客戶：進(jìn)賢家具建材商 地點(diǎn)：江西省 - 南昌 時(shí)間：2014/11/9 0:00:00 冠軍團(tuán)隊(duì)打造、快速業(yè)績(jī)倍增 皇庭大酒店五樓：時(shí)間11月9日 7:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始 一、 憑卡簽到入場(chǎng)： 二、 按規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始：（1）主持人出場(chǎng)，把人全部交到中間來(lái)； （2）童結(jié)華帶隊(duì)與大家一起放聲心情緩解壓力；（3）胡健帶隊(duì)展現(xiàn)會(huì)議并與大家一起做團(tuán)隊(duì)的魂魄精神；（4）由熊老師引領(lǐng)周老師出場(chǎng)上臺(tái)。 三、 精彩開(kāi)場(chǎng)白： 人生就像一座座山峰、最難攀越的是自己，往上走，哪怕是一小步、都有新的高度，做優(yōu)秀的自己，我們都能！進(jìn)賢的優(yōu)秀優(yōu)秀企業(yè)家和卓越的管理者，大家晚上好！很高興多次有緣與大家一起交流，再座的各位都未來(lái)是中國(guó)乃至世界的優(yōu)秀企業(yè)家和卓越的管理者，周科榮能成為大家的朋友，我感到萬(wàn)分的榮幸，謝謝大家！在座的各位都是我朋友、兄弟、姐妹、生命中的貴人、和我的家人。但有新朋友的到來(lái)，我還是簡(jiǎn)單的作下自我介紹：我叫周科榮：周是周恩來(lái)總理的周，科是科學(xué)發(fā)展的科，榮是幸福光榮的榮，三個(gè)字加上三個(gè)偉人大概是這樣：周恩來(lái)協(xié)作毛澤東解放全中國(guó)，鄧小平科學(xué)化的改革開(kāi)放，讓我們過(guò)上了幸福而又光榮人生活，總體來(lái)說(shuō)是和平、幸福美好的，同時(shí)我以希望我在這個(gè)名字能給大家?guī)?lái)好運(yùn)，謝謝大家！在座的各位，那些已經(jīng)是老板的請(qǐng)舉下手，那些已經(jīng)是管理層的包括：老總、經(jīng)理、店長(zhǎng)、或快提升管理層的請(qǐng)舉手，非常好！我們的過(guò)去都已經(jīng)創(chuàng)造了一些成績(jī)，但現(xiàn)在我們想我們的會(huì)更加成功的請(qǐng)舉手，哇，這么多！現(xiàn)在舉手的這群人統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)成功，各位你們覺(jué)得是嘴巴說(shuō)說(shuō)比較容易成功還是采取行動(dòng)比較容易成功，當(dāng)然是采取行動(dòng)，認(rèn)為采取行動(dòng)比較成功的請(qǐng)?jiān)俅闻e手，現(xiàn)在舉手的這些人依然不會(huì)成功，各位1年365天，只行動(dòng)一次，各位他會(huì)不會(huì)成功，我們都知道運(yùn)動(dòng)使人健康，1年365天只運(yùn)動(dòng)一次，會(huì)健康嗎？行動(dòng)不會(huì)成功，運(yùn)動(dòng)不會(huì)健康，他差了倆個(gè)關(guān)鍵詞，是什么？堅(jiān)持！舉得堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)會(huì)健康和堅(jiān)持行動(dòng)會(huì)成功的請(qǐng)?jiān)俅闻e手，現(xiàn)在舉手的這些人依然犯下了一個(gè)滔天大錯(cuò)，各位太陽(yáng)從那邊邊出來(lái)，東邊，當(dāng)我們要看日出每次都向西邊去，能看到嗎？我們?cè)谧母魑挥行├峡?，有些是?jīng)理，有些是店長(zhǎng)，有些是準(zhǔn)備提升的經(jīng)理或店長(zhǎng)，我告訴大家，我們已經(jīng)是非常幸運(yùn)的人了，有千千萬(wàn)萬(wàn)的人沒(méi)有我這么好，不是其他人沒(méi)有能力，也許他們能力比我們能力更強(qiáng)，當(dāng)他們沒(méi)有機(jī)會(huì)，我們有這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，有這個(gè)讓我們走向成功的機(jī)會(huì)， 我知道大家的壓力是多么的大，因?yàn)槲乙矒?dān)任過(guò)你們現(xiàn)在的職位，但是我一直都相信一句話，當(dāng)我們覺(jué)得舒服的時(shí)候就是我們退步人時(shí)候，當(dāng)我們覺(jué)得不舒服的時(shí)候就是我們進(jìn)步人時(shí)候，同時(shí)我們的付出跟收獲是成正比例的，我們都愿意辛苦一陣子，都不愿意辛苦一輩子，為什么有些人10前和今天沒(méi)有什么變化，還是拿那點(diǎn)工資，還是做同樣的是，如果我們10年后的今天還是現(xiàn)在這樣的話，我們同樣被后人這樣談?wù)撐覀?，也許今天我們的付出不一定是今天就看到結(jié)果，但是我堅(jiān)信總有一天我們會(huì)得到相應(yīng)回報(bào)，天道勤酬！也許我們今天的付出會(huì)被其他人看不起我們，甚至嘲笑我們，甚至鄙視我們，但只要我們堅(jiān)定信念，好好把握現(xiàn)在公司給我們的這個(gè)成長(zhǎng)鍛煉的機(jī)會(huì)，只要我們自己不要放棄自己，成功一定是屬于我們的。 在這個(gè)世界上要么當(dāng)老板，要么當(dāng)員工，你們覺(jué)得當(dāng)什么好，有人覺(jué)得當(dāng)老板好，在這個(gè)世界當(dāng)有沒(méi)老板1年辛苦下來(lái)虧損幾千萬(wàn)，甚至更多，如果給你們當(dāng)這樣的老板，你們?cè)敢鈫?，喬丹是員工，年薪30000多萬(wàn)美金，李嘉誠(chéng)的優(yōu)秀員工，年薪1個(gè)多億臺(tái)幣，我們只要做有用的人就可以了。 請(qǐng)大家舉起右手，跟我一起大聲喊：我堅(jiān)信，我最棒，我必須成功。 就拿我們現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)吧！ 為什么我們天天努力，生意還是越來(lái)越難做！ 為什么我們出了高工資，人才難招！難管！難留！ 為什么在我們身邊的有些店半個(gè)月、甚至1個(gè)月沒(méi)有簽單？ 為什么有些店員工很多，管理混亂，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，沒(méi)有業(yè)績(jī)？ 為什么我以前坐在家里就能有客戶自動(dòng)早上門(mén)來(lái)？ 為什么現(xiàn)在走出去找客戶也比較難？ 原因只有一個(gè)：消費(fèi)者的觀念變了，也就是我們經(jīng)營(yíng)的方向變了： 以前消費(fèi)者的觀念是：只要有產(chǎn)品、有價(jià)格、有地方賣(mài)，我就買(mǎi)，因?yàn)樯唐诽幱诠┎粦?yīng)求時(shí)代。坐商時(shí)代（夫妻店就可以賺大錢(qián)） 現(xiàn)在消費(fèi)者的觀念是：我要什么？你就給我做什么？?jī)r(jià)格還是我說(shuō)了算，首先考慮方便快捷的，誰(shuí)能說(shuō)服我（簡(jiǎn)稱叫溝通）溝通就是：情緒的轉(zhuǎn)移，信息的傳遞，感覺(jué)的互動(dòng)。行商時(shí)代（團(tuán)隊(duì)才能生存創(chuàng)輝煌） 大家說(shuō)團(tuán)隊(duì)重不重要，重要！認(rèn)為團(tuán)隊(duì)重要的給自己掌聲鼓勵(lì)一下！ 我可以告訴大家在現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和網(wǎng)絡(luò)空前而又瘋狂的銷(xiāo)售中，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，或者沒(méi)好的團(tuán)隊(duì)企業(yè)，很難生存與發(fā)展，大家同意？否則除非你爸是李剛。 四、 我想問(wèn)下大家，團(tuán)隊(duì)重要嗎？既然團(tuán)隊(duì)那么重要，我想問(wèn)大家什么是團(tuán)隊(duì)？ 對(duì)對(duì)！大家回答都非常正確。有目標(biāo)、有培訓(xùn)、有士氣、有協(xié)作、有結(jié)果。 五、 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別是什么： 群體：個(gè)人有目標(biāo)，自己完成；團(tuán)隊(duì)：共同有目標(biāo)，協(xié)作來(lái)完成。 六、 請(qǐng)看下面：那些是群體？那些是團(tuán)隊(duì)？為什么？ 七、 團(tuán)隊(duì)和群體的領(lǐng)頭最大的區(qū)別是什么？ 1、 群體的領(lǐng)頭人只會(huì)教他們， 2、 但團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭教會(huì)他們后再培訓(xùn)他們；將源兵魂，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一隊(duì)。一定是教練，絕對(duì)不是老師，精兵都是練出來(lái)的。 八、 講我的成功案例：我告訴大家一個(gè)秘密吧！大部分都知道我做了十多年的裝修設(shè)計(jì)，為什么改行做管理吧！我被一個(gè)人叫到迪歐咖啡，喝了一杯咖啡，用了一個(gè)字，用了一組數(shù)據(jù)，談了幾個(gè)小時(shí)，徹徹底底的給我洗腦了，當(dāng)天晚上就決定放下十多年的沉淀設(shè)計(jì)技術(shù)，改行做管理，大家想不想知道簡(jiǎn)單的過(guò)程，想的給我掌聲鼓勵(lì)一下，大概內(nèi)容是這樣的，他說(shuō)：小周你是貴州的啊，我說(shuō)是，他說(shuō)你們貴州普遍都比較窮吧，我說(shuō)是的，他說(shuō)貴州人在進(jìn)賢大部分都是在磚廠做苦力，你比他們強(qiáng)多了，你就像貴州飛出來(lái)的一只鳳凰，我說(shuō)，哪里哪里，差的遠(yuǎn)了，他問(wèn)我，你想不想比現(xiàn)在更有名，賺更多的錢(qián)，如果有人問(wèn)你們這個(gè)問(wèn)題，你們會(huì)怎樣回答，當(dāng)然想了，于是他開(kāi)始講解：全世界的富翁比例來(lái)源職業(yè)關(guān)系：67的富翁來(lái)源于業(yè)務(wù)，23的富翁來(lái)源于財(cái)務(wù)及管理，做設(shè)計(jì)的每份喔，由世界開(kāi)始講到中國(guó)中國(guó)、江西、南昌、進(jìn)賢、他自己是如何做起來(lái)的，如果我來(lái)做，他將如果帶我走更高，更遠(yuǎn)，更出名，更有錢(qián)，當(dāng)時(shí)我就聽(tīng)得熱血澎湃，激情四射，當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)了他跟他做管理，他再三說(shuō)你回去考慮下，我說(shuō)不要了，現(xiàn)在就確定了，他就是我的老師圣象地板的老板張金華，大家要不要給我老師掌聲鼓勵(lì)一下，我相信了他的話，同時(shí)也按他教我的方法做，所以我圣象地板的團(tuán)隊(duì)，雷士照明團(tuán)隊(duì)，金牌聯(lián)盟3.1活動(dòng)，裝修公司的團(tuán)隊(duì)。還有我現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家想不想知道帶團(tuán)隊(duì)方法，用你們的掌聲告訴我，我們現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有做管理了，我今天絕對(duì)好無(wú)保守的全部分享給大家，我堅(jiān)信，我老師教我的這些方法，能夠帶好那么多團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造你們多奇跡，用在你們身上也一定有幫助，一定可以帶好團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造奇跡！ 九、 我們想不想感受大團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái)的快樂(lè)?。∮卸嗌偃讼?，舉起你們的右手給我看下，大聲給我說(shuō)聲YES：全體放松心情、緩解壓力，圍圈走拍打肩膀，音樂(lè)。全體到過(guò)道上了，給自己鼓掌，說(shuō)我最棒，拍前面肩膀說(shuō)：你最棒，讓后向后轉(zhuǎn)，重新做有遍。 十、 現(xiàn)在開(kāi)始教大家開(kāi)始建立團(tuán)隊(duì)：1.2.3的重復(fù)報(bào)數(shù)，報(bào)到1的站的這邊，報(bào)到2的站這邊，報(bào)到3的站這邊?？焖龠x舉1名隊(duì)長(zhǎng)。 十一、 表現(xiàn)你們是團(tuán)隊(duì)還是群體，給各隊(duì)工5分鐘，取隊(duì)名，口號(hào)，調(diào)整隊(duì)伍，上臺(tái)展示。開(kāi)始打分： 十二、 上臺(tái)之前問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：哪一隊(duì)認(rèn)為自己是最棒的，用你們激情豪邁的聲音告訴我們的隊(duì)員，號(hào)大家都認(rèn)為自己是最棒的，那我們就來(lái)點(diǎn)實(shí)在的，賭注，每人出點(diǎn)錢(qián)，50,30,20，10通過(guò)我們的完成任務(wù)來(lái)打分，把我們的基金給第一名，你們敢嗎？隊(duì)長(zhǎng)把錢(qián)收取來(lái)，交到我們工作人員手上。 十三、 上展現(xiàn)你們的團(tuán)，隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)伍、士氣。