中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自

己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)

隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

1、 結(jié)交大貴人法則（3）---天秤法則：世間萬(wàn)物都是交換而來(lái)

天秤法則也叫互惠原理，人們都不喜歡虧欠別人，當(dāng)我們通過(guò)處處結(jié)緣認(rèn)識(shí)了人，然后以吃虧是福的態(tài)度去付出，時(shí)間一長(zhǎng)客戶(hù)就會(huì)在心理上有虧欠的感覺(jué)，如何保持平衡呢？這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)往往選擇通過(guò)下單購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決。

2、 出手絕不空手

為什么太多的業(yè)務(wù)伙伴，早晨滿(mǎn)懷激情的沖出去見(jiàn)客戶(hù)，晚上灰溜溜的回到辦公室，沒(méi)有一點(diǎn)精神呢？因?yàn)樗莾墒挚湛栈貋?lái)的，帶回來(lái)的只是滿(mǎn)肚子委屈和挫折。

為了讓我們保持戰(zhàn)斗的動(dòng)力和激情，我常常在課堂上分享“出手絕不空手”的理念，我們每一天都要給自己一個(gè)結(jié)果，哪怕再小也是一種自我價(jià)值的認(rèn)同。

馬上行動(dòng)：

出手絕不空手，見(jiàn)到任何客戶(hù)至少帶回四樣中的一樣：全款、定金、轉(zhuǎn)介紹名單、回來(lái)的路費(fèi)。

3、 拒絕等于收入，擁抱拒絕就是擁抱成功

拒絕是成交的開(kāi)始，銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。60%的成交是在5次拒絕后發(fā)生的！

被拒絕越多表示你行動(dòng)量越大，行動(dòng)量越大越有人拒絕，但同時(shí)也有人贊成。你不管被拒絕了多少個(gè)no，你要的是得到那個(gè)yes。行動(dòng)了100次有80個(gè)說(shuō)no不重要，重要的是你得到了20個(gè)yes了。根據(jù)機(jī)率法則，被拒絕越多成功也越多。所以常常被拒絕的人收入高，而不愿被拒絕的人，就會(huì)沒(méi)有什么收入。

4、 成交的關(guān)鍵在于要求

只要不停敲門(mén)，上帝一定會(huì)開(kāi)門(mén)。只要我要求，終究會(huì)得到！

要求要求再要求，每次成交要求至少五次以上，假如還是沒(méi)有成交，只是客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品了解不夠透徹，再次重新介紹和塑造產(chǎn)品價(jià)值，再次做出成交動(dòng)作，直到成交為止。

5、 收到錢(qián)才是真正的成交。

     真正的成交最直接的體現(xiàn)是收到錢(qián)了，真正的帶來(lái)了業(yè)績(jī)。以下有4句收錢(qián)真言，我們要常常復(fù)習(xí)，深入心底，這樣可以為我們帶來(lái)強(qiáng)大的收錢(qián)意識(shí)。

收錢(qián)的4句真言：

能收的錢(qián)堅(jiān)決不能不收；

能早收的堅(jiān)決不能晚收；

能先收的堅(jiān)決不能后收；

能多收的堅(jiān)決不能少收；

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