空氣凈化器的運(yùn)作模式,很多都是促銷和買濾芯送凈化器,又或者是租賃的模式。這就是當(dāng)前比較流行的模式,那么如果你還是用這種模式去干,也就意味著你進(jìn)入的是一個(gè)紅海市場。
有人就搞了空氣凈化器共享的項(xiàng)目,直接和商家合作,大家一起分錢,這個(gè)時(shí)候就要尋找合作商家的對(duì)象,你想共享按摩椅尋找的是哪些市場?KTV?影城?商場?因?yàn)檫@些有人流量。
那么空氣凈化器的市場又在哪里?你至少要放在一個(gè)封閉的環(huán)境,所以他們尋找的是酒店,大家想一下,平時(shí)去住酒店,開門是不是有一股聞到或者說遇到空氣不好,是不是很難受?
所以,他們就找到酒店合作,是高端酒店?還是中端?又或者是低端?答案是中端的酒店,因?yàn)楦叨说木频暧械谋緛砭团鋫淇諝鈨艋鳎彝L(fēng)做得很好,不需要。低端的呢?這些用戶本來就是找性價(jià)比的,所以也不需要,換句話說不是精準(zhǔn)用戶。
而中端的酒店,一般都是幾百塊錢一晚,這些人有消費(fèi)能力,一般也是一些經(jīng)常出差的用戶,所以他們直接和酒店合作,免費(fèi)給酒店的房間配送空氣凈化器,當(dāng)然也不需要全部都安裝,因?yàn)橛行┯脩暨€是不需要的,這樣就浪費(fèi)。
簽訂協(xié)議,比如5年內(nèi)你不能安裝第二家的空氣凈化器,這樣就先入為主,因?yàn)橐粋€(gè)房間你不可能放幾個(gè)空氣凈化器。
免費(fèi)送怎么賺錢?對(duì)酒店來說房間有空氣凈化器你可以提高價(jià)格,又或者說用戶自己掃碼支付。然后就分成,比如我六你四。因?yàn)槟闶裁炊疾挥酶?。只是在用戶入住的時(shí)候提醒用戶需不需要空氣凈化器。
對(duì)酒店來說,不增加成本的情況下增加收入,而且用戶的體驗(yàn)更好了。所以通過這種模式,在空氣紅海的市場找到了一個(gè)藍(lán)海,而且你占領(lǐng)了就沒有人和你競爭。
再一個(gè)你招到的代理越多,以后就是躺著賺錢,因?yàn)槭悄梅殖傻摹?
所以,從紅海市場找藍(lán)海市場,跨界復(fù)制模式來玩,那么怎么證明這是一個(gè)有效的市場?或者說怎么證明這個(gè)市場能賺錢?很簡單,你搞個(gè)幾十臺(tái)去測試不就知道了,這個(gè)東西拿走也很方便。
所以,賺錢需要改變的是思路,學(xué)會(huì)尋找藍(lán)海市場,而且真正賺錢的模式不是想象出來的,更多的是測試,當(dāng)測試有效能賺錢的時(shí)候就不斷的復(fù)制放大。
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