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可信度

是針對品牌的，品牌分產品品牌和個人品牌。產品品牌是品牌方去做的，那對于品牌方來說怎么去做不是我們探討的問題，主要說個人品牌，個人品牌直白點就是包裝你自己，比如寫自己某某團隊創(chuàng)始人，明星合影，跟大咖合影，團隊上某某雜志，新浪報道你的創(chuàng)業(yè)路等等。這些都是塑造你可信度的地方。

如何快速塑造可信度就是“抱大腿”。做好百度知道，百度百科這是抱百度的大腿，大咖合影這是抱名人的大腿。對于微商小白來說如何做好個人品牌？就是做好自己的定位，做一個別人容易接受的人。在朋友圈內突顯出你的個性，做好個人形象，讓別人看到產品就能馬上聯(lián)想到你。比如定位為一個快樂和誠信微商，定位為護膚專家等。

可靠度

是針對個人來說，讓你的客戶你的粉絲認為你是一個可靠的人，如何做一個可靠的人，那就是做到言而有信，不要為了營銷而去欺騙，比如做一個朋友圈活動，加多少人就送產品送現(xiàn)金，確實做到了，客戶自然認為你是個可靠的人。

言而有信注意點就是做你能力范圍能做到的事情，銷售不存在欺騙，比如你夸大你產品的功效，自然降低了你在客戶心中的可靠度。所以可靠度就是一點“言而有信”。

親密度

這是最重要的一點，如果說銷售是100%的話可信度和可靠度只能占是20%，80%還是看你跟客戶的親密度。如何做好親密度，就是做好你跟客戶之間的關系，能夠有深入的交流與互動。

要做好這點，對于微商來說先將你觀念轉變過來，微信是你用來交朋友的，朋友圈是你展示自己，體現(xiàn)自己價值的地方。如何互動？互動是從粉絲關注你的那一刻就開始的，這也是很大微商人不注重的，認為朋友圈發(fā)的好就夠了，自然而然有人來加入你，買你產品做你代理，朋友圈發(fā)的好加入你的客戶只能是銷售的20%，80%的成交是在互動上就是做好你的親密度，在粉絲關注你的一刻進行第一次互動，因為此刻剛關注你的粉絲是認可你的，互動的過程可以讓他記住你，你也可以了解到他，要做好第一印象。

互動還有一點是針對你自己朋友圈內容，別人給你點贊和評論時候，你要第一時間去與他互動，就跟第一次加你一樣，給你朋友圈點贊是認可你這條朋友圈內容的。與點贊的人聊天，如果是已經關注你2-3個月的可以主動出擊，因為這個客戶已經從你朋友圈對你和產品都有有一定了解，主動出擊會更直接。在你自己評論中你在評論下進行評論。要針對性的評論，做到既能影響到其他人又能讓評論的人爽。

在線下銷售中有句話“銷售不跟蹤，萬事一場空”?？梢钥聪旅嫔鷦拥臄?shù)據(jù)。

2%的銷售是在第一次接洽后完成；

3%的銷售是在第一次跟蹤后完成；

5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；

10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；

80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！

在微商上體現(xiàn)跟蹤就是互動與回訪。所以記住最后一句“80%的銷售是在第4至11次互動后完成！”

可靠的微商就是要做到這三點，可靠，可信，互動的的三點。之后就是與你的粉絲進行頻繁互動，做微商你的20%精力是花在你朋友圈內容上，80%的精力應該放在朋友圈互動，點贊評論互動，人都喜歡被夸，互動過程不要吝嗇你的贊美。如果你的朋友圈有遇到事，就幫他解決掉。這個時候對于親密度的提升是非常強的，成交是自然而然的營銷的更高級就是當你的客戶有問題時候你要去幫，沒有問題制造問題去幫他。簡單點說就是“戳痛點”在他朋友圈或者跟他聊天的過程中，找到他的痛點勾出他的痛點。

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