如果說，2014年是互聯(lián)網人針對傳統(tǒng)行業(yè)的跨界顛覆之年，那么，2015年注定將成為傳統(tǒng)行業(yè)巨頭們的絕地反擊之年。

    就白酒行業(yè)而言，前有定位為“青春小酒”的江小白，后有在微博上高調賣酒的杜子鍵，他們本身不是做白酒的，卻以互聯(lián)網人和媒體人的身份加入到這一場跨界打劫的大潮當中。

    面對外來者的打家劫舍，傳統(tǒng)酒廠往往應對無策。目前國內中高端酒依然以傳統(tǒng)銷售渠道為主，以單位團購及層級經銷體系養(yǎng)活了整個酒廠。而江中集團旗下的杞濃酒，從一開始就另辟蹊徑，以移動互聯(lián)網和新媒體平臺為營銷主陣地，在產品品質、用戶體驗感、話題傳播上做足了功夫，將杞濃酒這么一款名不見經傳的完全由枸杞釀造的“非主流白酒”，在微信平臺上賣得大火特火！

    杞濃酒為什么能在微信平臺上火起來？為什么會有很多女性群體爭相去買這么一款“非主流白酒”？它背后究竟蘊藏了什么樣的值得我們創(chuàng)業(yè)者學習的互聯(lián)網思維與營銷手法？

    用噱頭吸引眼球：首先，這是一款賣給女人的白酒！

    駿君老師曾經說過，在做微信營銷之前，你首先必須擁有一款做到極致的好產品。當你擁有了一款好產品之后，你就需要策劃出一兩處與眾不同的噱頭，吸引大家的注意?，F(xiàn)在是一個“圍觀經濟”的時代，人氣等于財氣，圍觀你的人中的很多人不會買你的產品，但他們會幫你免費傳播，只要你夠獨特，只要你夠與眾不同。

     駿君老師的這個理論可以用一句話概述：你的粉絲不一定是你的用戶，但你的粉絲的朋友可能就是你的用戶。

     杞濃酒是國內唯一一款完全由枸杞釀造而成的白酒，因為由枸杞釀造，所以它的特點是：口感好，不上頭，即使喝多了后身體也不會有太大的反應，不影響第二天的工作。而且，與淘寶上賣的那些用枸杞泡出來的果酒不一樣，杞濃酒是一款白酒，可以上酒桌，適合經常應酬招待的商務人群。

     于是，幕后營銷團隊大膽地為杞濃酒提煉出了這么一個營銷噱頭：這是一款賣給女人的白酒！

    首先，別人會被“為什么這是一款賣給女人的白酒？”“現(xiàn)在的女人難道都開始喜歡喝白酒了嗎？”這樣的疑問吸引而來。駿君老師在課堂上說過，所有用戶在互聯(lián)網上其實只有三種需求：好奇，懷疑，獲取價值。人的好奇心的驅動力是很強大的，所以營銷噱頭就至關重要。

     當大家圍觀過來后，杞濃酒通過官方微信平臺“江中食品杞濃酒”發(fā)布了一套很溫情、很有趣、足以打動女性用戶的主題漫畫《愛他，就送他杞濃吧》，向所有好奇的圍觀者解釋為什么這是一款賣給女人的白酒：

     “傳統(tǒng)白酒，即使再好的品牌，再久的窖期，喝多了依然會傷神傷肝傷胃。對于生意人來說，應酬是家常便飯，以養(yǎng)身保健為噱頭的果酒又上不了酒席。此時，如果妻子送經常應酬的老公一箱杞濃酒，他自然就會在應酬場合給朋友和客戶品嘗一下獨一無二的“杞香型”白酒，上得了酒席，又不耽誤應酬，即有面子，又保健康，可謂一舉兩得。所以，如果你很在乎你老公的身體，如果你真的愛他，就送他杞濃吧！”

    微信上最適合賣什么樣的東西？大家看看面膜、化妝品、水果在朋友圈中滿天飛就知道了！當然是最適合賣送給女性用戶的東西。如果在微信上購物的90％的人群是女性，那么，為什么杞濃酒不能以禮品的形式賣給那些關心老公健康的女性人群呢？

    正因為抓住了女性群體的需求，杞濃酒的《愛他，就送他杞濃吧》主題漫畫在朋友圈中瘋狂傳播和擴散，僅2014年12月一個月，就創(chuàng)造了轉發(fā)率300％的成績。

    制造口碑：為用戶創(chuàng)造超出預期的體驗

    雷軍說，只有當用戶享受到了超出預期的體驗時，才可能產生口碑。

    所以，對于很多在移動互聯(lián)網平臺上賣各式各樣產品的創(chuàng)業(yè)者來說，如何制造超出用戶預期的體驗，才是他們最關心和最頭疼的問題。

    杞濃酒的幕后營銷團隊精心設計了三處超出用戶預期的內容：

    1、打開包裝后，不但有酒，還有一張江中猴姑餅干的兌換券。相當于你買了一箱杞濃酒還送你一盒猴姑餅干。買酒送餅干？之前的任何白酒品牌和餅干品牌都沒有如此大膽地“異業(yè)聯(lián)盟”過。為什么杞濃酒敢這么玩？眾所周知，江中猴姑餅干與江中杞濃酒同屬江中集團產品，猴姑餅干的主要原料為猴頭菇，具有養(yǎng)胃保健的功效，在酒前酒后吃兩片猴姑餅干，可大大減少白酒對腸胃粘膜的損害。所以，江中集團在猴姑餅干兌換券上很溫馨地寫上了以這么一句：“江中集團溫馨提醒您，酒前酒后注意養(yǎng)胃，為了您的健康，請飲酒適度！”如此一來，就大大提升了品牌的溫度，在消費者打開杞濃酒的一瞬間，就為他們創(chuàng)造了超出預期的體驗。

    駿君老師說，在移動互聯(lián)網時代，品牌除了知名度、美譽度、忠誠度之外，還有第四度——溫度。江中杞濃酒用買酒送養(yǎng)胃餅干的方式，成功地讓消費者感受到了品牌的溫度。

    2、當用戶打開杞濃酒的包裝后，他會發(fā)現(xiàn)里面除了有一張猴姑餅干的兌換券外，還有一個小巧可愛的開瓶器。大家都知道，只有紅酒才需要開瓶器，而白酒一般是不需要開瓶器的。杞濃酒為什么會送用戶開瓶器？答案就在開瓶器邊上的小卡片中。

    “為了杜絕塑化劑的存在，杞濃酒拒絕使用塑料瓶塞，只選用純天然的軟木塞封口。天然軟木塞本身柔軟而富有彈性，能很好的密封瓶口，又不完全隔絕空氣，有利于瓶中的酒體慢慢發(fā)育和成熟，使得酒體更加香醇圓潤。天然軟木塞唯一不便之處是徒手打開會比較吃力，于是杞濃酒專門為用戶精心準備了小巧可愛的杞濃酒專屬開瓶工具，只要劃開瓶蓋的外層包裝，即可輕松徒手打開杞濃酒。”

    駿君老師說，我們做社會化媒體營銷，一定要學會讓用戶占據(jù)智力上的優(yōu)越性，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)事件背后的真相。于是，當用戶發(fā)現(xiàn)里面有一個小巧的開瓶工具時，他會想：為什么要送我開瓶工具？——那是因為杞濃酒的瓶蓋不容易打開！——為什么杞濃酒的瓶蓋不像其他白酒一樣容易被打開呢？——那是因為杞濃酒用的是純天然的軟木塞。接下來，他會思考成本較高的軟木塞相比于一般塑料瓶塞而言，有什么優(yōu)越性。

    讓用戶自己去發(fā)現(xiàn)，讓用戶自己去思考。做網絡營銷最忌諱的一件事，就是一開始就把你想要表達的賣點很直白地拋在用戶面前，那他們就失去了一層層探究揭秘的樂趣。

   3、每一瓶杞濃酒的瓶身上都有一個二維碼，掃過之后直接進入“江中食品杞濃酒”的微信公眾平臺，方便二次購買與相互推薦。

    制造話題和事件：白酒兌紅牛，你敢不敢喝？

   2014年12月，各大視頻網站上頻頻出現(xiàn)三斤哥、六斤哥、九斤哥豪飲白酒的壯舉，在朋友圈和微博上掀起來一波又一波的輿論話題。杞濃酒的幕后營銷團隊巧妙借勢宣傳，策劃了《三斤哥六斤哥八斤哥真的是弱爆了！白酒兌紅牛，你敢不敢喝！？》的flash微視頻，在微信、微博、QQ空間、貼吧上做病毒式宣傳，獲得了極高的關注度。

駿君老師說：在資訊泛濫的移動互聯(lián)網時代，你的內容不但要好玩，還要具有可復制性。這樣才可能被粉絲快速復制和擴散。

比如這個“白酒兌紅牛，你敢不敢喝”的話題，最后被很多網友爭相模仿，陸續(xù)出現(xiàn)了“白酒兌可樂，你敢不敢喝”“白酒兌雪碧，你敢不敢喝”“白酒兌豆?jié){，你敢不敢喝”“白酒兌王老吉，你敢不敢喝”等系列話題，在微信朋友圈、微博等社會化媒體平臺上大范圍引爆。

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這里必須提到一點，為什么杞濃酒敢發(fā)起“白酒兌紅?！钡奶魬?zhàn)，那是因為杞濃酒是國內唯一一款用枸杞釀造的白酒，與飲料兌在一起喝，不但不傷身體，口味也不錯，有點“中國雞尾酒”的感覺。這是其他用糧食釀造而成的白酒所沒有的優(yōu)勢。

杞濃酒自2014年12月在官方微信公眾賬號“江中食品杞濃酒”上開售以來，獲得了月銷售1200箱的好成績，這與幕后營銷團隊的互聯(lián)網營銷思維密不可分。杞濃酒的每一步營銷動作，都是牢牢遵循“社會化媒體營銷四步法”開展的。

駿君老師（微信：27738987）曾經在課堂上提到，做“社會化媒體營銷四步法”一共有四層：

第一層：做到極致的個性化產品——這是一款用枸杞釀造而成的不上頭、不傷肝的白酒

第二層：釣足胃口、玩足噱頭的營銷內容－－這是一款賣給女人的白酒

第三層：策劃話題和事件，通過粉絲圈進行擴散，制造口碑效應－－白酒兌紅牛，你敢不敢喝？

    第四層：為用戶打造超出預期的體驗，讓他們成為我們的免費傳播者與信任代理人，打造一個自動化的口碑營銷系統(tǒng)－－買白酒送養(yǎng)胃的餅干；隨包裝盒送可愛小巧的專屬開瓶器。