客戶(hù)六問(wèn)，銷(xiāo)售經(jīng)典!

客戶(hù)的思維：

我為什么要買(mǎi)你們的產(chǎn)品？

你們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？
產(chǎn)品能給我?guī)?lái)什么？
我為什么要相信你？
為什么現(xiàn)在必須買(mǎi)？

為什么值得我買(mǎi)？

懂得技巧，成為銷(xiāo)售精英！

1,明白提問(wèn)的必要性。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是好的傾聽(tīng)者，而卓越的銷(xiāo)售精英卻一直在問(wèn)問(wèn)題，因?yàn)樘釂?wèn)才是銷(xiāo)售的核心；

2，允許犯錯(cuò)誤。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都很細(xì)心，他們從不犯錯(cuò)，但卓越的銷(xiāo)售精英卻經(jīng)常犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄儾慌鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)；

3，提出解決方案。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提出問(wèn)題，而卓越的銷(xiāo)售精英則講出問(wèn)題的解決方案；

4，明白潛在客戶(hù)的生意。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員理解潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)和生意，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，而卓越的銷(xiāo)售精英則從潛在客戶(hù)的角度來(lái)理解公司的業(yè)務(wù)、認(rèn)識(shí)客戶(hù)的產(chǎn)品；

5，聰明的使用詞匯。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員使用聰明的詞語(yǔ)，以快速拉近和客戶(hù)的距離，而卓越的銷(xiāo)售精英則聰明地使用詞語(yǔ)，知道如何使用詞語(yǔ)以達(dá)到自己的溝通目的；

6，尋求幫助。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員接受幫助，而卓越的銷(xiāo)售精英積極尋求幫助，經(jīng)常從公司的不同部門(mén)尋找新的、不同的創(chuàng)意；

7，完美實(shí)踐。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在訓(xùn)練他們的技能和技巧，而卓越的銷(xiāo)售精英則在進(jìn)行完美實(shí)踐；

8，使用各種比率獲得成功。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員能理解并分析他們的各種比率，而卓越的銷(xiāo)售精英則使用各種比率，和各種數(shù)字打交道，以幫助自己取得成功！

9，賦予他們的產(chǎn)品以生命。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員信任他們的產(chǎn)品，而卓越的銷(xiāo)售精英給他們的產(chǎn)品以生命和呼吸；

10，抓住銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員會(huì)看見(jiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，他們能看見(jiàn)成功，而卓越的銷(xiāo)售精英則采取行動(dòng)，并抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

更多實(shí)戰(zhàn)性職場(chǎng)技能盡在《先行一步，引領(lǐng)成功》巔峰課堂！努力打造自己，成為未來(lái)領(lǐng)袖精英！
主講：胡中海
國(guó)內(nèi)著名企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)家
人生規(guī)劃成功勵(lì)志導(dǎo)師
1、職場(chǎng)從生活開(kāi)始
2、能走多遠(yuǎn) 關(guān)鍵看你與誰(shuí)同行
3、我是成功的源頭
激情點(diǎn)亮生命
規(guī)劃成就未來(lái)
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編輯：嬌嬌

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