★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

一.說(shuō)服大師的思維模式

     全世界95的財(cái)富集中在5%的人手中！

     5%的人每天都在做說(shuō)服別人的工作！

    （95年寫(xiě)擁抱未來(lái)，比爾.蓋茨、沃倫.巴菲特，說(shuō)服別人拿錢(qián)給他去投資）

     世界上95%沒(méi)有明確目標(biāo)的人將為5%擁有明確目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！

     95%的人注定為5%的人工作！

     說(shuō)服大師———明確目標(biāo)者———領(lǐng)導(dǎo)———5%的有錢(qián)人

     說(shuō)服力是用頭腦說(shuō)服，不是用嘴巴說(shuō)服！

     明確的人領(lǐng)導(dǎo)模糊的人！

     結(jié)論式的思考模式，凡事以結(jié)果為導(dǎo)向！

     1 我要的結(jié)果是什么？

     2 對(duì)方要的結(jié)果是什么？

     3 我的底限是什么？

     4 可能會(huì)有什么抗拒？

     5 如何解決這些抗拒？（預(yù)先框視）（套出真相）（拒絕點(diǎn)成為抗拒點(diǎn)）

     6 我該如何成交的方法?

     每天不斷地想象自己成功的畫(huà)面和景象！

     世界潮流趨勢(shì)是由世界上的說(shuō)服高手創(chuàng)造！

     很多人的拒絕都是假的！用提問(wèn)的方式來(lái)解決對(duì)方的抗拒！

     世界上最偉大的推銷(xiāo)員是耶穌基督！《圣經(jīng)》 12.25生日

     耶穌基督的生日是2009年！

     世界上第二推銷(xiāo)員，毛澤東！《毛語(yǔ)錄》

     《圣經(jīng)》、《毛語(yǔ)錄》

     有說(shuō)服力可以得到一切！

     窮人的思維模式一刺激反應(yīng)（根據(jù)外界的刺激，做出相應(yīng)的反應(yīng)) 巴浦洛夫的狗

     二.做個(gè)到處受歡迎的人

    說(shuō)服大師擁有瞬間親和力：我的過(guò)去跟你的現(xiàn)在很像；我的現(xiàn)在是你未來(lái)想要的！

    親和力=信賴(lài)感

    說(shuō)服大師到處都有最佳親和力

    你不可能被你不相信的人所說(shuō)服

    你先喜歡這個(gè)人才會(huì)信賴(lài)這個(gè)人

    每個(gè)人都喜歡什么樣的人呢

    快速信賴(lài)感建立：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)型的人！模仿

    溝通的三大要素：文字內(nèi)容、聲音語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作！分別占7%，38%，55%！

    我先進(jìn)入對(duì)方的頻道和世界，進(jìn)而讓他配合我的頻道和世界！

    不要模仿對(duì)方的缺點(diǎn)，也不要同步模仿！

    情緒也可以模仿！

   
    打開(kāi)一個(gè)人的心門(mén)！
   

    信賴(lài)感是一個(gè)人最重要的資產(chǎn)之一！

    LIKE，喜歡、相似！人喜歡像自己的人和自己想成為的人！

    我的過(guò)去跟你的現(xiàn)在很像；我的現(xiàn)在是你未來(lái)想要的！

    相似一喜歡一信賴(lài)一購(gòu)買(mǎi)

    原一平，跟蹤開(kāi)豪華轎車(chē)的人！掉大魚(yú)，運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)褲、網(wǎng)球拍、泳褲、吃、車(chē)子......

      三.說(shuō)服任何人做任何事

     說(shuō)服大師就是發(fā)問(wèn)高手

     顧客喜歡自己作決定

     顧客相信自己講的話，不相信你講的話。

     你想講的話要讓顧客自己說(shuō)出來(lái)。

     誰(shuí)的話多，誰(shuí)就會(huì)把產(chǎn)品帶回家。

     閉嘴！閉嘴！閉嘴！

     學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)，撲克牌的發(fā)問(wèn)游戲！

     你想要說(shuō)的話要讓對(duì)方先說(shuō)出來(lái)！

     推銷(xiāo)技巧就是發(fā)問(wèn)技巧！

     找對(duì)人去說(shuō)服，建立信賴(lài)感，然后才成交！

     ABC演練，問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)！

     撲克游戲中的問(wèn)題再增加一些色彩，則成交率大大增加！

     發(fā)問(wèn)的方式去約會(huì)！

     四.如何克服拖延馬上行動(dòng)

    如何激發(fā)自己及他人的行動(dòng)力？

    激發(fā)行動(dòng)力？

    1 你為什么還沒(méi)有采取行動(dòng)？（行動(dòng)的壞處）

    2 不行動(dòng)對(duì)你有什么好處？

    3 假如再不行動(dòng)，長(zhǎng)期會(huì)有什么壞處？（三年、五年、十年.....）

    4 假如立即行動(dòng)，長(zhǎng)期會(huì)有什么好處？（三年、五年、十年.....）

    5 那你什么時(shí)候要采取行動(dòng)？（立刻、馬上）

    最想去做但是一直沒(méi)有行動(dòng)力去做的三件事情：

    人會(huì)行動(dòng)只有兩個(gè)原因：追求快樂(lè)和逃避痛苦！

    行動(dòng)=快樂(lè)，不行動(dòng)=痛苦。

    和尚，尼姑，

    痛苦的力量比快樂(lè)大！

    痛苦與快樂(lè)，相互放大或者縮小，最終目的是激發(fā)行動(dòng)力？

    大多數(shù)人講快樂(lè)，其實(shí)大多數(shù)人受痛苦的影響最大！

    找到自己和他人的痛苦和快樂(lè)的臨界點(diǎn)！

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