網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有坐享其成、只有用心經(jīng)營(yíng)，它需要實(shí)業(yè)精神！

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)服務(wù)了12年，見(jiàn)過(guò)太多的企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思想意識(shí)有問(wèn)題，更別提落地的細(xì)節(jié)了，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電商對(duì)您的企業(yè)意味著轉(zhuǎn)型，明天，未來(lái)，這篇內(nèi)容也許能給您一點(diǎn)啟發(fā)！

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人至少應(yīng)該是總監(jiān)級(jí)以上職務(wù)的人親自操盤(pán)，前期打造必須親力親為，中小企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上殺出一條血路，必須老板親自操刀，原因：沒(méi)有人比你更熱愛(ài)自己的事業(yè)，這樣你會(huì)用心去策劃、包裝，思考怎么去打動(dòng)客戶，轉(zhuǎn)化客戶；但通常會(huì)犯的錯(cuò)誤是：交給負(fù)責(zé)技術(shù)的同事，比如網(wǎng)絡(luò)管理員，一個(gè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)，策劃完全不懂的人來(lái)負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段是輔助！

用消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的流程來(lái)思考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃，第一步：讓更多的潛在、意向客戶能找到你；第二步：找到你時(shí)能被你吸引，讓他愿意去了解；第三步：團(tuán)隊(duì)精通轉(zhuǎn)化客戶的流程，能及時(shí)的把握住機(jī)會(huì)；

經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤：

第一：零散的購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，忘記了使用和運(yùn)用是最大的成本；

很多的中小企業(yè)由于缺乏專(zhuān)業(yè)人才，特別是懂營(yíng)銷(xiāo)、懂互聯(lián)網(wǎng)、會(huì)策劃的人非常少，甚至很多的大型企業(yè)也同樣如此，不同的部分之間磨合問(wèn)題大，沒(méi)有系統(tǒng)的提煉整個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，公司差異化的優(yōu)勢(shì)等，大家沒(méi)有一個(gè)共同的目標(biāo)：如何更好的打動(dòng)客戶？

對(duì)目標(biāo)客戶的定位不清晰；

正確的做法：

A：明確好目標(biāo)客戶；比如是企業(yè)、高端人士、25-35歲的女士等；

B：用客戶的視角確定內(nèi)容；好的內(nèi)容才能打動(dòng)客戶，吸引客戶，針對(duì)客戶想看的去提煉公司的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，公司差異化的優(yōu)勢(shì)等；

C：找懂技術(shù)，懂設(shè)計(jì)，會(huì)策劃的人或者公司，幫自己做項(xiàng)目的落地；

第二：?jiǎn)我换?，?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)不重視；網(wǎng)站是一個(gè)很好的承載平臺(tái)，它就好比一個(gè)好的展廳，好的電影，做得好，能打動(dòng)客戶，不重視為了完成任務(wù)去做，實(shí)際上是減分項(xiàng)；

做了一個(gè)阿里1688的商鋪只能解決在阿里店鋪上出現(xiàn)的目的，能不能找到你需要另外付推廣的費(fèi)用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站不重視，幾千的網(wǎng)絡(luò)公司根本不可能有營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的邏輯，網(wǎng)站就好比在展會(huì)上一個(gè)好的展廳，專(zhuān)業(yè)展會(huì)公司對(duì)設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)度的專(zhuān)研是一般公司無(wú)法比擬的，網(wǎng)站也好比一部商業(yè)電影，能不能打動(dòng)客戶，內(nèi)功很重要；不要為了做而做！

第三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)連團(tuán)隊(duì)都想外包，就像坐享其成，覺(jué)得給錢(qián)什么都能搞定？

會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)不會(huì)選擇給你做外包，他會(huì)自己成立項(xiàng)目公司，讓你成為它的供應(yīng)商，比如京東、1號(hào)店、他們專(zhuān)注整個(gè)電商的流程，而你只能去排隊(duì)去做他們的供應(yīng)商。

經(jīng)常會(huì)遇到淘寶外包，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包的業(yè)務(wù)，不是不做，是我們明白這樣最終客戶給了錢(qián)，啥也沒(méi)留下，好跟你沒(méi)關(guān)系，不好，你連經(jīng)驗(yàn)都賺不到，除非你想找的是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的代理商，否則如果你真的重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)是重中之重！一年能把團(tuán)隊(duì)打造起來(lái)，不虧本就是很好的利潤(rùn)了，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本已經(jīng)不低了，人才也非常難找！

十分投入可能只能有2分收獲，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)生意，它是有風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也是目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展遇到瓶頸，很大的一個(gè)機(jī)會(huì)，既然您重視，就找專(zhuān)業(yè)公司解決基本的外包，營(yíng)銷(xiāo)落地團(tuán)隊(duì)還是自建，讓專(zhuān)業(yè)公司做顧問(wèn)，每年給付一定的費(fèi)用即可。

總結(jié)：

如果您重視企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的生意，找一家懂營(yíng)銷(xiāo)，懂技術(shù)，會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的公司做項(xiàng)目落地，自建公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，從0做起，時(shí)間是最大的成本，不要花了錢(qián)沒(méi)效果，信心比黃金還重要，即使失敗也可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，用心去做，總能打動(dòng)客戶。

不要奢望用錢(qián)能解決所有問(wèn)題，前往往只是微博的力量，付出的精力，堅(jiān)持的勇氣，持續(xù)改進(jìn)的習(xí)慣等，這些才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最大的成本！

如果您是中小企業(yè)，建議您還是自己親自操盤(pán)，沒(méi)人比你更愛(ài)自己的企業(yè)！