從青藏高原流下來(lái)的水成千上萬(wàn)條，為什么只有長(zhǎng)江和黃河最終形成了兩條奔騰不息的大河？ 只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！了不起的營(yíng)銷(xiāo)首先得益于非凡的高度和角度，這就是戰(zhàn)略！

        高度決定速度，角度決定長(zhǎng)度！

        我在青藏高原旅游，我就思考一個(gè)問(wèn)題：從青藏高原流下來(lái)的水成千上萬(wàn)條，為什么絕大多數(shù)河流著流這就沒(méi)有了，為什么只有長(zhǎng)江和黃河最終形成兩條奔騰不息的大河？ 

我請(qǐng)教一些地質(zhì)學(xué)家和科學(xué)家，最后得出這樣的答案：只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！ 

高度比別人高會(huì)導(dǎo)致什么呢？會(huì)導(dǎo)致這條河水的起點(diǎn)和終點(diǎn)之間的落差大，水的落差大形成較大的勢(shì)能，導(dǎo)致水流流淌的速度大！ 所以，高度決定速度！ 那么河流發(fā)源的角度不同將會(huì)導(dǎo)致什么不同？ 假如給一些人10個(gè)小時(shí)時(shí)間去走路，以同一個(gè)起點(diǎn)向不同的角度走，看他們每個(gè)人能走多遠(yuǎn)！你沿著45度的方向，他沿著90度方向，另一個(gè)人沿著135度的方向…… 每個(gè)人在不同角度將意味著他遇到困難的性質(zhì)和大小是完全不同的：你在45度的方向遇到一條高速公路，一馬平川；他在90度的方向上遇到的是幾座高山；另一個(gè)人在135度的方向上遇到的是幾條大河…… 不同角度上行走的人得拿出不同的資源和時(shí)間來(lái)克服道路上遭遇的不同的困難，也就意味著每個(gè)人在不同角度上在0個(gè)小時(shí)內(nèi)能行走多遠(yuǎn)。 所以，角度決定長(zhǎng)度！ 同樣，很多企業(yè)都希望做百年企業(yè)，為此這些企業(yè)家展開(kāi)艱辛的努力，但是為什么怎么絕大多數(shù)企業(yè)做著做著就沒(méi)有了；很多人都想成才，為此勤奮努力，但為什么絕大多數(shù)人慢慢就變得平庸了？ 因?yàn)?，他們?nèi)狈Ω叨群徒嵌龋?/p>

       有這樣一則故事：有兩匹馬幾乎同時(shí)出生，老大被一位農(nóng)夫牽回家拉磨磨面粉；老二被一位和尚牽過(guò)去到西天取經(jīng)。十年后這兩匹馬又見(jiàn)面了。老大就非常不服氣，對(duì)老二說(shuō)：“我在這十年內(nèi)也是每天都在不停地走，沒(méi)有比你少走一步，為什么到今天我還得不停地走，否則主人就不給我飯吃？你也沒(méi)有比我多走一步啊，為什么你從印度回來(lái)就被授予‘勞動(dòng)模范’的關(guān)榮稱(chēng)號(hào)，還在河南的洛陽(yáng)給你獎(jiǎng)勵(lì)了一座大宅子，叫白馬寺。那么多人每天給你叩頭供奉，你后半身整個(gè)就衣食無(wú)憂，憑什么?。慷?，在我看來(lái)，你還利用公款旅游了一把！ 這兩匹馬的命運(yùn)怎么差這么大呢？ 老二是這樣回答老大的：“你在這十年內(nèi)確實(shí)沒(méi)比我少走一步，你確實(shí)很辛苦，我也確實(shí)利用公款旅游了一把。我們兩個(gè)人的不同在于，你這十年內(nèi)一直在為這一個(gè)點(diǎn)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以距離是零；我隨著唐僧師傅往一個(gè)方向不停地走，就幫助師傅把經(jīng)取回來(lái)了。我們就這一點(diǎn)不同，角度決定長(zhǎng)度。 大江大河之所以常流不息，就在于江河發(fā)源地有足夠的高度，高度產(chǎn)生足夠的勢(shì)能，帶來(lái)奔騰向前的速度！ 同樣，了不起的企業(yè)首先得益于非凡的高度和角度，這就是戰(zhàn)略！

        戰(zhàn)略首先是一種高度！

        我們看待中國(guó)市場(chǎng)，看待企業(yè)這種組織有沒(méi)有高度，將意味著我們能不能看到機(jī)會(huì)，看到機(jī)會(huì)你才敢于運(yùn)作，你才能做出企業(yè)的發(fā)展速度。如果你看問(wèn)題沒(méi)有高度，或高度不夠，你就看不到機(jī)會(huì)，你就無(wú)從下手，就做不出企業(yè)的發(fā)展速度。 比如，你看待一個(gè)行業(yè)有沒(méi)有高度，將決定著你能不能“順大勢(shì)做大事”！ 

         任何成功的企業(yè)首先是得益于行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在中國(guó)成功地企業(yè)，無(wú)論是跨國(guó)企業(yè)還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，無(wú)一不是站在一定高度洞察行業(yè)大勢(shì)而借勢(shì)飛翔的。相反，哪些失敗的企業(yè)很大部分是在偉大機(jī)遇來(lái)臨時(shí)如盲人視而不見(jiàn)，仍然在地上爬行。 十年前，當(dāng)中國(guó)補(bǔ)鈣運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌時(shí)，中國(guó)政府提倡民眾和牛奶時(shí)，一些乳品企業(yè)敏銳地預(yù)測(cè)到乳品行業(yè)發(fā)展浪潮即將來(lái)臨，果斷地全方位大力度地發(fā)展液態(tài)奶產(chǎn)品，這就是伊利成長(zhǎng)為中國(guó)著名企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略決策。相反，當(dāng)時(shí)一些比伊利歷史長(zhǎng)的，具有50年歷史的乳品企業(yè)沒(méi)能借勢(shì)發(fā)展，今天已經(jīng)淪為二流或三流企業(yè)，有的到了今天步履艱難，被人兼并的戰(zhàn)略困境。 那么，中國(guó)乳品發(fā)展到今天，未來(lái)的態(tài)勢(shì)是怎樣的？ 一定是有機(jī)牛奶！ 隨著，中國(guó)人整體生活水平的提高，隨著消費(fèi)者對(duì)普通牛奶中有害殘留的覺(jué)醒，隨著奧運(yùn)會(huì)對(duì)有機(jī)食品的強(qiáng)制要求，隨著中國(guó)政府對(duì)食品安全的監(jiān)管力度的強(qiáng)化，隨著政府不斷提倡綠色有機(jī)食品，有機(jī)食品一定在未來(lái)五年內(nèi)得以大發(fā)展。這就是中美合資的“源真”有機(jī)奶在北京成功啟動(dòng)市場(chǎng)的原因！這就是企業(yè)家看問(wèn)題的高度，這就是美國(guó)投資者的眼光！ 如果你能看得清楚并借勢(shì)發(fā)展，你就有突破的可能，否則如果你還在和人競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，那么你就會(huì)有失去乳品行業(yè)下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。 沒(méi)有高度，你就容易陷入就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品的誤區(qū)不能自拔。假如你站的高度不夠，你站在半山腰往下看，是不太可能看到下山的路有幾條，最美麗的路徑在哪的。只有站在最高處，才能一目了然了！ 我在給一些中藥企業(yè)做咨詢策劃的時(shí)候，就跟他們講：中藥未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)絕對(duì)不可能是治療藥。因?yàn)榕c西藥比，中藥的療效太慢。沒(méi)有哪一個(gè)全身疼痛的人希望用中藥來(lái)慢慢調(diào)理，而拒絕西藥的一針止痛的。中藥未來(lái)的發(fā)展主線大致只有三條，只要你抓住其中的一條，緊抓不放，就能做大。一是取代規(guī)模龐大的保健品市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)人生活水平提高了，很多人需要保健。但以前的保健品市場(chǎng)被一些不規(guī)范的運(yùn)作搞垮了，人們不再信任以前那些保健品了。那么中藥作為中國(guó)具有幾千年文化傳統(tǒng)的，被廣泛信賴的以調(diào)理為主要功能的中草藥，滿足消費(fèi)者的保健需求就順理成章了。二是成為飲品。將中藥加水變成既解渴又有保健功能的的飲料必然能滿足消費(fèi)者保健的便利化需求。三是成為養(yǎng)生養(yǎng)顏的日化產(chǎn)品。 在我的建議下，一個(gè)中藥企業(yè)將六味地黃丸做成了保健品。另外一個(gè)中藥企業(yè)做出了清火飲料。他們都取得了成功。

        看到機(jī)會(huì)者后，你切入的角度不同，將意味著你付出多少的成本和代價(jià)！也就意味著你在有限的時(shí)間段能走多遠(yuǎn)！ 這就是戰(zhàn)略：高度決定速度，角度決定長(zhǎng)度！