課程簡述： 掌握有效的方法向客戶闡述產品利益 課程詳情： 成功銷售的關鍵在于明確客戶真正想要的是什么。我們通常傳遞給客戶的是為什么要購買產品，而很少有人告訴客戶購買產品之后擁有的感覺。本課程突破常規(guī)性產品闡述說明的方法，使銷售員更有效率的向客戶說明產品利益，即客戶購買之后對他有什么樣的幫助。 課程大綱： 明確客戶真正想要的是什么？ 如何激發(fā)客戶的需求使客戶有買的欲望？ 三棟房子的描述； 掌握產品說明的五個步驟及功能轉化為客戶利益的法則； 產品說明的五個步驟； 法則； 明確產品說明的基本原理及實例； 掌握產品說明的方法。