     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣

閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃

4)     界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷(xiāo)更專一

七匹狼、小熊雙線整合營(yíng)銷(xiāo)的定位與矛盾沖突

3.     企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與客戶營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合模式

1)     客戶主動(dòng)介紹朋友

2)     網(wǎng)絡(luò)讓贈(zèng)品送的更有價(jià)值；營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

3)     讓客戶變成經(jīng)銷(xiāo)商；商可以像直銷(xiāo)一樣省力

4.     活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)

1)     目標(biāo)客戶群定位

2)     核心產(chǎn)品定位

3)     產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位

本講讓學(xué)員掌握O2O雙線營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)思路，學(xué)習(xí)并現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)制定雙線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃！

第三講：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用推廣技巧

1.     媒體投放技巧

電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)

2.     免費(fèi)推廣技巧

1)     微博，深度互動(dòng)

2)     論壇，協(xié)助擴(kuò)散

3)     視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播

4)     微博，資源擴(kuò)散

5)     微信，客戶沉淀

3.     借力營(yíng)銷(xiāo)技巧

1)     網(wǎng)絡(luò)，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)

2)     會(huì)議，協(xié)助擴(kuò)散

3)     客戶，口碑傳播

4.     海陸空三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)技巧

1)     新聞轉(zhuǎn)載

2)     話題深入

3)     事件延伸

4)     間歇性設(shè)計(jì)

本講讓學(xué)員掌握營(yíng)銷(xiāo)的整合推廣策略與實(shí)施技巧，根絕現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反饋，進(jìn)行重點(diǎn)方向的模擬練習(xí)！

第四講：評(píng)比總結(jié)

1.     效果評(píng)比與分析課程總結(jié)

2.     完善活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建圖