做項(xiàng)目要想后端輕松的賺錢(qián)，那么你的商業(yè)模式就一定要能有效的鎖定客戶，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一次成交終身鎖定用戶，否則將會(huì)給你以后的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

那么什么樣的商業(yè)模式能達(dá)到這樣的效果？有一個(gè)非常經(jīng)典的商業(yè)模式被一些商業(yè)高手應(yīng)用得屢試不爽。

那就是剃須刀+刀片的模式，也叫做捆綁式銷(xiāo)售，這個(gè)經(jīng)典的模式我以前也分享過(guò)幾個(gè)非常經(jīng)典的案例。

這個(gè)模式的核心就是通過(guò)犧牲某一個(gè)產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)的利潤(rùn)來(lái)鎖定客戶，從而使新的競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，同時(shí)建立起自己的商業(yè)壁壘，這樣就輕松的避開(kāi)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)再關(guān)聯(lián)這一產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，從而獲得可持續(xù)的穩(wěn)定收入。

按照我的話說(shuō)就是拿一個(gè)別人賺錢(qián)的產(chǎn)品來(lái)免費(fèi)玩，然后通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)鎖定用戶的后端消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)后端的自動(dòng)收入。

不明白？來(lái)個(gè)案例。

有一個(gè)賣(mài)寵物用品的公司，當(dāng)然也包括提供一些寵物的其他服務(wù)，原來(lái)他也是按照很多做寵物用品的一樣的模式來(lái)干，做廣告促銷(xiāo)推廣，但是他發(fā)現(xiàn)廣告的成本越來(lái)越高，用戶的流失越來(lái)越多，他覺(jué)得不能再這樣干下去了。

他搞了一個(gè)在行業(yè)內(nèi)屬于創(chuàng)新的商業(yè)模式，把剃須刀+刀片的模式應(yīng)用到賣(mài)寵物用品領(lǐng)域，很多人就不明白了，賣(mài)寵物用品的怎么玩這種模式？

要應(yīng)用這個(gè)模式你首先要找出不賺錢(qián)的剃須刀，然后找出賺錢(qián)的刀片，而且這兩個(gè)還是要相關(guān)的才行，難道說(shuō)，免費(fèi)送寵物盆寵物碗，然后通過(guò)賣(mài)寵物糧來(lái)賺錢(qián)？但是好像也沒(méi)有多大吸引力。

這個(gè)老板找的剃須刀是什么？是寵物，你想不到吧，就是那些阿貓阿狗，然后所謂的刀片就不用我說(shuō)了，就是那些寵物用品和一些寵物服務(wù)。

為什么能應(yīng)用剃須刀+刀片的模式？因?yàn)閷櫸锖蛯櫸镉闷肥莾蓚€(gè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，狗需要狗糧，需要狗窩，需要狗盆，需要洗澡梳毛。

關(guān)鍵的重點(diǎn)來(lái)了，既然是寵物免費(fèi)送，怎么送？你送的是寵物不是農(nóng)村的土狗，農(nóng)村的土狗可能不值錢(qián)，十塊都可以買(mǎi)一個(gè)，但是寵物少說(shuō)都是賣(mài)幾百塊一個(gè)的，成本也不便宜。

免費(fèi)送怎么鎖定客戶？剃須刀鎖定客戶的方式是必須要用他的刀片，但是寵物和寵物用品怎么鎖定客戶？我免費(fèi)領(lǐng)了你的寵物可以去別的地方買(mǎi)寵物用品。

所以應(yīng)該怎么干？很簡(jiǎn)單，搞個(gè)會(huì)員。

你繳納一定的會(huì)員費(fèi)成為他們的會(huì)員，就可以免費(fèi)領(lǐng)一個(gè)寵物養(yǎng)，而且他保證他的寵物都是純種健康的，不是像一些人去街邊買(mǎi)的那種，說(shuō)不定買(mǎi)回去過(guò)幾天就死了，剛有點(diǎn)感情就死了。

只要你成為他們的會(huì)員，就可以免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)一只寵物，我還免費(fèi)教你怎么養(yǎng)寵物，終身享受他們寵物用品的會(huì)員價(jià)格，更重要的是同樣品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低20%以上。

基本上他們就能鎖定你后端的消費(fèi)了，為什么？因?yàn)榭梢韵硎躈多的專業(yè)服務(wù)，而且同樣的產(chǎn)品價(jià)格更便宜，你沒(méi)有理由不在他們那里購(gòu)買(mǎi)。

他們通過(guò)剃須刀+刀片模式再結(jié)合會(huì)員卡模式，就輕松的鎖定了用戶的后端消費(fèi)，同行收費(fèi)的我免費(fèi)，同樣質(zhì)量的產(chǎn)品我的價(jià)格還要比同行低20%。

他們就輕松的實(shí)現(xiàn)了一次成交長(zhǎng)期鎖定用戶，就能產(chǎn)生穩(wěn)定的后端收益。同行也沒(méi)有辦法和他競(jìng)爭(zhēng)，他要做的就是不斷的送寵物不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶，老的客戶會(huì)自然而然的在他們那里購(gòu)買(mǎi)。

我今天分享的是寵物領(lǐng)域，如果說(shuō)把里面的阿貓阿狗換成其他的動(dòng)物是否可行？

比如養(yǎng)豬的養(yǎng)雞的養(yǎng)鴨的，直接把小豬小雞小鴨免費(fèi)送，然后你購(gòu)買(mǎi)我飼料的價(jià)格和其他商家的一樣甚至還要比其他商家的價(jià)格低20%，你愿不愿意？

這里面的飼料是一個(gè)關(guān)鍵，為什么？因?yàn)槊總€(gè)地方養(yǎng)殖戶用的飼料都不一樣，所以你要找到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶常用飼料的前10品牌，或者說(shuō)前5品牌來(lái)賣(mài)，這樣不用改變用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，而又可以獲得免費(fèi)的小豬或者小雞。

但是對(duì)于這些豬，雞，鴨，如果你要免費(fèi)送還有一個(gè)小竅門(mén)，雖然是一個(gè)思路在這里我也分享給大家，你最好是能找到當(dāng)?shù)氐恼畞?lái)合作，借助扶貧的名義或者說(shuō)發(fā)展養(yǎng)殖來(lái)做這件事。

好處不用我多說(shuō)了，他們臉上有光，讓他們幫助你宣傳做信任背書(shū)，你覺(jué)得爽不爽？當(dāng)然玩這種需要一定的關(guān)系才行。

這樣干的目的是什么？其實(shí)就是讓用戶轉(zhuǎn)移支付，原來(lái)在別的地方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到你這里來(lái)購(gòu)買(mǎi)，免費(fèi)送就是一個(gè)給用戶改變的一個(gè)理由，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他沒(méi)有損失也不用改變他的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就是獲取用戶鎖定用戶的消費(fèi)。

有的老板就說(shuō)了，如果我是廠家是不是也可以這樣玩？其實(shí)道理是一樣的，比如有一位老板就是做豬飼料的，他說(shuō)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很大，都被一些大品牌壓著，小品牌日子過(guò)得很艱難。

他現(xiàn)在跟深圳的一家投資公司合作投資1000萬(wàn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，準(zhǔn)備搞2個(gè)多億在每個(gè)鎮(zhèn)建一個(gè)原種種豬場(chǎng)，然后只收飼料成本把豬仔賣(mài)給養(yǎng)豬戶，后期再通過(guò)賣(mài)飼料送產(chǎn)品的模式來(lái)銷(xiāo)售飼料賺錢(qián)，當(dāng)然還包括提供一些獸藥獸醫(yī)的服務(wù)。

在這里我和大家做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，他大概的思路就是用低價(jià)不賺錢(qián)的豬仔吸引養(yǎng)豬戶，然后再通過(guò)促銷(xiāo)的模式銷(xiāo)售飼料讓養(yǎng)豬戶不斷購(gòu)買(mǎi)飼料賺錢(qián)。

在這里我們拋開(kāi)飼料的效果不談，假設(shè)他的飼料和一些大品牌效果差不多，只是品牌沒(méi)有他們大，那么站在養(yǎng)豬戶的角度來(lái)說(shuō)，我是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了你的豬仔，我和你是交易的關(guān)系，以后我是不是可以在你這里購(gòu)買(mǎi)豬飼料，也可以不在你這里購(gòu)買(mǎi)？

這樣干并不能有效的鎖定你的用戶，后面你是通過(guò)促銷(xiāo)的模式銷(xiāo)售豬飼料，一旦促銷(xiāo)停止，用戶就有可能不再選擇你，因?yàn)槲液湍阒皇瞧胀ǖ慕灰钻P(guān)系，沒(méi)有任何的協(xié)議關(guān)系，甚至說(shuō)你低價(jià)賣(mài)給我豬仔，我都不需要感恩你。

如果采用今天的模式，既然你也是準(zhǔn)備養(yǎng)豬仔，你是否可以把你的豬仔當(dāng)做是刀架，把你的飼料當(dāng)做是刀片，采用免費(fèi)送的模式，然后利用豬仔來(lái)牽制養(yǎng)豬戶購(gòu)買(mǎi)你的豬飼料？這樣你就不再需要天天想著怎么搞促銷(xiāo)來(lái)讓用戶購(gòu)買(mǎi)你的豬飼料，這樣是不是更加的輕松？

從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我的豬仔是免費(fèi)送的，我給你的是好處，做人還是要懂得感恩的，所以我們從交易的關(guān)系就變成一種恩惠的關(guān)系，你免費(fèi)領(lǐng)我的豬仔，我也要賺錢(qián)，你來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的飼料不為過(guò)。

同時(shí)我也會(huì)設(shè)置一些約束條件或者說(shuō)是一些協(xié)議來(lái)控制養(yǎng)豬戶，當(dāng)然這些協(xié)議不能不能損害養(yǎng)豬戶的理由，要讓他們心甘情愿的跟你合作。

還有一個(gè)好處就是就像上面說(shuō)的，你搞定當(dāng)?shù)氐恼?，或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，借助扶貧或者發(fā)展養(yǎng)殖來(lái)做這件事情，這樣可以大大的提高你的知名度，讓用戶更加的信任你。

如果連政府都不信的，這些養(yǎng)豬戶就沒(méi)救了，而且這種模式最大的好處就是鎖定客戶，一次成交終身鎖定。而不是利用便宜賣(mài)豬仔給養(yǎng)豬戶，然后通過(guò)后端的促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)成交，這樣你會(huì)越干越累。

當(dāng)然最核心的還是你的產(chǎn)品，因?yàn)轲B(yǎng)豬戶的目的很簡(jiǎn)單，降低成本多賺錢(qián)，豬長(zhǎng)得越快越好。所以你的豬仔和飼料是一個(gè)核心，你把這兩個(gè)干好了，同時(shí)做好樣板市場(chǎng)，后面就可以不斷的復(fù)制，再配合一些模式就會(huì)變得非常輕松。

這個(gè)老板還問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)除了賣(mài)豬飼料賺錢(qián)還有沒(méi)有錢(qián)其他的盈利模式？其實(shí)，還有很多，比如賣(mài)豬肉，和一些食堂簽訂采購(gòu)協(xié)議，幫養(yǎng)豬戶賣(mài)豬肉，用我豬飼料養(yǎng)出來(lái)的豬，肉更加的好吃，價(jià)格比市面上的還要優(yōu)惠，你要不要買(mǎi)？

還有大型的養(yǎng)豬戶是不是缺資金周轉(zhuǎn)？這個(gè)也可以賺錢(qián)，另外可不可以眾籌養(yǎng)豬？太多了，就看你自己擅長(zhǎng)什么，能搞到哪些資源。

一個(gè)模式只要你悟到了里面的核心，你可以變出很多的模式，把這個(gè)模式應(yīng)用到不同行業(yè)，你就成了這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新者。而剃須刀+刀片的模式是一個(gè)非常經(jīng)典的模式，其實(shí)各行各業(yè)都存在這個(gè)模式的應(yīng)用者，只是他們都在偷偷的賺錢(qián)而你卻不知道。

什么才是好的商業(yè)模式？不僅能賺錢(qián)，還要鎖定客戶的后端消費(fèi)，才能實(shí)現(xiàn)輕松賺錢(qián)。而不是說(shuō)為了短期的盈利，利用用戶貪便宜心里隨便設(shè)計(jì)一些魚(yú)餌吸引用戶，但是如果你不能有效的鎖定用戶，除了浪費(fèi)你的魚(yú)餌以外沒(méi)有達(dá)到任何的目的，而這樣的商業(yè)模式和一般的促銷(xiāo)又有什么區(qū)別？