【課程背景】

   無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產營銷人將因為技術落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！

     房地產行業(yè)需要營銷轉型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在，微信、短視頻、直播、社群營銷、小紅紅書、Deepseek等AI工具風頭正勁，房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？

     房地產行業(yè)進入黑鐵時代，“短社播紅（短視頻、社群、直播賣房、小紅書）”四位一體營銷模式必定成為房地產企業(yè)線上營銷的下半場主戰(zhàn)場。另一方面，線上營銷內容的生產及傳播體系，也在越來越具象化及規(guī)范化。時代的潮流即趨勢，IP和人設的自帶流量以及流量變現，讓我們看到這個流量時代的風口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績流量池，隨時隨地儲備房客源？策劃人員如何點燃“粉絲、內容、房源“的三昧真火，讓房客源開發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關系免費倍增流量，更準更快轉化成帶看提升業(yè)績？

   本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與數字化運營團隊。

【課程模塊】

思維與策略篇：

☆ 互聯網時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）

☆ 對于房地產企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？

☆ 移動互聯網時代，房地產企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：萬科地產的大數據營銷四部曲！

☆ 創(chuàng)新營銷案例：一家地產公司如何通過與中國電信合作鎖定精準購房人群？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：網紅+房地產=？碧桂園如何借勢網紅經濟引爆全城傳播？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：世茂地產如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：保利一個項目如果通過別樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？

☆ 用傳統(tǒng)思維做房地產營銷的四宗罪

☆ 如何用移動互聯網思維去重構房地產行業(yè)？

☆ 對于房地產行業(yè)來說，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動互聯網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：藍城地產和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷？

☆ 粉絲經濟時代：創(chuàng)新為本，內容為王

☆ 房地產企業(yè)如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？

☆ 新媒體營銷六寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

☆ 房地產企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

☆ 85后、90后、95后購房人群的典型特征定義

☆ 房地產企業(yè)如何進行全網營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

☆ 房地產新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？

☆ 移動互聯網時代，打造線上服務力的三個終極密碼

☆ 房地產企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？地產營銷人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速創(chuàng)作高品質的文案、圖片與短視頻營銷內容？

房地產新媒體營銷之抖音短視頻營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產短視頻團隊搭建與個人運營者素養(yǎng)提升

☆ 房地產企業(yè)做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區(qū)

☆ 抖音拓客必學：什么抖音短視頻的靜態(tài)數據？什么是抖音短視頻的動態(tài)數據？

☆ 三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！

☆ 標桿學習法：向抖音運營高手借創(chuàng)意！

☆ 打造拓客型房地產抖音賬號四部曲

☆ 地產類抖音賬號運營的三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽

☆ 抖音運營的四個原則：藍V認證、直播、本地生活、抖音小店

☆ 1個方法，叫你如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度，實現線上快速拓客？

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅

☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？

☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產企業(yè)和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號

☆ 深度解讀：房地產矩陣號搭建的3種模型

☆  IP優(yōu)質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆  大數據算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆  短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆ 短視頻創(chuàng)作SOP流程三步法：選題庫搭建+3秒必爆開頭+B-Roll拍攝技法

☆  抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產企業(yè)如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？

☆ 地產企業(yè)做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量

☆ 什么是新媒體陣地的公域轉私域模型？如何把抖音流量向線下案場導流？如何設計導流誘餌？

☆ 新手做抖音拓客的養(yǎng)號技巧七步法

☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ 案例：新希望地產如何通過抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營銷？

☆ 案例：成都龍湖地產如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

☆ 案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？

☆ 案例：中南地產通過抖音打造“萌系人設”做項目線上拓客

☆ 抖音短視頻的敏感詞與違禁詞

☆ 案例分享：某地產項目如何通過Deepseek等AI工具創(chuàng)作短視頻內容（腳本，文案，創(chuàng)意素材等）？

☆ 案例分享：某地產企業(yè)如何通過Deepseek+文生圖、文生視頻工具創(chuàng)建AI數字人，從而提升短視頻的引流效率？

直播賣房運營實戰(zhàn)篇：

☆ 房地產企業(yè)做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 什么是直播間主播的人設五問？如何將主播IP與品牌形象、直播間IP“三位合一”？

☆ 關于線上直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 什么是直播三布景、直播三空間與直播三運營？

☆ 直播運營必學：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)

☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 直播運營與線上拓客實戰(zhàn)：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關鍵話術？

☆ 房地產企業(yè)做直播賣房營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營

☆ 房地產短視頻與直播營銷經典案例分享

☆ 關于一場直播的數據運營與深度解讀

☆ 直播營銷案例：武漢融創(chuàng)城項目

☆ 直播營銷案例：重慶南山山曉項目

☆ 直播營銷實戰(zhàn)表格化工具

☆ 抖音千川投流、小店隨心推與巨量本地推的五大實操技巧

☆ 地產主播必須要打造的四大關鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現力，互動力

☆ 房產直播萬能公式：房地產行業(yè)的直播營銷的銷售拓客話術五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 地產直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術

☆ 主播核心技能：控場與調動粉絲情緒的核心技巧

☆ 直播粉絲的“逛街”心理與成交核心思路

☆ 直播腳本設計的三個火爆框架，讓主播永不尬聊

☆ 頂流主播的五大超凡能力培養(yǎng)：語氣、語調、語速、手勢動作、眼神

☆ 三個直播間粉絲留存的精妙法則

☆ 直播啟動期的分秒級直播話術模型

☆ 演練直播間產品解說的四種有效方法

☆ 直播間不能碰的四大雷區(qū)

☆ 直播過程中的黑粉處理與危機應變法則

☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術模型拆解

☆ 爆款直播間是如何把控直播節(jié)奏與直播流程的？

☆ 案例分享：某地產項目如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術？

房地產新媒體營銷之視頻號營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 視頻號的底層運營邏輯與生態(tài)解讀：用戶畫像、內容生態(tài)與算法推薦機制

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么：社交熱度＞內容質量＞算法評估

☆ 視頻號的用戶人群、行為特征與畫像分析：35-50歲用戶消費決策鏈路分析

☆ 對于地產企業(yè)而言，為什么說抖音營銷在內容，視頻號營銷在運營？

☆ 視頻號賬號定位的三種模型：個人IP/地產企業(yè)品牌展示/項目推廣

☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 視頻號的裂變營銷實戰(zhàn)：打卡裂變、積分裂變、社群裂變與公私域裂變

☆ 視頻號的1+N矩陣模型營銷法：品牌號+公司號+項目號+員工號聯動

☆ 地產企業(yè)做視頻號本地生活的新戰(zhàn)場：POI門店綁定與本地引流技巧

☆ 視頻號高效投流：微信豆投流三則

☆ 視頻號高效投流：ADQ投流五大技巧

☆ 地產企業(yè)引爆視頻號流量的531模型：熱點話題挖掘與吸睛活動策劃

☆ 什么是視頻號的“公私域聯動流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

☆ 視頻號公私域聯動四步引流法：關注話術+誘餌+社群引流+企微轉化

☆ 視頻號運營實戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關于地產視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現與數據分析實操技巧

☆ 案例解讀：某地產項目如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“七位一體”營銷矩陣？

☆ 視頻號高效運營工具與數據分析工具圖譜

房地產新媒體營銷之微信私域流量營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 房地產企業(yè)做微信營銷的四大痛點以及破解之法

☆ 最容易吸引人關注的新媒體營銷內容的五種表現形式

☆ 如何用微信五大產品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）重構傳統(tǒng)地產行業(yè)？

☆ 微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全員營銷：地產企業(yè)如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口？

☆ 內容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？

☆ 朋友圈文案黃金結構要素：80%的生活話題+20%的產品廣告

☆ 朋友圈爆款文案與選題技巧：與我相關、制造對比、滿足好奇、刺激情緒

☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

☆ 置業(yè)顧問和渠道人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？

☆ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？

☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

☆ 移動互聯網時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度

☆ 微信私域流量營銷飛輪矩陣四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 銷售、策劃、渠道人員如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？

☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運營計劃制訂

☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

☆ 微信朋友圈營銷十式（如何利用微信私域流量池為銷售工作添磚加瓦？）

☆ 房地產企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術（關注回復/關鍵詞自動回復/吸睛標題/單多圖文選擇/引導關注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導）

☆ 撰寫優(yōu)秀文章標題的七大秘訣

☆ 房地產企業(yè)如何通過微信公眾號+小程序做裂變營銷？

☆ 房地產微信公眾號優(yōu)秀案例分享：升龍地產

☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

☆ 房地產新媒體營銷秘笈：僅用三招，學會打造個人號與公眾號的營銷矩陣！

☆ 小程序營銷的9大精髓是什么？房企如何利用小程序做營銷推廣？

房地產企業(yè)的小紅書運營與營銷實戰(zhàn)

☆ 與“抖快視”相比，小紅書營銷平臺的九字優(yōu)勢：強關系、粘性強、轉化高

☆ 小紅書內容營銷的三寶：關鍵詞鋪文、種草內容、場景植入

☆ 房地產營銷類小紅書IP打造：賬號昵稱、賬號頭像、賬號主頁、賬號簡介

☆ 房地產企業(yè)與一線營銷人員如何通過小紅書+微信的雙平臺運營，打造個人品牌影響力與號召力？

☆ 小紅書的個人品牌運營法則：打造個人品牌(IP)標簽+提升圈層信任度

☆ 小紅書KOL和KOC養(yǎng)成方法論

☆ 小紅書平臺的三種算法推薦機制：個性化、社交裂變與關鍵詞推薦

☆ 小紅書的7大漲粉公式和3大漲粉心法

☆ 案例：房地產企業(yè)小紅書專業(yè)號運營技巧與推廣法則

☆ 小紅書活動營銷實操：限時抽獎營銷法與活動裂變營銷法

☆ 地產項目如何做小紅書信息流廣告？

☆ 小紅書熱點挖掘技巧與數據分析平臺

☆ 小紅書內容營銷工具大全：圖文制作類、短視頻制作類、aigc生成類

☆ 小紅書種草型筆記（圖文類）創(chuàng)意與制作實戰(zhàn)篇：

☆ 小紅書的531爆文模型：種子筆記、潛力爆文與超級爆文模型

☆ 什么是小紅書的互動評分機制？種子筆記需要達到多少分數才能成為爆文？

☆ 賬號選題實戰(zhàn)：2個選題標準+3大選題方法+4個選題方向

☆ 小紅書關鍵詞挖掘與定位:什么是默認提示詞、熱門搜索詞與聯想關鍵詞？

☆ 小紅書薯條投流的4+3法則

☆ 小紅書種草筆記的三大黃金發(fā)布時間

☆ 小紅書私域引流七大招式

☆ 小紅書文案規(guī)則與違禁詞大全

☆ 什么是AIGC？如何用Deepseek等AI工具快速生成房地產行業(yè)的小紅書種草型文案?

☆ 人工智能時代，通過Deepseek等AI工具創(chuàng)作小紅書筆記的prompt（提示詞）5+2公式!

☆ 做好小紅書必須要關注的五大官方賬號

房地產新媒體營銷之社群營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 粉絲營銷與社群經濟的基本定義

☆ 什么是弱關系用戶？什么是強關系用戶？如何尋找社群的種子用戶？

☆ 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制

☆ 微信社群營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 如何打造一個高粘性的微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們如何利用微信群與粉絲進行有效互動？

☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發(fā)什么內容才能讓客戶不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？

☆ 最容易吸引人關注的社群營銷內容的五種表現形式

☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務發(fā)布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法

☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

☆ 案例分析：阿那亞如何通過社群創(chuàng)造開盤日銷7億元奇跡？

☆ 案例分析：富力地產如何發(fā)起全員社群營銷pk賽？

☆ 微信社群私域流量營銷飛輪矩陣四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

新媒體營銷實戰(zhàn)操作與案例篇：

☆ 實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？

☆ 房地產企業(yè)如何用互聯網思維打造一支強大執(zhí)行力的新媒體營銷團隊？

☆ 房地產企業(yè)從內部選拔新媒體營銷人才的七大核心指標

☆ 地產企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

☆ 案例分析：越秀地產如何把微信公眾號做成吸粉神器？

☆ 案例分析：雅居樂地產如何通過熱點節(jié)日做借勢營銷？

☆ 案例分析：中海地產如何借用當下體育賽事熱點話題做裂變營銷？

☆ 案例分析：遠洋地產如何通過新媒體助力裂變做尾盤促銷？

☆ 案例分析：綠地集團如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，碧桂園云鼎如何做“內容爆破式”短視頻營銷？

☆ 新媒體營銷實戰(zhàn)化工具兵器譜（圖片類、視頻類、獲客類、裂變類、AI類）

【目標學員】

☆ 房地產企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。

☆ 房地產企業(yè)的營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

☆ 房地產企業(yè)的董事長、總裁、總經理等企業(yè)決策層。

☆ 泛地產行業(yè)中的對新媒體營銷感興趣的員工。

【標準課時】

3-4天（可選取其中內容，拆分為1、2天或半天的課程）

【授課形式】

知識分享+實操落地執(zhí)行+房地產行業(yè)實戰(zhàn)案例分享+分組研討