過(guò)去的一年，好像沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家不談轉(zhuǎn)型的，賺錢(qián)的企業(yè)都死哪里去了？

傳統(tǒng)企業(yè)一心想撲向互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果是肉包子打狗一場(chǎng)空；電商企業(yè)也發(fā)現(xiàn)自己不賺錢(qián)，從藍(lán)海到紅海，現(xiàn)在變成血海，不知道2016年會(huì)不會(huì)是死海。

前幾天我去錄《浙江經(jīng)視》的節(jié)目，聊起《今日早報(bào)》?？鞒秩嗣┈搯?wèn)起對(duì)傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型怎么看？我說(shuō)，你以為新媒體活得就好嗎？事實(shí)是新媒體把老媒體逼死了，自己也走進(jìn)了死胡同。

今天新華社又調(diào)低了預(yù)期，說(shuō)“2016年是最難的一年”——等一下，去年不是也說(shuō)這個(gè)話嗎？

我記得有家巨頭公司，曾喊出口號(hào)：“讓天下沒(méi)有難做的生意”；借他的吉言，“現(xiàn)在天下還有好做的生意嗎？”

昨晚我和一位電商大佬聊到很晚，他算得上是第一批食品電商的領(lǐng)軍人物。

他說(shuō)，10年那會(huì)兒，他只有兩個(gè)人做電商，每個(gè)人開(kāi)3000塊的工資，然后給他們定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)是每月2000元。后來(lái)做著做著，發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越大，就把原來(lái)傳統(tǒng)的生意都砍掉了，全身心投入到電商事業(yè)上來(lái)。

那時(shí)候的日子好過(guò)啊。平臺(tái)活動(dòng)不斷，商家不多，小二會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)問(wèn)你要不要做活動(dòng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蹭蹭往上漲，很快就破億了。

后來(lái)商家越來(lái)越多，特別懷揣著資本的創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入電商領(lǐng)域，平臺(tái)里開(kāi)始價(jià)格廝殺，直到變成負(fù)毛利為止；消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔，哪家便宜哪家跳樓就買(mǎi)哪家，根本沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，所以做促銷(xiāo)活動(dòng)變成一種“飲鴆止渴”的行為——不做等死，做則死得更快；平臺(tái)也樂(lè)享其成，因?yàn)橄M(fèi)者不認(rèn)商家，只認(rèn)平臺(tái)，小二只有一句“還可以再便宜點(diǎn)嗎？”

所以，別看電商企業(yè)風(fēng)光，背后也是一陣苦水：平臺(tái)太強(qiáng)勢(shì)，用戶太薄情。

我說(shuō)，最近不是有大店被上市公司收購(gòu)了嗎？他呵呵一樂(lè)，上市公司也自身難保，塵埃落定前，誰(shuí)顧得上誰(shuí)?。?/p>

我們似乎進(jìn)入了一個(gè)怪圈，我推你你推我被資本推，最后一起跳下深淵！

互聯(lián)網(wǎng)，“讓天下的生意都難做”！

老王最近很高興，公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品第二年銷(xiāo)售就破了億，明年直奔3個(gè)億。

他逢人就得意地笑，“我干了20多年食品行業(yè)，這幾年算真正摸著了門(mén)路”

過(guò)去20多年，他這家企業(yè)一直以模仿產(chǎn)品、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)、價(jià)格更低這樣的方式發(fā)展，一路風(fēng)風(fēng)雨雨練就了一身做產(chǎn)品的基本功。但是食品這個(gè)行業(yè)，國(guó)際大牌太強(qiáng)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)只能見(jiàn)縫插針，根本沒(méi)有定價(jià)權(quán)。

兩年前，老王開(kāi)始嘗試用潮流文化包裝產(chǎn)品的方式，開(kāi)發(fā)了公司的子品牌，采用電商、微營(yíng)銷(xiāo)甚至是微電影的方式，新品牌異軍突起。

有一個(gè)細(xì)節(jié)：老王這樣的傳統(tǒng)企業(yè)依然把電商當(dāng)推廣，龐大的經(jīng)銷(xiāo)體系依然在線下。也有電商旗艦店，也有鋪貨，但對(duì)電商能不能賺錢(qián)這件事根本不care；相反，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)把電商當(dāng)傳播，來(lái)支撐線下經(jīng)銷(xiāo)體系的鋪貨。

說(shuō)得絕點(diǎn)就是這樣：拿產(chǎn)品到某寶上和大店搞活動(dòng)，買(mǎi)贈(zèng)捆綁，壘起一個(gè)又一個(gè)巨漂亮的單品銷(xiāo)售數(shù)字，這個(gè)時(shí)候線下經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那個(gè)產(chǎn)品特別好賣(mài)，于是爭(zhēng)相要求進(jìn)貨。

一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，少說(shuō)一年也是100萬(wàn)，一個(gè)電商，敢問(wèn)你一年能賣(mài)幾包？

當(dāng)我們可愛(ài)的傳統(tǒng)企業(yè)真正看清電商面目的時(shí)候，靠電商盈利的企業(yè)就很麻煩了，因?yàn)閮芍荒_走路的人和一只腳走路的人，競(jìng)爭(zhēng)也不在一個(gè)維度上。

傳統(tǒng)企業(yè)不一定就落后，電商企業(yè)不一定就先進(jìn)

話說(shuō)回來(lái)，能做到老王那個(gè)水平的傳統(tǒng)企業(yè)，也算是少數(shù)。大部分還是掙扎在生死線上吧

利潤(rùn)太薄，抗風(fēng)險(xiǎn)太弱，稍微有點(diǎn)風(fēng)水草動(dòng)，企業(yè)的生命線就被擊穿了

很多人怒了：“聽(tīng)說(shuō)面膜很掙錢(qián)，老子也去賣(mài)面膜了算了！”但是，當(dāng)老子都知道面膜掙錢(qián)的時(shí)候，靠面膜掙了錢(qián)的人早就撤了

紅利！紅利！得紅利者生，去紅利者難

在紅利里面的人，就容易賺錢(qián)，發(fā)展得也快；不在紅利里面的人，就像爬逆行的電梯，挑戰(zhàn)很大

但是，電商、微博、微信……這些紅利都好像跟你無(wú)關(guān)了，怎么辦？

不知道是不是韓寒說(shuō)的：“時(shí)尚就是一輛巴士，錯(cuò)過(guò)了前面那輛也別追，不如等著下一輛出現(xiàn)呢！”

把“時(shí)尚”換成“紅利”，一樣成立

互聯(lián)網(wǎng)，“讓天下的生意都難做”！

說(shuō)實(shí)話，我也不知道，沒(méi)人確信。

只有當(dāng)紅利過(guò)去的時(shí)候，才有人確信那是；但也就來(lái)不及了

我看到一些端倪：

比如——社群

這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人群，正在以全新的方式重構(gòu)。不是像以前，按照血緣、地理位置，而是按照共同喜好，共同理念。住在十樓的老張，聯(lián)系住在一樓的老李，和聯(lián)系幾萬(wàn)公里開(kāi)外的老陳，其實(shí)成本是一樣的，那么什么東西決定老張更愿意和誰(shuí)相處呢？

比如，三四線城市

三四線城市擁有且不低于一二線城市的消費(fèi)能力，關(guān)鍵是他們——不挑！你瞧一二線的城里人都被慣壞了，買(mǎi)個(gè)9塊9包郵的T恤，還跟客服磨嘰個(gè)半天；三四線城市的人，生活壓力沒(méi)那么大，有錢(qián)也舍得花，而且因?yàn)檫^(guò)去實(shí)體配套的不足，有些東西反而電商購(gòu)買(mǎi)更方便。這也就是唯品會(huì)成功的秘訣。

比如，中產(chǎn)階層

吳曉波先生說(shuō)，我們不能忽視中國(guó)中產(chǎn)階層的崛起！而中產(chǎn)階級(jí)對(duì)產(chǎn)品的需求，對(duì)服務(wù)的需求，真的只是便宜嗎？想想

比如，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

我開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在的人都是“吃飽了撐”的狀態(tài)。城里人一遇到周末，恨不得馬上飛到農(nóng)村去扛鋤頭，不是因?yàn)樗麄兿矚g扛鋤頭的工作，而是他們需要“半農(nóng)半X”的生活。體驗(yàn)的需求，在馬斯洛需求層次中處于更高層次，也就是說(shuō)，他們?cè)敢鉃榇烁冻龈叩膬r(jià)格。

為啥昨天的文章里，有人賣(mài)葉子都能賣(mài)千萬(wàn)，不就是賣(mài)個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)嗎？

啰里啰唆，不是為抱怨而來(lái)的。

其實(shí)沒(méi)有人把你的生意變得難做了，因?yàn)樘煜聫膩?lái)沒(méi)有好做的生意，只有會(huì)不會(huì)做的人。