我的一個(gè)朋友和我說(shuō)他的一個(gè)好哥們的弟弟是火車上推銷圍巾的銷售員，經(jīng)常在北京往返西安的火車上推銷羊絨圍巾。

可是效果并不好，每趟也賣不掉幾條，而且又比較辛苦。

后來(lái)通過(guò)我的這個(gè)朋友知道我是做營(yíng)銷策劃的，專門電話約我，他說(shuō)，秦老師，你無(wú)論如何給我這個(gè)面子，抽點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)撥一下。

我當(dāng)然只能說(shuō)：可以的，正好當(dāng)天我有空，就約在一個(gè)咖啡廳見面。

他和他的弟弟已經(jīng)等我很長(zhǎng)時(shí)間了，我感覺(jué)非常抱歉，我就開始和他的弟弟聊天，在閑聊中說(shuō)平時(shí)喜歡魔術(shù)，也會(huì)玩幾個(gè)，并且自己已經(jīng)有很扎實(shí)的基礎(chǔ)，很厲害！

我對(duì)他說(shuō)：“你喜歡魔術(shù)，何不利用你的魔術(shù)來(lái)銷售圍巾呢？”

然后我簡(jiǎn)單的和他說(shuō)了說(shuō)，他有點(diǎn)疑惑：“這能管用嗎？”

我笑著說(shuō)：“按我說(shuō)的去做吧，

試試就知道了”。

第二天，他又上了火車，火車啟動(dòng)沒(méi)多久，正是上午9 點(diǎn)多，他就來(lái)到了一個(gè)車廂。彬彬有禮的說(shuō)：“

各位乘客，大家好！火車已經(jīng)出發(fā)了，祝您旅途愉快。怕大家坐車太悶了，在這里我給大家表演一個(gè)小魔術(shù)，逗大家開心一下。”

說(shuō)完，他就拿出一副撲克牌，給大家表演了一個(gè)小魔術(shù)，贏得了大家的陣陣掌聲，都喊著再來(lái)一個(gè)！

這時(shí)候，他就從身后的袋子里拿出來(lái)一條圍巾，接著又拿出一把鐵刷在圍巾上使勁的刷了幾下。

然后對(duì)乘客說(shuō)：“這種羊絨圍巾既柔軟又結(jié)實(shí)，鐵刷都刷不破，圍在脖子上既暖和又舒服，價(jià)格公道，60元一條?！?

說(shuō)完，就拿著圍巾向座位上的乘客微笑著走去，大家看到圍巾的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，就紛紛掏錢買他的圍巾。

晚上，他興奮的給我打電話：“謝謝你，秦老師，真的沒(méi)想到，我用了您說(shuō)的點(diǎn)子，今天我竟然賣了60 多條圍巾，是原來(lái)的6倍多”，并問(wèn)我問(wèn)什么一個(gè)小魔術(shù)能招來(lái)這么多的生意。

我告訴他說(shuō)：“賣東西其實(shí)賣的是智慧，通過(guò)表演魔術(shù)抓住大家的注意力，然后在推銷圍巾，效率當(dāng)然會(huì)高得多，因?yàn)槟愫皖櫩偷木嚯x拉近了?！?

后來(lái)這個(gè)小伙子賣的東西也不止是圍巾，賺的錢越來(lái)越多。還專門去找了魔術(shù)師學(xué)習(xí)更多的魔術(shù)。

營(yíng)銷智慧：一個(gè)人在快樂(lè)的時(shí)候容易接受你呢？還是在鬧心的時(shí)候容易接受你呢？

顯然是前者，營(yíng)銷就是營(yíng)造出一種氛圍來(lái)，之后成交就變的簡(jiǎn)單。

坐火車有時(shí)候是很悶的，那么給他們表演個(gè)魔術(shù)，放松一下，大家都會(huì)感謝你的付出，那么買點(diǎn)東西回報(bào)你也是理所當(dāng)然的，你說(shuō)呢。

任何一個(gè)人，身上一定有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，能夠給你實(shí)現(xiàn)輕松賺錢的愿望，就像上面創(chuàng)業(yè)的這位小伙。

對(duì)于絕大部分來(lái)說(shuō)，不知道自己有什么優(yōu)勢(shì)，也不知道怎樣去使用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，