【課程模塊】

全員營(yíng)銷(xiāo)的思維、策略與案例篇：

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？全員營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的主旋律？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)的概念與價(jià)值：人人都是營(yíng)銷(xiāo)員，處處皆是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做線(xiàn)上全員營(yíng)銷(xiāo)的六大新媒體分析：抖音、小紅書(shū)、社群、視頻號(hào)、全員直播賣(mài)房、個(gè)人微信流量池

☆ 房地產(chǎn)做線(xiàn)下全員營(yíng)銷(xiāo)的渠道與平臺(tái)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、派單、異業(yè)活動(dòng)、陌拜

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線(xiàn)上+線(xiàn)下）的全員營(yíng)銷(xiāo)模式？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)矩陣構(gòu)建：什么是公域流量全員營(yíng)銷(xiāo)？什么是私域流量全員營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 什么是私域流量的裂變營(yíng)銷(xiāo)三法門(mén)？房地產(chǎn)中高層管理者如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)做線(xiàn)上+線(xiàn)下的全員裂變營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)打造全員營(yíng)銷(xiāo)矩陣的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)案例：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下體育賽事熱點(diǎn)話(huà)題做全員營(yíng)銷(xiāo)裂變？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)案例：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)如何通過(guò)新媒體全員營(yíng)銷(xiāo)做尾盤(pán)促銷(xiāo)？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)案例：藍(lán)城地產(chǎn)和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報(bào)做全員分發(fā)與全員裂變？

線(xiàn)上全員營(yíng)銷(xiāo)篇（一微一抖全員營(yíng)銷(xiāo)矩陣構(gòu)建）：

☆ 如何用微信五大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序、視頻號(hào)）構(gòu)建全員營(yíng)銷(xiāo)矩陣？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：地產(chǎn)企業(yè)如何把員工的朋友圈打造成為對(duì)外宣傳的窗口？

☆ 微信私域流量營(yíng)銷(xiāo)飛輪矩陣四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 微信全員營(yíng)銷(xiāo)政策分析：微信平臺(tái)最新政策深度解讀--如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷(xiāo)行為千萬(wàn)不能做？

☆ 案例：萬(wàn)科如何通過(guò)“素材號(hào)+個(gè)人號(hào)”模型，打造微信全員營(yíng)銷(xiāo)矩陣？

☆ 案例：某開(kāi)發(fā)商如何打造全體一線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)的“個(gè)人IP化”全員營(yíng)銷(xiāo)體系？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何打通公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”的全員營(yíng)銷(xiāo)推廣矩陣？

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房產(chǎn)地企業(yè)打造抖音全員營(yíng)銷(xiāo)之前必須要思考的三大核心問(wèn)題！

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)案例：地產(chǎn)企業(yè)如何打造抖音矩陣號(hào)的人設(shè)與IP？

☆ 短視頻矩陣賬號(hào)運(yùn)營(yíng)三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽

☆ 抖音全員營(yíng)銷(xiāo)布局：企業(yè)號(hào)、項(xiàng)目號(hào)、個(gè)人號(hào)之間如何互相導(dǎo)流？

☆ 抖音短視頻的黃金發(fā)布時(shí)間法則

☆ 大數(shù)據(jù)算法來(lái)告訴你，哪種十種類(lèi)型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻矩陣號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容的黃金七步法：賬號(hào)定位、熱門(mén)選題、首頁(yè)封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆ 抖快、視頻號(hào)、小紅書(shū)短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動(dòng)-用戶(hù)反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

☆ IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻全員營(yíng)銷(xiāo)的流量漏斗模型：曝光量、咨詢(xún)量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

線(xiàn)下全員營(yíng)銷(xiāo)篇：

☆ 如何制定企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案？

1、明確目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2、細(xì)化方案：制定具體的實(shí)施方案，明確責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3、落地執(zhí)行：將方案落實(shí)到行動(dòng)中，并進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)之客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建：客戶(hù)信息收集、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)服務(wù)提升

☆ 口碑是怎么誕生的？如何通過(guò)線(xiàn)下口碑推薦做全員營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，打造服務(wù)力的三個(gè)終極密碼是什么？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，什么是線(xiàn)下活動(dòng)的6w+2h“八度思維”？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場(chǎng)行之有效的全員營(yíng)銷(xiāo)裂變活動(dòng)？

全員營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制與激勵(lì)法則：

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，地產(chǎn)企業(yè)如何考核和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)（銷(xiāo)售、策劃等）和非營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)（職能部門(mén)）的全員營(yíng)銷(xiāo)工作成效？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做全員營(yíng)銷(xiāo)如何做到風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控？關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理的五度法則是什么？

☆ 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商如何發(fā)動(dòng)全員做短視頻創(chuàng)作+直播賣(mài)房，如何對(duì)員工進(jìn)行數(shù)據(jù)考核與內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)把控？

☆ 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商如何發(fā)動(dòng)全員做線(xiàn)下親友口碑推薦式營(yíng)銷(xiāo)？如何設(shè)計(jì)排名和激勵(lì)規(guī)則？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)機(jī)制分析（啟動(dòng)機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制與正向反饋）：10天全員矩陣營(yíng)銷(xiāo)PK

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)機(jī)制分析（啟動(dòng)機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制與正向反饋）：90天全員矩陣營(yíng)銷(xiāo)打卡賽

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做全員營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估指標(biāo)與持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)策略

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？全員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AIGC工具快速創(chuàng)作高品質(zhì)的文案、圖片與短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？

☆ 人工智能時(shí)代，通過(guò)Deepseek等AI工具創(chuàng)作房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的prompt（提示詞）5+2公式

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)化工具兵器譜（線(xiàn)上+線(xiàn)下）

【目標(biāo)學(xué)員】

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)的決策者、分管領(lǐng)導(dǎo)及中高層管理者。

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。

【課程價(jià)值】

☆ 深刻理解全員營(yíng)銷(xiāo)的理念：掌握全員營(yíng)銷(xiāo)的基本概念及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用，了解其在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面的重要性。

☆ 構(gòu)建有效的全員營(yíng)銷(xiāo)矩陣：學(xué)習(xí)如何構(gòu)建適合自己企業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)矩陣，明確各部門(mén)在全員營(yíng)銷(xiāo)中的角色與職責(zé)。

☆ 提升員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與能力：掌握如何通過(guò)培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制提升全體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與能力，確保每位員工都能成為潛在的營(yíng)銷(xiāo)者。

☆ 應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略與工具：學(xué)習(xí)如何利用社交媒體、數(shù)字化工具和CRM系統(tǒng)等先進(jìn)手段，實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

☆ 學(xué)會(huì)評(píng)估與優(yōu)化全員營(yíng)銷(xiāo)效果：掌握全員營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估的方法，學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析與案例研究持續(xù)優(yōu)化全員營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】

1天（可根據(jù)具體情況和學(xué)員構(gòu)成，拆分為一天或半天的課程）

【授課形式】

知識(shí)分享+實(shí)操落地執(zhí)行+房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享+分組研討