只要了解點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的，問一下，做什么網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目最賺錢呢?幾乎所有的人都知道做競(jìng)價(jià)最賺錢，因?yàn)楦?jìng)價(jià)暴利。淘寶上賣50元的東西，通過競(jìng)價(jià)能賣到500元。

通過競(jìng)價(jià)也造就出了成千上萬個(gè)百萬富翁，千萬富翁，億萬富翁。

因?yàn)?0%的中國(guó)人都是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是高端的，互聯(lián)網(wǎng)是具有權(quán)威性的。

我以百度為例子，

中國(guó)人喜歡用百度，只要會(huì)上網(wǎng)的，都知道百度，“不懂就百度一下”成為中國(guó)網(wǎng)民的口頭禪，百度在中國(guó)網(wǎng)民心中樹立了很高的權(quán)威性和可信度。

大多數(shù)認(rèn)為只要通過百度搜出來的，都是具有權(quán)威性的，都是經(jīng)過考證的，更何況，當(dāng)你把一個(gè)設(shè)計(jì)的非常完美的網(wǎng)站呈現(xiàn)在客戶面前的時(shí)候，更讓人覺得真實(shí)。

所以就讓做競(jìng)價(jià)的挖掘了一個(gè)很大的商機(jī)，如果你懂競(jìng)價(jià)，會(huì)操作的話，只要你挑選一個(gè)有需求性的產(chǎn)品，通過百度競(jìng)價(jià)引流方式去銷售，你都會(huì)賺錢。

那么為什么很多操作競(jìng)價(jià)的會(huì)賠錢呢?今天我給大家用一個(gè)競(jìng)價(jià)導(dǎo)圖解決你操作競(jìng)價(jià)或者準(zhǔn)備操作競(jìng)價(jià)的所有問題，只要你學(xué)會(huì)這個(gè)導(dǎo)圖，你便可以一眼看出你目前不賺錢的原因。你可以馬上糾正，扭轉(zhuǎn)不賺錢的局面。

當(dāng)然，如果你準(zhǔn)備操作的競(jìng)價(jià)的，通過這個(gè)導(dǎo)圖，可以給你一個(gè)操作時(shí)候非常清晰的思路，給你一個(gè)讓你穩(wěn)賺不賠的法則。

產(chǎn)品→流量→成交→追銷

一：首先最重要的是成交，無論我們做什么事情，只有成交才代表了成功，沒有成交，我們所做的一切都是浪費(fèi)。

那么成交要具備三大要素

價(jià)值：你賣的產(chǎn)品一定要有價(jià)值，沒有價(jià)值的東西是沒有人購(gòu)買的，即使再便宜。

快速：不能是購(gòu)買你的產(chǎn)品了要一年以后才有效果，如果你賣減肥產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要以最快的速度達(dá)到客戶的瘦身，馬上減掉你的大肚子，變身美女，魔鬼身材，這是你要給客戶說明白的

安全：如果吃了你的產(chǎn)品，我的身體要垮掉，用了你的治療黑發(fā)的產(chǎn)品，我從此沒法長(zhǎng)頭發(fā)了，我以后當(dāng)和尚尼姑了。這你也要給客戶說明白，你的產(chǎn)品不但能解除你的痛苦，還非常安全。

二：追銷，追銷就是追蹤銷售，這個(gè)我們很清楚。賣任何東西都要追銷，即使你的追銷技術(shù)很差，你追銷10個(gè)人有一個(gè)是成功的，這也是你白白撿的錢。

因?yàn)槟悴挥萌魏螐V告費(fèi)。如果你做的是教育產(chǎn)品，或者其他的持續(xù)性消費(fèi)的產(chǎn)品，你完全可以采取對(duì)老客戶搞活動(dòng)的方式，對(duì)他們進(jìn)行二次，三次消費(fèi)。

做競(jìng)價(jià)追銷是很簡(jiǎn)單的，因?yàn)椋麄兊碾娫?，QQ，你是非常容易得到的。

三：流量。流量是什么意思呢?就是你通過百度推出一個(gè)產(chǎn)品廣告，一段時(shí)間內(nèi)有多少人看呢?看了以后，有多少人點(diǎn)擊你的創(chuàng)意進(jìn)入你的網(wǎng)站呢?

如果沒有人看的話，那就沒有流量。

引流量是很多人苦惱的事情，也是很多做競(jìng)價(jià)的遇到的最多的一個(gè)問題。有些人做競(jìng)價(jià)沒有流量，做了幾天就放棄了，其實(shí)引流很簡(jiǎn)單，你沒有流量的原因是你的關(guān)鍵詞和出價(jià)有問題。

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以通過百度關(guān)鍵詞工具，這些關(guān)鍵詞已經(jīng)足夠讓你得到引流的目的。

把關(guān)鍵詞的品牌詞細(xì)分，品牌詞包含 品牌功效詞，品牌疑問詞，品牌功效疑問詞，你把每一個(gè)的詞根輸入開始篩選。

像鄭多燕減肥晚餐官網(wǎng)，這就是直接的品牌詞，那么鄭多燕減肥晚餐怎么樣?這就是品牌詞的疑問詞。鄭多燕減肥晚餐可以減肥嗎?這是品牌詞的功效疑問詞。

品牌詞篩選完了，選擇產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞包括長(zhǎng)尾功效詞，長(zhǎng)尾疑問詞，長(zhǎng)尾功效疑問詞，鄭多燕減肥操，減肥舞，這些都是長(zhǎng)尾詞，鄭多燕減肥操在哪下載?這是不是長(zhǎng)尾詞中的疑問詞?鄭多燕減肥舞有用嗎?是不是長(zhǎng)尾詞的功效疑問詞?

另外一個(gè)是出價(jià)，出價(jià)的話，對(duì)于我們5年操作競(jìng)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)來看，品牌詞按照100Ip出一單，用你的利潤(rùn)除以100IP，加入利潤(rùn)是300，那你可以出3元。

長(zhǎng)尾詞按照300IP出一單，利潤(rùn)是300，那長(zhǎng)尾詞出1塊錢。

四:產(chǎn)品，很多人操作競(jìng)價(jià)首先會(huì)問，老師，選擇什么產(chǎn)品呢?產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品是用來解決客戶的問題的，是去除客戶的痛苦的，是幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的。

你不知道選擇什么產(chǎn)品的話，你可以看看你身邊的人的需求是什么，小孩子是不是很想學(xué)習(xí)好，很想有強(qiáng)大的記憶力和理解能力，那么這是不是需求。

你現(xiàn)在搜一下，如何提高學(xué)習(xí)力，是不是，有很多產(chǎn)品，你看一下，哪款產(chǎn)品利潤(rùn)高，是不是可以馬上復(fù)制他們的網(wǎng)站，你就會(huì)馬上賺錢。

女人都希望身材好，減肥產(chǎn)品和豐胸產(chǎn)品，是不是永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)，那么減肥的，豐胸的，是不是也有很多產(chǎn)品，你完全選擇一款利潤(rùn)高的，馬上復(fù)制，馬上賺錢。

總結(jié)：體驗(yàn)式微營(yíng)銷創(chuàng)始人劉秀光認(rèn)為“只要你能看到人們的需求，你就會(huì)有源源不斷的產(chǎn)品去做”。