課程簡(jiǎn)述： 突破締結(jié)障礙運(yùn)用超音速銷(xiāo)售及行銷(xiāo)心智成功締結(jié)客戶(hù)的方法 課程詳情： 我到底在賣(mài)什么？ 我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求？ 我要賣(mài)給誰(shuí)？ 他們真正想要的是什么？ 締結(jié)及促成交易是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)，不會(huì)促成交易締結(jié)客戶(hù)，前面在客戶(hù)身上所做的所有工作都沒(méi)有任何意義，促成是成單的根本。締結(jié)是銷(xiāo)售過(guò)程中最困難，也是最令人害怕的部分，因?yàn)榭蛻?hù)真正的拒絕從要求購(gòu)買(mǎi)而來(lái)。優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的工作就在于：克服被拒絕的恐懼，同時(shí)有效地解除客戶(hù)在做決定時(shí)的那些購(gòu)買(mǎi)障礙。 本課程使銷(xiāo)售員學(xué)會(huì)如何協(xié)助客戶(hù)做出最終購(gòu)買(mǎi)決定。 課程大綱： 設(shè)定購(gòu)買(mǎi)情景，建立神經(jīng)聯(lián)想； 運(yùn)用購(gòu)買(mǎi)指令成功締結(jié)客戶(hù)，最具誘惑力的催眠式銷(xiāo)售方法； 使用非語(yǔ)言溝通的力量探尋客戶(hù)的內(nèi)心世界； 超級(jí)成交力-成功締結(jié)客戶(hù)的十一項(xiàng)法則； 成功做出面談前的準(zhǔn)備和面談后的總結(jié)。