積極有力吸引目標(biāo)客戶

相比于主動(dòng)出擊，讓目標(biāo)客戶上鉤則是一件長(zhǎng)期投資有效的事情。

什么樣的魚(yú)餌可以吸引到目標(biāo)客戶群體呢？具體方法如下：

1、免費(fèi)體驗(yàn)法

DHC美容產(chǎn)品的推廣就是利用這一方法快速地吸引潛在客戶。通過(guò)小包裝的產(chǎn)品（魚(yú)餌），吸引目標(biāo)客戶留下聯(lián)系方式，并寄出產(chǎn)品，讓客戶在體驗(yàn)中認(rèn)可我們的產(chǎn)品。相信這種方法也是大家所熟悉的一個(gè)方法；比如：免費(fèi)裝飾測(cè)量，免費(fèi)測(cè)血壓，免費(fèi)。。。）

2、顧問(wèn)吸引法

什么是顧問(wèn)吸引法呢？也就是大家通常所說(shuō)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)俳又厦娴睦樱杭偃缥沂且粋€(gè)賣(mài)老年人保健產(chǎn)品的；

首先我要把我自己打造成一個(gè)專(zhuān)家，我會(huì)在一些媒介上寫(xiě)一些關(guān)于老年人保健的知識(shí)、方法等；（打造成專(zhuān)家）

同時(shí)，我會(huì)留下一個(gè)聯(lián)系方式，上面寫(xiě)著”老年人該怎么保護(hù)自己的身體？老年人突發(fā)疾病了怎么辦？讓我來(lái)免費(fèi)幫助你“（制造疑問(wèn)）

下面再寫(xiě)著：”寫(xiě)下你的郵箱，或加企業(yè)QQ，或撥打電話，即可獲得權(quán)威專(zhuān)家編寫(xiě)的老年人保健大全，老年人預(yù)防疾病大全，以及老年人飲食健康常識(shí)?！保ㄌ峁┤捉鉀Q方案，全方位幫助）

明白什么是顧問(wèn)吸引法了嗎？三步曲：1、打造成專(zhuān)家 2、制造一些專(zhuān)業(yè)性的疑問(wèn)3、提供免費(fèi)的全方位幫助 ；這樣目標(biāo)客戶會(huì)死心塌地地信任你。

3、話題聚焦法

什么是話題聚焦法呢？就是制造一個(gè)有吸引力或爭(zhēng)議的話題吸引目標(biāo)客戶；

如：想知道老年人在科天最怕什么嗎？家里有老人的一定要看！

舉例：假如我是賣(mài)衣服的

話題：數(shù)一數(shù)你家里有多少件衣服你只穿過(guò)一次？甚至一次也沒(méi)穿過(guò)？為什么？

結(jié)論：推出我們的免費(fèi)的穿衣搭配服務(wù)、膚色診斷服務(wù)，色彩搭配服務(wù)。

借力使力，快速積聚你的目標(biāo)客戶

如何理解”借力使力，快速積聚你的目標(biāo)客戶呢“？

接下來(lái)我們談到的是借助別人的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)收集目標(biāo)客戶的目的。

1、借助客戶的關(guān)系鏈

你已經(jīng)成交的客戶，他是你的寶藏。你完全可以借助他的力量，來(lái)吸引你的目標(biāo)客戶；客戶“轉(zhuǎn)介紹”之所以威力強(qiáng)大，就是因?yàn)樗昧恕叭饲椤钡募~帶，更容易傳遞“信賴感”。

借助客戶關(guān)系鏈的方法有：客戶特權(quán)轉(zhuǎn)介紹（每個(gè)客戶可以介紹客戶來(lái)，享有特權(quán)），客戶見(jiàn)證（用客戶見(jiàn)證去吸引與積聚目標(biāo)客戶）；以及客戶關(guān)系鏈傳播；

這里重點(diǎn)介紹客戶關(guān)系鏈條傳播的價(jià)值。

舉例：假如我是做網(wǎng)上沖印照片的服務(wù)（現(xiàn)網(wǎng)易推出這項(xiàng)服務(wù)），我該如何利用已有的客戶的關(guān)系鏈進(jìn)行推廣呢？

我可以推出一個(gè)活動(dòng)，

主題是:兒時(shí)的你我他；

內(nèi)容如下：免費(fèi)沖洗兒時(shí)好友的合影照兩份，可以寄給你的好友，僅限3名好友。

這樣，不僅可以幫助客戶回憶曾經(jīng)的快樂(lè)，鞏固友情，同時(shí)也借助客戶的關(guān)系鏈條，把我們的服務(wù)推廣出去。