有位朋友，給我留言，問我如何將白菜賣到黃金的價格。從他的發(fā)心上面來講，第一個想法是考我，第二個就是發(fā)心不良，想要學(xué)一套忽悠人的手段！白菜就是白菜，黃金就是黃金，不要妄想把顧客當(dāng)傻子，以忽悠顧客為目的，那只是江湖騙子所為，此等人不會有好結(jié)果。

既然問到了，我也就講講關(guān)于價值包裝這塊，也許對大家有所幫助。白菜價格與黃金價格唯一的不同是，白菜和黃金所實現(xiàn)的價值是完全不同的，在人們心中的價 值也是是完全不同的，白菜是普遍的，黃金是稀缺的。除非是改變時間，或者改變環(huán)境，將白菜價值最大化，既有可能實現(xiàn)！比如：一幫人在沙漠中迷路了，沒吃沒 喝，就你有顆白菜，就算別人拿一噸黃金和你換那顆救命白菜你也不會換吧？

所以，產(chǎn)品在別人心中是什么價值，就值什么價格。價值上升，價格自然上升。什么是價值？或許很多人會疑問，我們還是先看看無所不知的百度百科是怎么說的吧！

價值來源于自然界，并隨著人類的進(jìn)化而化，隨著社會的發(fā)展而發(fā)展，價值的終極本原只能是運(yùn)動著的物質(zhì)世界和勞動著的人類社會。經(jīng)濟(jì)價值的本質(zhì) 是人類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品、關(guān)系發(fā)展過程中的人類勞動作用。包涵創(chuàng)造產(chǎn)品的使用價值與創(chuàng)造生產(chǎn)關(guān)系的勞動價值。

《資本論》中的價值概念特指交換價值，即資本關(guān)系下的 本質(zhì)。不能以局部范疇的價值代替一般的價值形態(tài)，同時一般的價值形態(tài)不等于局部的價值形態(tài)。價值的實踐必須以一定的范疇確定。

我也發(fā)表一些個人淺見：人們對價值的認(rèn)知有兩點：第一、這個東西能實現(xiàn)的結(jié)果，這個結(jié)果對受眾的重要性，越重要價值即越高。當(dāng)然受眾不同，價值的高低也不同。

比如：有一種大白菜，是有機(jī)白菜，可以降低血壓，血糖，而且很快，效果很好，3個月就可以讓三高人群恢復(fù)到正常狀態(tài)。那么對于有三高的人群來說，這個白菜就比較有價值了。對于沒有三高的人群，自然就沒有三高人群的那種急迫性，所認(rèn)定的價值也就更低了，所愿意付出的價格也就更低了。

第二、稀缺性 什么叫做稀缺性？就是很難看到的，數(shù)量極其有限，只有很少人才能擁有的東西！比如：我是去買茶葉的一次經(jīng)歷，老板告訴我，他這里有半斤苦丁茶，這種茶葉全國只有一個地方有產(chǎn)，而且每年的產(chǎn)量不會超過500斤，都是直接供給到中南海給國家領(lǐng)導(dǎo)人喝的，正好趕上今年澇水災(zāi)，產(chǎn)量只有300斤，他跟朋友死磨硬泡才搞了1斤，自己留半斤，另外半斤留給有緣人，我又常在這里買茶葉，就出手給我，而且只能給2兩。這就是塑造稀缺性的方式，也是讓我花平常10倍價格買了舍不得喝的茶葉銷售方式。

第三、品質(zhì)判斷 什么叫品質(zhì)判斷？就是人們通過五覺來感知的，也就是看到的，摸到的，聞到的，嘗到的，聽 到的，通過這些來判斷品質(zhì)，判斷價值。首先是外觀，比如：同樣的東西，一個用精美的包裝盒，一個不帶包裝盒，價值也完全不同了！同樣功能的產(chǎn)品，越大，在人們心中價值就越高，越重也價值越高，摸起來越厚就越有價值，等等。。。當(dāng)然不是對于所有的產(chǎn)品，而是一般的產(chǎn)品，有些特殊性產(chǎn)品判斷標(biāo)準(zhǔn)也就不同了！

講到了這里在回到話題上，如何將白菜賣到黃金價，看到這里，你也應(yīng)該有些思路了。我們來看看，如何包裝，讓受眾能花黃金的價格買白菜呢？那就需要把以上 的幾種概念融合起來才可以實現(xiàn)，但是包裝要基于事實去包裝，而不是完全虛擬，否則就是忽悠。

比如：東北吉林有一種白菜，需要15年的培育期，5年的成長期，總共20年才能出產(chǎn)。而且只有2畝地才可以，換另外的地方是絕對無法長成的，20年只能出產(chǎn)200公 斤，50公斤供給到中南海，50公斤供給到歐洲皇室以及一些財閥家族，50公斤供給給中東一帶的國王元首。

市面上只有50公斤流通，而且都掌握在有權(quán)勢的 人手上，正好我有個朋友是某某書記的兒子，搞到了2顆，我曾經(jīng)對他有救命之恩，他才送了我1顆。這顆白菜每顆500克左右，極其標(biāo)準(zhǔn)，而且白菜葉象翡翠一 般綠，白菜埂象白玉一樣無暇晶瑩剔透，燈光都可以透過。

每顆白菜都裝在一個真空玻璃罩，防彈，防震，防盜，沒有指紋都無法打開，裝在一個很古樸的盒子里 面，盒子的材質(zhì)應(yīng)該是千年檀香木，外面鑲了12顆寶石，每顆寶石都是一樣大小，又最有名的大師手工雕琢，而且是這個大師最后的一件作品，象征著一年12個 月，月月圓滿，月月璀璨。。你覺得這顆白菜值多少錢？