現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)講究的是你有什么樣的商業(yè)模式就賺什么樣的錢(qián)，你的利潤(rùn)越置后，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少，賺錢(qián)就越容易。

為什么？因?yàn)槟憧梢园褎e人賺錢(qián)的拿來(lái)免費(fèi)玩。他收費(fèi)我免費(fèi)哪個(gè)容易獲取客戶(hù)？

那么大家看標(biāo)題可能就知道我今天要分享的是和租房有關(guān)的商業(yè)模式。

下面直接進(jìn)入分享

有一家公司做了一個(gè)長(zhǎng)租房的項(xiàng)目，意思是說(shuō)租夠半年或者一年以上的那種。而且基本定位是那種白領(lǐng)級(jí)別的用戶(hù)，一般都是兩個(gè)人或者一個(gè)人。剛畢業(yè)出來(lái)的或者上班沒(méi)錢(qián)買(mǎi)房的白領(lǐng)。

那么一說(shuō)到租房子，很多人潛意識(shí)就是靠房租賺錢(qián)。當(dāng)然國(guó)內(nèi)還有一些什么共享經(jīng)濟(jì)的租房模式。

今天我不討論共享經(jīng)濟(jì)的模式，討論的是，明明是一個(gè)包租婆，但是卻不靠房租收入的模式。

相信很多人會(huì)很好奇，包租婆不靠房租收入怎么賺錢(qián)？

這家公司做的是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的房子出租模式，他們并不是真正的房東，而是幫助房東把房子租出去賺錢(qián)，很多人會(huì)說(shuō)，這跟中介有什么兩樣？不就是靠差價(jià)賺錢(qián)嗎？

還真有點(diǎn)區(qū)別，他們玩的是托管的服務(wù)，意思是說(shuō)房東把房子托管到他們的平臺(tái)，他們統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。但是他們并不完全靠中間的差價(jià)賺錢(qián)，因?yàn)樗麄兛康氖呛蠖说脑鲋捣?wù)。

房東只要把房子托管到他們的平臺(tái)，以后只管收租金就好了。

但是他們主要做的是清水房，也就是沒(méi)有裝修的，那么這些房東有什么痛點(diǎn)？想出租，想租個(gè)好價(jià)格，就要裝修好一點(diǎn)，但是需要一大筆費(fèi)用，最起碼也要10萬(wàn)左右。

但是你加盟他們的平臺(tái)，你不用一下子投資這筆錢(qián)也可以實(shí)現(xiàn)精裝修的夢(mèng)想。具體怎么玩的？

房東你只要加盟他們的平臺(tái)，然后申請(qǐng)分期付款裝修的申請(qǐng)，也就是說(shuō)裝修房子也可以跟買(mǎi)手機(jī)一樣可以分期付款。

房東的問(wèn)題解決了，但是這個(gè)錢(qián)誰(shuí)來(lái)出？如果由他們平臺(tái)來(lái)出的話，將會(huì)是一個(gè)很大的資金缺口。所以他們直接對(duì)接的是分期付款的公司。由這些公司提供資金，用未來(lái)的房租來(lái)付裝修款。

然后他們?cè)俸脱b修公司合作，統(tǒng)一施工裝修，當(dāng)然房東可以自己選擇裝修風(fēng)格家具。

對(duì)于這些房東來(lái)說(shuō)，不用投入一次性裝修款，得到裝修還能租出高價(jià)格。也就是說(shuō)房東把裝修變成一個(gè)資產(chǎn)包從其他的渠道獲得融資。

他們還有一個(gè)特點(diǎn)就是房客也可以按月付房租，一般來(lái)說(shuō)這種精品房都是季度半年一年的模式付租金。

其實(shí)他們是一個(gè)為白領(lǐng)提供高品質(zhì)的長(zhǎng)租公寓，一方面為閑置房業(yè)主提供一站式房屋租賃增值管理解決方案，一站托管、幫忙裝修、幫忙出租、幫忙管理的模式。

他們這種包租婆到底靠什么賺錢(qián)？

租金差肯定是一部分，因?yàn)槿粘Ｊ撬麄儊?lái)運(yùn)營(yíng)管理，房東只管收租。這個(gè)基本能維持運(yùn)營(yíng)了。如果單靠這個(gè)盈利，是非常有限的，因?yàn)榉繓|也想賺錢(qián)，差價(jià)高了，房東不愿意，租客也不愿意。

另外一個(gè)就是裝修，他們與裝修公司合作，可能幾間房看不到什么利潤(rùn)，但是如果是幾千個(gè)房子？量大了成本就會(huì)降低就會(huì)有利潤(rùn)。

再有就是用戶(hù)的后端，別忘了這些都是有消費(fèi)能力的白領(lǐng)，衣食住行任何一個(gè)跨界都有可能實(shí)現(xiàn)盈利。

所以除了裝修，開(kāi)發(fā)用戶(hù)的后端價(jià)值才是他們真正的盈利來(lái)源。

把大的局布好了，接下來(lái)就是使用當(dāng)前各種各樣主流的手段是取貨你想要的用戶(hù)。

很多人都通過(guò)這招獲得了大量的用戶(hù)，一般來(lái)說(shuō)想要裂變用戶(hù)，主要就是給用戶(hù)好處，有好處才愿意幫你干。

所以我在這里也分享一下他們使用的招數(shù)，看似很簡(jiǎn)答但是非常有效。

第一，跟老朋友住隔壁，老帶新，當(dāng)月房租各減一半，好友住在一起還能減房租

第二，你幫忙分享到朋友圈，有朋友簽約你還可以獲得200塊

這種就是非常簡(jiǎn)單的裂變方法。

所以現(xiàn)在有很多高手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更多的是通過(guò)資源整合，通過(guò)前端不賺錢(qián)的模式獲取用戶(hù)，更多的是挖掘用戶(hù)的后端和終身價(jià)值。

當(dāng)然，跨界也是一個(gè)很重要的盈利手段。