【課程背景】

在當今房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境下，如何運用新媒體平臺進行有效的營銷和運營顯得尤為重要。小紅書作為國內(nèi)領(lǐng)先的社交媒體平臺，擁有龐大的年輕用戶群體和高度活躍的社區(qū)環(huán)境，已成為房地產(chǎn)企業(yè)進行品牌推廣和營銷的重要渠道。同時，許多房地產(chǎn)企業(yè)面臨著獲客成本高、品牌影響力不足、營銷手段單一等問題。本課程將幫助企業(yè)解決這些痛點，通過小紅書平臺實現(xiàn)精準獲客、提升品牌價值、打造多元化營銷矩陣。

《房地產(chǎn)企業(yè)的小紅書運營與營銷實戰(zhàn)》課程，從策略與思維、小紅書賬號打造與運營實戰(zhàn)、小紅書種草型筆記（圖文類）創(chuàng)意與制作實戰(zhàn)、小紅書短視頻創(chuàng)意、拍攝與制作實戰(zhàn)、小紅書粉絲群（社群）營銷實戰(zhàn)、小紅書直播營銷實戰(zhàn)等多個維度，全面解析小紅書在房地產(chǎn)企業(yè)營銷和運營中的應用。

課程將深入剖析小紅書平臺的人群畫像、底層營銷思維與運營模型，挖掘小紅書內(nèi)容營銷的三寶，分析房地產(chǎn)小紅書賬號的四種形態(tài)與運營法則，揭秘小紅書平臺推薦機制和漲粉心法，幫助學員掌握小紅書運營的核心策略與方法。

實戰(zhàn)篇將帶領(lǐng)學員詳細了解房地產(chǎn)企業(yè)做小紅書賬號運營的三大標簽設定技巧，IP打造方法論，種草型筆記和短視頻的創(chuàng)意與制作，粉絲群（社群）營銷實操，以及直播營銷的鏈路圖和核心操作技巧等，通過案例分析和實操演練，讓學員掌握小紅書運營和營銷的實戰(zhàn)技巧。

這門課程信息量大、案例豐富、干貨滿滿,旨在幫助房地產(chǎn)企業(yè)和一線營銷人員快速掌握小紅書運營和營銷的核心要點，提升品牌影響力，實現(xiàn)業(yè)績增長。無論學員是房地產(chǎn)企業(yè)的營銷負責人，還是一線營銷人員，這門課程都將為學員們帶來滿滿的運營知識和實操干貨。

【課程模塊】

策略與思維篇：

☆ 小紅書平臺的人群畫像、底層營銷思維與運營模型

☆ 與“抖快視”相比，小紅書營銷平臺的九字優(yōu)勢：強關(guān)系、粘性強、轉(zhuǎn)化高

☆ 小紅書內(nèi)容營銷的三寶：關(guān)鍵詞鋪文、種草內(nèi)容、場景植入

☆ 房地產(chǎn)小紅書賬號的四種形態(tài)與運營法則

☆ 案例：房地產(chǎn)企業(yè)和品牌做好小紅書營銷的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)企業(yè)和項目如何打造O2O（線上+線下）的小紅書營銷模式？

☆ 什么是小紅書的“流量線”？如何打通小紅書的“公域-私域-公域”的流量閉環(huán)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和項目做小紅書種草文案五維矩陣模型：知名度、權(quán)威度、關(guān)注度、口碑度、信息度。

小紅書賬號打造與運營實戰(zhàn)篇:

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做小紅書賬號運營的三大標簽設定技巧：人設標簽，內(nèi)容標簽，賬號標簽

☆ 房地產(chǎn)營銷類小紅書IP打造：賬號昵稱、賬號頭像、賬號主頁、賬號簡介

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)與一線營銷人員如何通過小紅書+微信的雙平臺運營，打造個人品牌影響力與號召力？

☆ 小紅書賬號人設創(chuàng)建四大拷問：我是誰？我做過什么？我做出什么？我在小紅書分享什么？

☆ 如何通過小紅書+微信的雙平臺運營，打造品牌影響力與號召力？

☆ 小紅書的個人IP運營法則：打造個人品牌(IP)標簽+提升圈層信任度

☆ 小紅書KOL和KOC養(yǎng)成方法論

☆ 小紅書平臺的三種算法推薦機制：個性化、社交裂變與關(guān)鍵詞推薦

☆ 小紅書的7大漲粉公式和3大漲粉心法

☆ 案例：房地產(chǎn)企業(yè)和項目的小紅書專業(yè)號運營技巧與推廣法則

☆ 小紅書活動營銷實操：限時抽獎營銷法與活動裂變營銷法

☆ 案例：保利一個項目如何通過限時抽獎活動爆量漲粉？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和項目如何做小紅書信息流廣告？信息流廣告推廣的三三法則是什么？

☆ 小紅書熱點挖掘技巧與數(shù)據(jù)分析平臺

☆ 小紅書內(nèi)容營銷工具大全：圖文制作類、短視頻制作類、aigc生成類

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和項目做好小紅書必須要關(guān)注的五大官方賬號

小紅書種草型筆記（圖文類）創(chuàng)意與制作實戰(zhàn)篇：

☆ 小紅書的531爆文模型：種子筆記、潛力爆文與超級爆文模型

☆ 什么是小紅書的互動評分機制？種子筆記需要達到多少分數(shù)才能成為爆文？

☆ 賬號選題實戰(zhàn)：2個選題標準+3大選題方法+4個選題方向

☆ 小紅書關(guān)鍵詞挖掘與定位:什么是默認提示詞、熱門搜索詞與聯(lián)想關(guān)鍵詞？

☆ 標桿學習法：如何向房地產(chǎn)行業(yè)的小紅書運營高手借創(chuàng)意？

☆ 小紅書標題關(guān)鍵詞選擇4大技巧

☆ 小紅書的筆記標題創(chuàng)意公式分析：人群+場景+痛點+解決方案+情緒價值

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和項目做小紅書薯條投流的4+3法則

☆ 分析：一篇優(yōu)質(zhì)的小紅書賣房類種草型筆記的四層架構(gòu)模型（開篇，故事，種草，呼吁）

☆ 小紅書賣房類種草筆記的三大黃金發(fā)布時間

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和項目做小紅書私域引流的七大招式

☆ 小紅書文案規(guī)則與違禁詞大全

☆ 小紅書種草型筆記案例分析：萬科某項目如何通過一篇項目種草型筆記漲粉2000？

☆ 什么是AIGC？如何用Deepseek等AI工具快速生成小紅書種草型文案?

☆ 人工智能時代，通過Deepseek等AI工具創(chuàng)作小紅書筆記的prompt（提示詞）5+2公式!

小紅書短視頻創(chuàng)意、拍攝與制作實戰(zhàn)篇：

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)、項目、一線營銷人員做小紅書短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4個訣竅

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關(guān)鍵因素是什么？

☆ 大數(shù)據(jù)算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆ 小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

☆ 如何利用人性弱點打造爆款房地產(chǎn)（項目）營銷類短視頻？

☆ 做好短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 如何撰寫短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ 一小時學會各種實戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻

☆ 短視頻景別（遠景、全景、中景、近景……）與鏡頭運用技巧（推拉搖移……）

☆ 剪映APP五種實用玩法大揭秘

☆ 短視頻轉(zhuǎn)場技巧：淡入談出，定格，疊化，分屏，空境轉(zhuǎn)賣，承接轉(zhuǎn)場，視角轉(zhuǎn)場……

☆ 視頻能不能上熱門，獨家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自檢工具深度學習

☆ 優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容規(guī)劃與深度運營七大核心技巧（視頻結(jié)構(gòu)、封面、標題、BGM、劇情腳本、工具使用、粉絲互動）

☆ 案例分享：如何通過Deepseek等AI工具創(chuàng)作短視頻內(nèi)容（腳本，文案，創(chuàng)意素材等）？

☆ 人工智能時代，通過Deepseek等AI工具創(chuàng)作短視頻腳本文案的prompt（提示詞）5+2公式

☆ 案例分享：某企業(yè)如何通過Deepseek+文生圖、文生視頻工具創(chuàng)建AI數(shù)字人，從而提升短視頻的引流效率？

小紅書粉絲群（社群）營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 小紅書粉絲群營銷與社群經(jīng)濟的基本定義

☆ 什么是弱關(guān)系粉絲？什么是強關(guān)系粉絲？如何尋找社群的種子粉絲？

☆ 關(guān)于社群營銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運營、復制

☆ 做社群營銷前必須要思考的八個核心問題

☆ 社群營銷運營目標：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

☆ 如何打造一個高粘性的小紅書粉絲群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定小紅書粉絲群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梅劢z群與粉絲進行有效互動？

☆ 社群運營實操：我們每天在粉絲群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

☆ 關(guān)于粉絲群的四種分類與參與者心理分析：核心客群、粉絲客群、游離客群與外部客群

☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長粉絲群的生命周期？打造粉絲群的活躍度？

☆ 如何在粉絲群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務發(fā)布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法

☆ 小紅書粉絲群AITAS法則：引發(fā)注意、激發(fā)興趣、建立信任、立刻辦理、口碑推薦

☆ 如何通過小紅書粉絲群引流到微信私域？

☆ 魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將小紅書粉絲群打造成為魚塘？

☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型小紅書粉絲群？

小紅書直播營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和項目做小紅書直播的鏈路圖十五步驟

☆ 關(guān)于小紅書直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 什么是地產(chǎn)營銷類直播間的三布景、直播三空間與直播三運營？

☆ 什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)

☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和項目做小紅書直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 直播營銷三運營實操法則：場景運營、內(nèi)容運營與數(shù)據(jù)運營

☆ 一場成功帶貨直播的人員配置與分工明細

☆ 直播帶貨3要素：人、貨、場的籌備與主播、副播、后臺、中控等角色配置

☆ 完美執(zhí)行必修課：直播前、中、后的七件必做事件

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和項目的小紅書直播間引流到私域流量的五種方法

☆ 直播人員現(xiàn)場分工與實戰(zhàn)開播演練

☆ 如何通過投放打造直播潛力大號？

☆ 直播主題活動策劃思路與氛圍營造

☆ 關(guān)于一場房地產(chǎn)營銷類小紅書直播間的數(shù)據(jù)運營與深度解讀

☆ 直播營銷實戰(zhàn)表格化工具

☆ 地產(chǎn)營銷類主播的第一課：修心鑄型

☆ 主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動力

☆ 房產(chǎn)直播萬能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營銷的銷售拓客話術(shù)五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 小紅書直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)

☆ 小紅書平臺直播帶貨核心：控場與調(diào)動粉絲情緒的核心技巧

☆ 直播粉絲的“逛街”心理與成交核心思路

☆ 直播腳本設計的三個火爆框架，讓主播永不尬聊

☆ 頂流主播的五大超凡能力培養(yǎng)：語氣、語調(diào)、語速、手勢動作、眼神

☆ 三個直播間粉絲留存的精妙法則

☆ 開播計劃、直播腳本、直播產(chǎn)品規(guī)劃表的整理編寫實操

☆ 直播運營實戰(zhàn)：如何撰寫一套吸引人的直播腳本？

☆ 直播啟動期的分秒級直播話術(shù)模型

☆ 演練直播間產(chǎn)品解說的四種有效方法

☆ 直播間不能碰的四大雷區(qū)

☆ 直播過程中的黑粉處理與危機應變法則

☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術(shù)模型拆解

☆ 爆款直播間是如何把控直播節(jié)奏與直播流程的？

☆ 小紅書直播間絕對不能出現(xiàn)的敏感詞與違禁詞

☆ 如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術(shù)？

【目標學員】

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。

【課程特色】

☆ 系統(tǒng)全面： 課程內(nèi)容涵蓋小紅書運營的各個方面，從策略到實戰(zhàn)，幫助學員建立完整的知識體系。

☆ 實戰(zhàn)性強： 課程注重實戰(zhàn)操作，結(jié)合大量案例分析，讓學員學以致用，快速提升運營能力。

☆ 緊跟趨勢： 課程內(nèi)容緊跟小紅書平臺發(fā)展趨勢，并融入最新營銷理念，確保學員掌握最前沿的知識和技能。

【課程價值】

☆ 策略解析與思維革新：掌握小紅書運營模型，學習房地產(chǎn)小紅書營銷優(yōu)勢，提升營銷策略思維，為房地產(chǎn)企業(yè)打造全新的營銷模式。

☆ 賬號運營與實戰(zhàn)技巧：學習小紅書賬號運營策略，掌握標簽設定、IP打造技巧，通過雙平臺運營提升個人品牌影響力，實現(xiàn)企業(yè)和個人的品牌共贏。

☆ 內(nèi)容營銷與實戰(zhàn)技巧：深入解析小紅書內(nèi)容營銷法寶，學習房地產(chǎn)營銷類種草筆記的撰寫技巧，掌握關(guān)鍵詞挖掘與定位，提升房地產(chǎn)小紅書內(nèi)容的吸引力。

【標準課時】

1-3天（可根據(jù)具體情況和學員構(gòu)成，拆分為一天或半天的課程）

【授課形式】

知識分享+實操落地執(zhí)行+房地產(chǎn)行業(yè)實戰(zhàn)案例分享+分組研討