各位優(yōu)秀的月子中心的老板們大家晚上好：

我們的課程即將開(kāi)始，我是全國(guó)月子中心行業(yè)聯(lián)盟的衛(wèi)老師，也是今天的主持人，很高興我們能相聚在這里一起學(xué)習(xí)，也非常感謝大家對(duì)我們的信任和對(duì)我們工作的支持，希望我們一起度過(guò)一個(gè)愉快的夜晚。下面我給大家簡(jiǎn)單的介紹一下今天的授課講師：

今天給大家?guī)?lái)精彩課程的是李一環(huán)老師，李一環(huán)老師是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，有十余年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是對(duì)月子中心贏利點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)有深入研究，也開(kāi)發(fā)了很多針對(duì)月子中心發(fā)展的諸多精彩課程。

今天晚上，李一環(huán)老師將用語(yǔ)音加PPT的形式帶大家學(xué)習(xí)月子中心老板為什么要更懂營(yíng)銷(xiāo)？如何讓月子中心持續(xù)盈利？

預(yù)祝大家今晚學(xué)習(xí)愉快，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)！為了避免沒(méi)能按時(shí)聽(tīng)課的學(xué)員爬樓辛苦，課程中請(qǐng)大家不要發(fā)語(yǔ)音，發(fā)表情，圖片。有問(wèn)題大家可以發(fā)文字，課后也會(huì)給大家留有溝通時(shí)間，感謝大家的配合下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)李一環(huán)老師為我們授課：

6號(hào)課程（文章有點(diǎn)長(zhǎng)，總共有5篇文章）

月子中心的精英大家好，今天很高興啊，有機(jī)會(huì)和大家來(lái)分享一下，營(yíng)銷(xiāo)型老板就是怎么樣讓月子中心持續(xù)盈利，然后為什么月子中心的老板呢要更懂營(yíng)銷(xiāo)， 今天晚上我們能夠在這里呢一起相聚啊，我在這個(gè)行業(yè)呢，講了大概有五六年課了，認(rèn)識(shí)了大概有幾百位老板，和月子中心老板也深入溝通過(guò)，來(lái)講講我對(duì)這個(gè)月子中心的一些心得啊，希望呢，能給大家?guī)?lái)一些這個(gè)收獲啊，馬上就要接近這個(gè)過(guò)年了，所以呢也提前祝大家這個(gè)新年快樂(lè)，這個(gè)身體健康啊，因?yàn)榻衲甑倪@個(gè)疫情呢。確實(shí)也給我們所有的月子中心呢，帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，那今天呢，我們就跟大家來(lái)講一講營(yíng)銷(xiāo)型老板以前呢，都講術(shù)，就是方法，技巧策略，今天呢，我們講一講道。

所以呢，今天大家能來(lái)聽(tīng)這個(gè)課，證明我們?cè)谠伦又行木捅绕渌睦习逡拥闹匾暊I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方面很多的人呢，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)呢，可能有一些誤解啊，所以呢，我們更慶幸說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呢，還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)意識(shí)啊，所以呢，我來(lái)講一講這個(gè)，這里面發(fā)兩張PPT啊，就是第一張呢，講呢，可能就是說(shuō)月子中心的老板。的能力的陷阱，實(shí)際上呢，每一個(gè)老板都有能力陷阱的，第二個(gè)呢，就是說(shuō)月子中心的老板的核心的工作，就老板應(yīng)該做什么事?。吭伦又行牡睦习逶谠伦又行牡拿恳粋€(gè)階段又應(yīng)該做什么事情？就是月子中心的發(fā)展的階段，月子中心的老板的工作呢，將也是不同的。

然后呢，我們來(lái)講解老板對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解和運(yùn)用，就是說(shuō)你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都不理解啊，然后呢，你很難經(jīng)營(yíng)，企業(yè)很難讓企業(yè)呢持續(xù)盈利啊，所以呢，我們一直在說(shuō)酒香也怕巷子深，現(xiàn)在呢，是這個(gè)注意力的時(shí)代啊，就是你給客戶(hù)帶來(lái)的注意力越少呢，那你的影響力呢就越小。就是移動(dòng)這個(gè)碎片化的時(shí)代所以呢，我們的客戶(hù)呢，被這個(gè)很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)很多的娛樂(lè)，很多的一些學(xué)習(xí)和碎片化的東西呢，不斷的把我們客戶(hù)的時(shí)間呢給擠壓掉，以前你在中央電視臺(tái)打廣告肯定能出名。

但是你現(xiàn)在在中央電視臺(tái)打廣告，可能客戶(hù)的注意力就沒(méi)有這么大了，因?yàn)樾旅襟w是吧，然后這個(gè)抖音啊，然后各個(gè)娛樂(lè)啊，都把這個(gè)我們的這個(gè)客戶(hù)的時(shí)間的關(guān)注度給切割掉了，好了，那既然這樣子，我們要講營(yíng)銷(xiāo)型的老板，我們首先要來(lái)看一張圖。這個(gè)是什么圖呢？叫做企業(yè)的生命的周期和另外一張圖呢，我會(huì)把兩張圖放出來(lái)兩張圖呢，來(lái)同時(shí)講這樣子呢，對(duì)大家呢，可能會(huì)收獲更大一點(diǎn)。

大家來(lái)看一下，第一張圖呢，是企業(yè)的生命周期啊，下面一個(gè)呢，就是第二個(gè)呢，是月子中心行業(yè)的成長(zhǎng)生命周期，我們首先來(lái)看一下企業(yè)的生命周期，可能現(xiàn)在能進(jìn)到我們這個(gè)群里面呢，可能都是已經(jīng)有月子中心呢，不知道有沒(méi)有就是說(shuō)，目前還沒(méi)有月子中心的啊，所以呢，企業(yè)呢，從你開(kāi)始想開(kāi)業(yè)的中心到嬰兒期就是說(shuō)開(kāi)出來(lái)了，學(xué)步期呢，就是說(shuō)你能夠體現(xiàn)你的價(jià)值啊，價(jià)值啊，但是很多的在學(xué)步期這個(gè)地方很多的企業(yè)就夭折掉了，為什么在這里就夭折掉了呢？因?yàn)檫@里面第一要給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，第二個(gè)要給員工帶來(lái)價(jià)值，第三個(gè)要給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，也就是說(shuō)你起碼要。

你起碼要實(shí)現(xiàn)這三個(gè)價(jià)值，一個(gè)是客戶(hù)，第二個(gè)是員工，第三個(gè)是我們的股東也好，老板也好，那好，第四個(gè)呢，就是給我們的社會(huì)帶來(lái)價(jià)值，如果你能給社會(huì)帶來(lái)價(jià)值，那肯定是更好啊，也就是說(shuō)你起碼公司能夠盈利啊，能夠有能夠盈利，那很好，你就已經(jīng)度過(guò)了學(xué)步期，就像小孩子呀，你開(kāi)始從爬，就像我們現(xiàn)在的這個(gè)月子中心小孩一樣。是吧，你滿(mǎn)月以后會(huì)爬會(huì)走路，那很好，如果你能帶來(lái)價(jià)值就是說(shuō)，那你可能就怎么樣能夠生存下來(lái)，但是這里面呢，有一個(gè)很大的陷阱，就是家族的陷阱，因?yàn)閯傞_(kāi)始所有的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)呢，都是這個(gè)什么呢？基本上都是家族企業(yè)。

因?yàn)槲覀兊拿駹I(yíng)企業(yè)都是因?yàn)闆](méi)有太多的資源，所以呢，可能是一家人呢，或者說(shuō)有親朋好友啊，在一起來(lái)創(chuàng)造，如果在股份上面或者說(shuō)在這個(gè)結(jié)構(gòu)上面沒(méi)有處理好的話(huà)呢，就會(huì)讓這個(gè)企業(yè)在青春期呢，就會(huì)過(guò)早的衰亡甚至死亡，那然后到了盛年期，到這個(gè)地方應(yīng)該要做成什么呢？你起碼有月子中心的標(biāo)準(zhǔn)化，有月子中心的管理運(yùn)營(yíng)化。所有的東西呢，都有體系化，人才化，這個(gè)甚至呢，有品牌和資本啊，這個(gè)時(shí)候呢，你可以快速的上到穩(wěn)定期啊，到一旦上到穩(wěn)定期呢，你的企業(yè)呢，就馬上什么時(shí)候會(huì)是出現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定期呢，我告訴你一個(gè)很特征的描寫(xiě)。

如果你是老板你認(rèn)為說(shuō)哎呀，現(xiàn)在月子中心非常的穩(wěn)定啊，各個(gè)組織都很完善，我現(xiàn)在躺著都能掙錢(qián)，我現(xiàn)在呢想上班就上班不想上班就不上班，我現(xiàn)在想去唱歌就唱歌，這個(gè)什么打球就打球很好，你證明你就在穩(wěn)定期知道吧，你如果用一句土話(huà)來(lái)講是什么意思呢，就是說(shuō)。你認(rèn)為今年月子中心已經(jīng)很簡(jiǎn)單了，沒(méi)有什么太大的難處，躺著都能掙錢(qián)，非常輕松，這個(gè)時(shí)候你一旦出現(xiàn)這樣的癥狀，你就在穩(wěn)定期，你馬上就會(huì)到衰退知道吧，就是到了貴族啊，貴族也好官僚，然后一旦你官僚了，所有的人都干官僚了，知道吧，最后要么被別人收購(gòu)，要么就死亡。這張圖呢，是企業(yè)的生命周期，就是你的企業(yè)到了哪個(gè)階段啊，好了，我們?cè)賮?lái)看一看行業(yè)的成長(zhǎng)的生命周期，從野蠻發(fā)展到自由競(jìng)爭(zhēng)啊，你看現(xiàn)在月子中心呢，處于培育期和發(fā)展期那好了，現(xiàn)在就很吻合，一定要看住你的企業(yè)在哪個(gè)階段，剛才是企業(yè)的成長(zhǎng)周期，現(xiàn)在是行業(yè)的成長(zhǎng)周期，現(xiàn)在的行業(yè)周期就要體系化競(jìng)爭(zhēng)。流程化競(jìng)爭(zhēng)和人才化競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在也就是不管你是新開(kāi)業(yè)的中心還是已經(jīng)開(kāi)了月子中心啊，都已經(jīng)到了體系化的競(jìng)爭(zhēng)，他因?yàn)椴辉试S你在什么野蠻競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)自由競(jìng)爭(zhēng)了，現(xiàn)在已經(jīng)到了，他也不管你的企業(yè)是剛創(chuàng)還是說(shuō)創(chuàng)了很久了。

所以呢，無(wú)論你是學(xué)步期還是青春期，知道吧，現(xiàn)在的我們的企業(yè)呢，基本上已經(jīng)到了青春期了，就是所有的月子中心現(xiàn)在開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)到了青春期了，也就是說(shuō)到了自由競(jìng)爭(zhēng)，跟發(fā)展期的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，馬上就會(huì)上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng)和資本的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)從企業(yè)的生命周期馬上就到盛年期了，知道吧，很快的，三年之后。馬上就會(huì)到盛年期啊，未來(lái)的月子中心競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，上次啊，應(yīng)該不是，上次因?yàn)楹脦状瘟耍@個(gè)月子中心的老板跟我們講，說(shuō)啊，李一環(huán)老師，最近這個(gè)月子中心競(jìng)爭(zhēng)非常激烈啊，我跟他講，如果你覺(jué)得現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，未來(lái)的三到五年將會(huì)是現(xiàn)在的十倍競(jìng)爭(zhēng)啊。

也就是說(shuō)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)我剛才說(shuō)是十倍，最差，最差也有五倍的，競(jìng)爭(zhēng)的壓力就比現(xiàn)在要競(jìng)爭(zhēng)壓力大，那你覺(jué)得以前競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，是因?yàn)橐郧昂觅嶅X(qián)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，而且呢，你認(rèn)為可能在你的城市呢，只有你那么一兩家，因?yàn)槟汩_(kāi)的比較久，但是呢，現(xiàn)在呢，有很多的月子中心進(jìn)來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的月子中心呢。他的裝修很好，設(shè)備很好啊，位置也很好，但是它的價(jià)格拉得很低，實(shí)際上你看你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，就到了體系化競(jìng)爭(zhēng)和流程競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，一旦跨過(guò)這個(gè)鴻溝，馬上就會(huì)到品牌競(jìng)爭(zhēng)和資本競(jìng)爭(zhēng)。

到了資本競(jìng)爭(zhēng)之后，馬上就會(huì)有市場(chǎng)的細(xì)分，市場(chǎng)的細(xì)分呢，我們?cè)诤竺鎭?lái)講，什么叫市場(chǎng)的細(xì)分呢，我在這里講一下市場(chǎng)的細(xì)分呢，用酒店的來(lái)講，有人做三星級(jí)酒店，有人做五星級(jí)酒店，有人做度假式酒店，未來(lái)我們的月子中心也會(huì)這樣子，有人是做這個(gè)什么？這個(gè)三星的就是一房的單房，全都是單房的。月子中心未來(lái)很多人呢，會(huì)做這個(gè)什么？這個(gè)就是一房一廳的VIP的，有人未來(lái)會(huì)做專(zhuān)門(mén)度假式的這個(gè)月子中心，你的一個(gè)月子中心不可能包含所有的客戶(hù)，我們現(xiàn)在的月子房的設(shè)計(jì)呢，就是說(shuō)既有單房，又有套房，有VIP房。

因?yàn)槲覀兿Ｍ覀兊姆块g可以滿(mǎn)足所有的客戶(hù)，以前你可能有這樣的想法，但是這幾年你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很多的VIP客房什么套房，一直空在那里，也就是說(shuō)空置率會(huì)很高啊。

但到了細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)你的馬上就會(huì)衰退，或者說(shuō)你成為寡頭，現(xiàn)在月子中心呢，還沒(méi)有寡頭，而且還沒(méi)有寡頭，基本上都是區(qū)域品牌啊，區(qū)域品牌都說(shuō)不上，只能說(shuō)是一個(gè)街上，或者說(shuō)一個(gè)區(qū)域的小城市的一個(gè)品牌，所以呢，競(jìng)爭(zhēng)呢，還不是很激烈，未來(lái)呢，一定會(huì)有資本來(lái)加持這個(gè)月子中心啊，所以呢，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常非常的激烈。那到了最后呢，月子中心呢，一定會(huì)有很多人的月子中心一定會(huì)破產(chǎn)的，一定會(huì)倒閉，所以呢，你要么是并購(gòu)別人，要么呢是被別人并購(gòu)啊，只有這兩條出路啊，很多人說(shuō)老師，我就只開(kāi)一家月子中心，未來(lái)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是不允許你只開(kāi)一家的。

李一環(huán)月子中心營(yíng)銷(xiāo)型老板：月子中心老板能力陷阱和月子中心老板核心工作

（5篇系列文章：第二篇連續(xù)發(fā)布）

一、 月子中心商學(xué)院：咨詢(xún)項(xiàng)目

月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化咨詢(xún)，月子中心內(nèi)部商學(xué)院搭建，月子中心銷(xiāo)售復(fù)制，月子中心店長(zhǎng)復(fù)制，產(chǎn)康店連鎖標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)康店銷(xiāo)售復(fù)制，母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系搭建。

二、月子中心商學(xué)院：培訓(xùn)課程

《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《月子中心年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》《月子中心店長(zhǎng)培訓(xùn)》《月子中心連鎖將帥增長(zhǎng)官》 《月子中心銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取》《月子中心銷(xiāo)售講師培訓(xùn)》《產(chǎn)康店銷(xiāo)售培訓(xùn)》《月子中心拓客引流》《產(chǎn)康店拓客引流》《產(chǎn)后修復(fù)店長(zhǎng)培訓(xùn)》

三、月子中心商學(xué)院：定制課程開(kāi)發(fā)

《月子中心銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)》《月子中心店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《月子中心講師培訓(xùn)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《月子中心賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)》