一、  直接或間接服務(wù)于市場及企業(yè)的國內(nèi)及國外機構(gòu)、集團的未來發(fā)展趨勢是什

么？以上述1——7點同樣進行預見性描述。（如：未來的保健品市場，是不僅僅靠人海戰(zhàn)術(shù)來壟斷市場占有率，而重要的是人才戰(zhàn)、精英戰(zhàn)。如果一個生物科技公司有100個人，這100個人每人每年銷售200萬利潤的產(chǎn)品，那么合計起來利潤就是2億多元。而一般的人海戰(zhàn)術(shù)1000人的工作效率未必達的到。這說明成熟的市場發(fā)展戰(zhàn)略必須擁有高品質(zhì)的卓越人才。而未來市場，隨著不斷完善及規(guī)范，將需要更多的來塑造人才和挖掘人才，那么隨之而來的輔助行業(yè)人才成長的機構(gòu)及各種提供企業(yè)不同服務(wù)的機構(gòu)將會是什么樣子？）

二、  客戶的購買觀念和自身意識會有什么樣的變化？

客戶更看中產(chǎn)品什么樣的功能？   

客戶購買產(chǎn)品的目的更多的是什么？

三、  如何為客戶在各方面創(chuàng)造更多的便利措施及服務(wù)于客戶的各種便利措施是什

么？這里包括為客戶售前、售中、售后服務(wù)所創(chuàng)造出的便利措施。（只要能讓客戶以最容易的方式得到便利，他們就會支持提供這種服務(wù)的企業(yè)。這也是差異化經(jīng)營的體現(xiàn)。）

四、   整個國內(nèi)行業(yè)的變革是什么？全球經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展如何？

五、   國際化產(chǎn)業(yè)的品牌化和差異化體現(xiàn)在那里？未來市場的獨資、合資、中資公司經(jīng)營方面有什么變化？會出現(xiàn)什么樣新的經(jīng)營方式？

六、   國家給予行業(yè)在政策方面什么樣的支持？及如何保護產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

七、   相關(guān)制度將有什么樣的改革？

八、   我們應(yīng)當如何提前準備，準備些什么來迎接挑戰(zhàn)？

九、   目前行業(yè)現(xiàn)狀分析；

十、   各家同業(yè)的經(jīng)營狀況分析；

我們可以發(fā)現(xiàn)上面很多需要思考的問題都是將自己先置身于一個管理者的立場。這樣做的好處在于可以使我們拓寬思路，調(diào)整看問題的角度而得到更深入的思考。

根據(jù)前面所分析出的，（如果你有其它方面的可以加上去）大膽地列出以下問題：

1． 你所預見到的未來5年后的市場是什么樣子？（客戶、公司、市場、自身等等）

2． 你所預見到的未來10年后的市場是什么樣子？

3． 你所預見到的未來 20年后的市場是什么樣子？

4． 你的希望是什么？

5． 在這個過程中哪些是你最大的挑戰(zhàn)？

6． 面對市場競爭，你認為你所在的公司應(yīng)在哪些方面作出改變，做出什么樣的改變，以最大程度地占有市場，得到最穩(wěn)健的發(fā)展？你所預測的所在團隊的短、中、長期發(fā)展計劃是什么樣子的？

你所處的團隊要立刻做出哪些改善以提升整體的綜合效益？

7． 因為趨勢的改變，你需要學習哪些新知識，以提高專業(yè)方面的素質(zhì)，適應(yīng)市場的發(fā)展？

8． 你的短、中、長期的經(jīng)營計劃及發(fā)展方向是什么？

9． 站在決策者的角度進行考慮，如果你可以導向市場的發(fā)展，你將如何去做？

大膽地回答上面的這些問題，有助于協(xié)助我們未來的發(fā)展。有一個重要的觀念需要明確，這就是：站在決策者的角度考慮，到底是市場導向企業(yè)的發(fā)展還是企業(yè)導向市場的發(fā)展？這個問題的答案會注定不同的結(jié)果，也會是我們付諸不同的行動。

當我們確定地思考這些問題的時候，會發(fā)現(xiàn)很多問題是我們以前從來沒有考慮過的。這并沒有太大關(guān)系，以前有沒有考慮過這些暫時反映不出什么問題，重要的是我們可以從找到答案時開始仔細觀察這個市場，看清市場的變化是否和自己所預測的相同。雖然我們審視的這些問題的可能還沒有標準答案，但是畢竟我們已經(jīng)提高了市場預測的能力。

想象力的預見作用在成功之路上的發(fā)揮，要求我們：

（1）重視所能獲得的一切信息，并進行正確的綜合分析和判斷，預見其商業(yè)價值。

（2）及時證實這條信息的可靠性，估量其對成功目標的影響程度。

（3）當你確實注意到了這一征兆，就應(yīng)立即著手擬定應(yīng)對方案，并開始實施。

應(yīng)善于通過大量信息，及時、科學、準確地把握機遇到來的各種征兆，并加以利用，以獲得事業(yè)的成功。

在上面的這些問題里面，預見到未來市場發(fā)展的趨勢，提升了我們預見性想象的能力。就目前市場的狀況分析出未來發(fā)展的趨勢，要想分析的準確，就需要我們具備敏銳的觀察力，在日常工作中不斷發(fā)現(xiàn)市場發(fā)生的細小變化。只有具備分析市場的前瞻性，才能發(fā)現(xiàn)機遇、創(chuàng)造機遇、永續(xù)經(jīng)營我們的事業(yè)、邁向未來的成功。