過(guò)去非常流行的滿(mǎn)大街"貼海報(bào)"，滿(mǎn)世界的"掃樓發(fā)DM單"，滿(mǎn)街跑的公交、地鐵廣告等，這些方法還在用，只不過(guò)效果越來(lái)越差，投入的宣傳成本高不說(shuō)，收效往往甚微。屬于"漫天撒網(wǎng)卻不知道魚(yú)在哪里".

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，傳統(tǒng)家電營(yíng)銷(xiāo)的方法也要改變，微信已經(jīng)成為所有人非常重要的溝通工具和交流方式，將人與人連接起來(lái)，形成了一個(gè)超級(jí)社交群，也是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的最佳平臺(tái)。

正所謂“有人的地方，就是江湖”。江湖就會(huì)有生意，就有進(jìn)行市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。下面筆者就把微信營(yíng)銷(xiāo)的方法梳理和總結(jié)一下，供各位家電商家參考借鑒，希望能夠給大家一些啟發(fā)，從而達(dá)到提升終端銷(xiāo)售和出貨的目的。

一，微信朋友圈發(fā)廣告

這個(gè)方法比較常見(jiàn)，也是最直接的方法。一個(gè)人的朋友圈也許吸引不了太多人的注意力。但是如果身邊的親戚朋友以及員工，都在朋友圈里宣傳門(mén)店的促銷(xiāo)信息的話(huà)，將會(huì)形成矩陣效應(yīng)，帶來(lái)的宣傳效果還是非常不錯(cuò)的。

最近一年來(lái)，無(wú)論是海爾、海信，還是美的、蘇寧，在進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)引爆時(shí)，都要求所有的員工都把個(gè)人微信的圖像改成活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的圖標(biāo)，同時(shí)要求每位員工每天發(fā)朋友圈進(jìn)行宣傳，這樣一傳十，十傳百，大家都知道廠商馬上要搞大型的促銷(xiāo)活動(dòng)了。

二，朋友圈集贊來(lái)推廣

拿出一些獎(jiǎng)品、贈(zèng)品，將門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)身邊的親戚朋友轉(zhuǎn)發(fā)，并在朋友圈集贊，集滿(mǎn)一定數(shù)量的點(diǎn)贊以后，就可以免費(fèi)到門(mén)店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。很多人都有貪便宜的心理，很容易吸引人來(lái)參加集贊活動(dòng)，這樣只需要花費(fèi)一點(diǎn)贈(zèng)品和小禮品，就可以讓別人幫你大面積地推廣宣傳了。

這樣方法的優(yōu)勢(shì)一是比較容易操作，而且參與度高，二是擴(kuò)散比較快，大家都樂(lè)于干這種事，三是宣傳成本低，效果比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法要好很多。

三，借助微信公眾號(hào)來(lái)推廣

現(xiàn)在很多人都會(huì)關(guān)注各種各樣的微信公眾號(hào)來(lái)獲取信息，特別是一地基于當(dāng)?shù)厣?、服?wù)類(lèi)的微信公眾號(hào)，也是像雨后春筍一樣，迅速地涌現(xiàn)出來(lái)。商家應(yīng)該選擇一些粉絲數(shù)量較多，并且比較活躍的公眾號(hào)來(lái)合作，讓他們幫忙宣傳推廣。

宣傳的方式可以是直接在每篇文章的開(kāi)頭部分放廣告圖片，也可以間接一點(diǎn)，通過(guò)軟文的方式來(lái)投放，還可以在公眾號(hào)的自定義菜單里直接鏈接你們的店鋪或是活動(dòng)內(nèi)容。這些方式可以第一時(shí)間把信息送達(dá)出去，而且成本比印制海報(bào)和DM的方式要低一些。

四，直接轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)文章推廣

這里直接講一個(gè)案例，有個(gè)專(zhuān)門(mén)做昆蟲(chóng)主題園的商家，進(jìn)入了一個(gè)新的城市來(lái)做展出活動(dòng)，為了快速地讓當(dāng)?shù)厝酥肋@件事兒，他找到了當(dāng)?shù)嘏琶壳暗膸讉€(gè)公眾號(hào)合作，發(fā)布同樣的軟文："亞馬遜"巨型變異昆蟲(chóng)空降XX市，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈免費(fèi)送門(mén)票。

當(dāng)?shù)鼐用翊蜷_(kāi)本地的公眾號(hào)，都是這條軟文消息，而且還吸引了很多人的爭(zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)間幾乎大部分市民都知道這件事兒，并且還有前去觀看的打算?？梢哉f(shuō)，商家的目的很好地達(dá)到了，這比在電視臺(tái)或是公交車(chē)的傳統(tǒng)廣告效果要好多了。

五，將微信群交互用到極致

很多人覺(jué)得微信群的營(yíng)銷(xiāo)，就是找人把你拉進(jìn)去，然后在里面發(fā)個(gè)小廣告就可以了。這樣的做法很容易引起人的反感，而且群主可能第一時(shí)間就把你踢出了群。高級(jí)的做法應(yīng)該是建立自己的粉絲群，或者是VIP顧客群。

主要有兩個(gè)目的：一是培養(yǎng)自己的"顧客社區(qū)"，經(jīng)常在群里聊一下共同的話(huà)題，交流感情，過(guò)節(jié)的時(shí)候發(fā)一發(fā)紅包福利等等，增加他們的認(rèn)同感和黏性。二是以群養(yǎng)群，在取得VIP顧客群友的肯定和信任以后，可以鼓勵(lì)顧客自己也去建立分群，讓顧客當(dāng)群主，去管理，給他們一些物質(zhì)上的激勵(lì)，讓他們?nèi)グl(fā)展群成員，依此類(lèi)推，不斷往下復(fù)制。

這樣你只需求管理好VIP顧客群就可以了，讓老顧客去管理新顧客。這樣，店里的促銷(xiāo)信息就可以通過(guò)總?cè)阂蝗憾喝旱炔粩嗟貍鬟f下去。

當(dāng)然，任何營(yíng)銷(xiāo)方法都是不斷地推陳出新，本文也只是拋磚引玉，相信還有更多的微信營(yíng)銷(xiāo)方法等待著大家去開(kāi)發(fā)、去挖掘。可以說(shuō)，沒(méi)有更好的方法，只有最合適的方法，也許這些方法在大都市不適用，但到了小城市和縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻很奏效，適合本地的就是最好的。

但是，任何家電營(yíng)銷(xiāo)都有一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不變的，那就是要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在微信時(shí)代，用好微信工具來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，必定能達(dá)到事半功倍的效果，也能給你的銷(xiāo)售和出貨帶來(lái)可喜變化！