社群營(yíng)銷(xiāo) 何為粉？——什么是社群？

（一）何為粉？——什么是社群？

1、社群的含義

2、社群的分類(lèi)

（1）挑戰(zhàn)型社群

（例：韓寒、羅永浩、馬佳佳、羅振宇、陳歐）

（2）治愈型社群

（例：YOU+、楊瀾、于丹）

（3）造夢(mèng)型社群

（例：郭敬明、鹿晗）

PS：強(qiáng)社群與弱社群——引爆點(diǎn)來(lái)自于違和感

3、社群的特點(diǎn)：

（1）成就感（鄙視感）：讓別人覺(jué)得你最牛

（例：奢侈品的購(gòu)買(mǎi)需求）

（例：微信的打飛機(jī)游戲、我的D罩杯文胸策劃案、網(wǎng)游為什么要買(mǎi)高級(jí)裝備）

（例：微信解決用戶的“自我建設(shè)”的痛點(diǎn)）

（2）獨(dú)特感：讓別人覺(jué)得你最酷

（3）歸屬感：讓你和別人找到共鳴

（4）象征感：讓你和別人產(chǎn)生精神連接

（例：蘋(píng)果手機(jī)：和喬布斯改變世界）

（例：小米手機(jī)：為發(fā)燒而生）

（例：紅米手機(jī)：致青春，找回屌絲們的尊嚴(yán)）

（例：錘子手機(jī)：天生驕傲）

（例：堅(jiān)果手機(jī)：漂亮得不象實(shí)力派）

（例：圣米諾：我是路人甲，我在舞臺(tái)中央）

（二）如何粉？——如何建立社群？

1、塑造具有個(gè)性化主張的明星形象

（1）他長(zhǎng)了我想長(zhǎng)但長(zhǎng)不出來(lái)的樣子且樣子有時(shí)我及其喜歡的；

（2）他說(shuō)了我想說(shuō)但不敢說(shuō)或者敢說(shuō)但說(shuō)不明白的話；

（3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。

2、營(yíng)建具有個(gè)性化主張的自媒體

（1）定位——建立個(gè)人品牌

A、魅力人格體是自媒體的核心：內(nèi)容時(shí)代到人格時(shí)代過(guò)渡

B、無(wú)理性的社群消費(fèi)邏輯：“包養(yǎng)”才是真愛(ài)

C、以個(gè)體為中心的運(yùn)用平臺(tái)產(chǎn)生長(zhǎng)尾贏利點(diǎn)

（例：羅輯思維的“愛(ài)的供養(yǎng)”）

（2）個(gè)性化傳播

A、企業(yè)產(chǎn)品

B、自己的生活照

C、幽默圖片

D、能夠給讀者帶來(lái)較大的價(jià)值的圖片

E、緊跟時(shí)事熱點(diǎn)

F、發(fā)表于別人不同的觀點(diǎn)

F、分享粉絲對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)及見(jiàn)證