微信營(yíng)銷(xiāo)的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶(hù)“引”進(jìn)來(lái)!可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，誰(shuí)能夠掌控客戶(hù)的內(nèi)心，激活客戶(hù)的內(nèi)心，誰(shuí)就能成為營(yíng)銷(xiāo)的王者!


　　微信營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵點(diǎn)就是建立信賴(lài)感，建立信賴(lài)感的前提是研究透客戶(hù)的心理，弄明白客戶(hù)心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶(hù)問(wèn)題滿(mǎn)足客戶(hù)需求達(dá)到成交的目的。


　　微信營(yíng)銷(xiāo)高手不是只會(huì)單方面向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫助客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。他的文案撰寫(xiě)、他的言行舉止都向客戶(hù)傳達(dá)著這樣一種信息：他是在為客戶(hù)謀利益，而不是一心想要掏空客戶(hù)的錢(qián)袋。要達(dá)到這種境界。一味埋頭銷(xiāo)售推銷(xiāo)是不行的，還應(yīng)該認(rèn)真揣摩客戶(hù)的心理。了解了客戶(hù)的喜好和需求，就找到了攻心的切入點(diǎn)。


　　今天和大家分享把客戶(hù)引進(jìn)來(lái)的微信營(yíng)銷(xiāo)秘訣：


　　1、描述對(duì)方內(nèi)心中真正的渴望


　　如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。


　　成交的心理過(guò)程有三步：


　　第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶(hù)的內(nèi)心)


　　第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶(hù))


　　第三步，將客戶(hù)帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo))


　　而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“微營(yíng)銷(xiāo)”、“微信營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。


　　2、建立強(qiáng)大的信賴(lài)


　　沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴(lài)感。立竿見(jiàn)影的方法有很多，今天，我分享給你一招最落地的，你可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。


　　第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益


　　第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)


　　第三步，完成全部交易


　　第四步，讓客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)客戶(hù)的見(jiàn)證去發(fā)展新的客戶(hù)


　　這樣做的好處有：你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端;完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值;你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的營(yíng)銷(xiāo)。


　　3、讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)


　　為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)?原因就是他們先讓客戶(hù)享受了他們提供的價(jià)值，把客戶(hù)就下來(lái)，然后再慢慢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)!


　　除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén);而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。


　　4、激活客戶(hù)的好奇心


　　如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)了。營(yíng)銷(xiāo)就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。


　　現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)。讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)!但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶(hù)實(shí)質(zhì)的價(jià)值，產(chǎn)品能夠給到客戶(hù)真正的價(jià)值，才能讓客戶(hù)跟隨你，愛(ài)上你!


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