從去年開(kāi)始到現(xiàn)在，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，越來(lái)越多藝術(shù)行業(yè)的培訓(xùn)都開(kāi)始玩免費(fèi)模式了。0元學(xué)藝術(shù)，學(xué)費(fèi)還100%全返。

那么今天我和大家分享一下這種模式他們是如何玩的。這背后又是怎么賺錢(qián)的。對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的痛點(diǎn)，相信不用我說(shuō)大家都知道了，競(jìng)爭(zhēng)大，招生難。

那么在這種情況下，就有幾家公司搞了一個(gè)免費(fèi)學(xué)藝術(shù)的模式。免費(fèi)學(xué)一門(mén)藝術(shù)，不是一節(jié)課，也不是一個(gè)月，而是一整年。

免費(fèi)學(xué)藝術(shù)是不是不要錢(qián)呢？當(dāng)然不是，他們是交多少返多少，但是他們返還的不是現(xiàn)金，而是代金券。

這種模式其實(shí)也很好理解，就是你交多少錢(qián)學(xué)藝術(shù)，我直接返還等價(jià)值的產(chǎn)品給你。但是如果是個(gè)人或者單個(gè)公司，很難玩轉(zhuǎn)這種模式，為什么？

因?yàn)槟懔坎淮?，很難拿到低價(jià)產(chǎn)品，這樣你返還的只能是一些低成本高價(jià)值的產(chǎn)品，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品又不是那么的實(shí)用，所以成交率并不高，但是如果你搞一些實(shí)用的產(chǎn)品，你的利潤(rùn)又減少。

所以就有幾家公司直接搞了一個(gè)線上的商城，去對(duì)接源頭的貨源，然后一端對(duì)接線下的實(shí)體店。

實(shí)體店這端采用加盟的模式，你想對(duì)接他們的商城，你還要交錢(qián)加盟，那么對(duì)接他們的商城有什么好處？

你可以利用全返的模式來(lái)吸引更多的用戶來(lái)培訓(xùn)，當(dāng)你吸引的用戶多了，知名度打響以后，你再開(kāi)小課，小班賺錢(qián)。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于學(xué)藝術(shù)不花錢(qián)，滿足孩子還不花錢(qián)。

對(duì)于搞線上商城的，通過(guò)大量的開(kāi)招商加盟，吸引這些線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然后商城上面通過(guò)集中采購(gòu)，用最低的成本采購(gòu)產(chǎn)品，這些都是一些大家說(shuō)生活常用的產(chǎn)品，比如，化妝品，大米，包包，兒童用的產(chǎn)品，當(dāng)然這些都不是普通幾塊錢(qián)幾十塊的產(chǎn)品，因?yàn)槟軐W(xué)藝術(shù)這些家長(zhǎng)起碼來(lái)說(shuō)也是中高端的人群，講究生活品質(zhì)的。

通過(guò)這模式，他們就可以順利的把線下的中高端用戶引流到線上的商城，因?yàn)槟惴颠€的錢(qián)都在商城上面，所以你就經(jīng)常要到他們的商城瀏覽產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣長(zhǎng)期以往就能形成一種購(gòu)物習(xí)慣，從而產(chǎn)生其他的消費(fèi)。

也就是說(shuō)這些用戶其實(shí)一年花費(fèi)的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)藝術(shù)返還的錢(qián)，為什么這么說(shuō)？因?yàn)檫@些都是測(cè)試過(guò)的，要不然他們?cè)趺促嶅X(qián)。

另外他能把你聚集在線上的，就很容易延伸出來(lái)其他的賺錢(qián)模式，比如，比較火的直播，邀請(qǐng)一些全國(guó)有一點(diǎn)知名度的老師在線上做直播，開(kāi)設(shè)課堂，這樣可以吸引更多的用戶來(lái)學(xué)習(xí)，他們直接和這些老師分成，又可以賺錢(qián)。

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